Die Vorträge der Starnberger See Gespräche 2024

Die Vorträge der Starnberger See Gespräche 2024

„Wie haben sich Unternehmenstransaktionen durch technologische Entwicklungen und globale Trends verändert?“

SABS: Herr Lohrer, Sie haben in Ihrem Vortrag über Ihre Erfahrungen mit dem Verkauf von Immobilien und Unternehmen gesprochen. Sie sagten, dass viele Unternehmer über einen Wegzug nachdenken. Welche Faktoren spielen dabei die größte Rolle?

Steffen Lohrer: Tatsächlich spielen viele Faktoren eine Rolle, die für Unternehmer zunehmend relevant sind. Hohe Energiekosten, der Fachkräftemangel, hohe Steuerlasten und Sozialabgaben machen es vielen Unternehmern schwer. Zudem sind bürokratische Hürden und langsame Digitalisierung große Herausforderungen. In Deutschland steht man im EU-Vergleich beim Thema „Ease of Doing Business“ nur auf Platz 22. Das alles führt dazu, dass viele Unternehmer überlegen, ins Ausland zu gehen oder zumindest Vorbereitungen dafür treffen.


SABS: Sie erwähnten die gestiegene Volatilität im Unternehmensverkauf. Wie hat sich die Transaktionslandschaft in den letzten Jahren verändert, und was sind die aktuellen Trends?

Steffen Lohrer: Die Transaktionsaktivitäten im Unternehmensverkauf sind stark volatil. Nach einer Welle von Mergers und Acquisitions in den Jahren 2021 und 2022 ist das Volumen 2023 zurückgegangen. Das lag an der Unsicherheit durch geopolitische Spannungen, hohe Energiekosten und Zinssätze. Private-Equity-Unternehmen haben zwar viel Kapital zur Verfügung, aber die höheren Zinssätze haben das Investitionsverhalten gebremst. Besonders stark gefragt bleiben jedoch die Bereiche Technologie, Digitalisierung und nachhaltige Lösungen. Diese Trends zeigen, dass sich Unternehmen zunehmend auf innovative und zukunftsfähige Geschäftsmodelle fokussieren.

Steffen Lohrer spricht bei den Starnberger See Gesprächen 24 der Steinbeis Augsburg Business School

SABS: Ein spannendes Thema, das Sie angesprochen haben, ist die Rolle von KI in Unternehmensprozessen. Wie beeinflusst KI heute den Bereich Mergers & Acquisitions?

Steffen Lohrer: Künstliche Intelligenz hat bereits große Auswirkungen auf den Bereich Mergers & Acquisitions. Insbesondere bei der Identifizierung von potenziellen Übernahmekandidaten und der Due Diligence spielt KI eine wichtige Rolle. GPT-basierte Systeme werden von Analysten eingesetzt, um schnell Investoren-Memoranden zu erstellen und relevante Daten zu durchsuchen. KI unterstützt zudem bei der Integration nach einer Transaktion, indem sie Muster und Risiken aufdeckt, die menschliche Prüfer übersehen könnten. Allerdings sollten wir immer im Hinterkopf behalten, dass KI ein Werkzeug ist – die menschliche Komponente bleibt in diesem Prozess entscheidend.


SABS: Sie haben betont, wie wichtig es ist, in Verhandlungen eine menschliche Verbindung zu schaffen. Wie verändert sich dieser Aspekt in Zeiten digitaler Meetings?

Steffen Lohrer: Ja, das ist ein sehr wichtiger Punkt. Durch die zunehmende Nutzung von Videokonferenzen fehlt oft die persönliche Bindung, die für erfolgreiche Verhandlungen entscheidend ist. Es ist schwieriger, Vertrauen aufzubauen, wenn man sich nur über den Bildschirm sieht. In früheren Zeiten hat man sich persönlich getroffen, vielleicht sogar beim Dinner oder einem Drink – diese informellen Treffen halfen, eine Verbindung zu schaffen. Heute müssen wir lernen, in Videocalls effektiver zu kommunizieren. Pünktlichkeit, respektvolle Kommunikation und technische Professionalität sind entscheidend, um auch digital eine Beziehung aufzubauen.

SABS: Sie erwähnten, dass das Verständnis der Ängste und Träume des Gegenübers in Verhandlungen oft entscheidend ist. Können Sie das näher erläutern?

Steffen Lohrer: In Verhandlungen geht es nicht nur um die Positionen, die auf dem Tisch liegen, sondern oft um die zugrunde liegenden Emotionen. Menschen handeln nicht rein rational – ihre Entscheidungen werden von Ängsten, Hoffnungen und Träumen beeinflusst. Wenn man versteht, warum jemand eine bestimmte Position vertritt, kann man viel besser eine gemeinsame Lösung finden. Diese Technik ist ein zentraler Bestandteil erfolgreicher Verhandlungen, sei es bei Unternehmensverkäufen oder in anderen Geschäftsbereichen.


SABS: Abschließend: Welche Ratschläge würden Sie Unternehmern geben, die sich auf einen Verkauf oder eine Übernahme vorbereiten?

Steffen Lohrer: Mein wichtigster Ratschlag ist, frühzeitig Strukturen zu schaffen. Eine gute Vorbereitung ist das A und O. Dazu gehört, eine zweite Managementebene einzuführen, die Kundenstruktur zu diversifizieren und die ESG-Richtlinien zu beachten. Ein weiteres wichtiges Thema ist die Flexibilität beim Verkaufspreis. Käufer sind heute oft vorsichtiger und bieten variable Modelle an, bei denen ein Teil des Kaufpreises an die zukünftige Performance gebunden ist. Offenheit und gute Kommunikation sind hier der Schlüssel zum Erfolg.

DAS INSTITUT FÜR ESG

Der Zertifikatskurs „Certified ESG Expert“ der Steinbeis Augsburg Business School vermittelt in vier Modulen fundiertes Wissen zu Umwelt-, Sozial- und Governance Themen und deren strategischer Implementierung in Unternehmen. Die Weiterbildung richtet sich an ESG- und Nachhaltigkeitsbeauftragte, Führungskräfte, Investoren und weitere Interessierte, die ihre Kompetenzen im Bereich nachhaltiger Unternehmensführung vertiefen möchten. Werden Sie zum ESG-Expert, ESG-Berater, Chief Sustainability Officer oder Mitglied eines Nachhaltigkeitsbeirats. Alle Kurse bieten wir auch als Inhouse-Lösung für Unternehmen an. Mit unserem ESG as a Service begleiten wir Sie von der Planung bis zur Umsetzung nachhaltiger Standards. Unser CSRD-Ready-Programm unterstützt Sie bei der Nachhaltigkeitsberichterstellung und der Einhaltung gesetzlicher Vorgaben. Engagieren Sie sich im Deutschen Nachhaltigkeitsbeirat oder der ESG Expert Alliance und leisten Sie einen wertvollen Beitrag zu einer nachhaltigeren Wirtschaft. Diskutieren Sie mit führenden Experten auf unserem ESG Forum über innovative Ansätze und Strategien für eine nachhaltige Zukunft. Vertiefen Sie Ihr Wissen mit Artikeln wie „Onboarding der eigenen Organisation für ESG“ und „Bedeutung und Grundlagen von ESG und Nachhaltigkeit“, die Ihnen praxisnahe Einblicke und Grundlagen vermitteln.

DAS INSTITUT FÜR KI, INNOVATION UND DIGITALISIERUNG

Unser Institut ist auf die Herausforderungen und Chancen der digitalen Transformation spezialisiert. Mit unseren Zertifikatskursen und Beratungsdienstleistungen zu Themen wie Künstlicher Intelligenz, Innovation und Digitalisierung unterstützen wir Sie dabei, zukunftsweisende Kompetenzen aufzubauen und Ihre Expertise nachhaltig zu erweitern. Vertiefen Sie Ihr Wissen in den Bereichen Künstliche Intelligenz, Innovation und Digitalisierung, um stets am Puls der Zeit zu bleiben. Alle Kurse bieten wir auch als Inhouse-Lösung für Unternehmen an. Unser Leistungsspektrum umfasst die KI-Strategieentwicklung, Implementierung von KI-Lösungen, Datenmanagement und -analyse, KI-Interim-Management, GenAI as a Service, KI-Readiness-Programme sowie Mitarbeiterschulungen zum EU-AI-Act – alles, was Sie benötigen, um Ihr Unternehmen auf die Zukunft vorzubereiten. Bei exklusiven Veranstaltungen wie den Starnberger See Gesprächen, dem ESG-Forum, dem Interim Management Forum oder dem Transformationsevent bei SIAT treffen sich Vordenker und Entscheidungsträger zum Austausch und zur Vernetzung.

DAS INSTITUT FÜR AUFSICHTSRÄTE UND BEIRÄTE

Das Institut für Aufsichtsräte und Beiräte ist bestrebt, das führende Ökosystem für Aufsichtsräte und Beiräte für Sie zu sein. Mit Leidenschaft und Engagement begleiten wir Sie auf Ihrem Weg zum Erfolg und bieten ein umfassendes Angebot. Lassen Sie sich zum zertifizierten Aufsichtsrat ausbilden und setzen Sie Ihren Themen-Schwerpunkt im Bereich Künstliche Intelligenz, ESG oder Innovation. Unsere Programme sind darauf ausgerichtet, Ihr Fachwissen zu vertiefen und Sie auf die Herausforderungen der modernen Gremienarbeit vorzubereiten. Zusätzlich bieten wir jährliche Updates in für Aufsichtsräte an, damit Sie stets auf dem neuesten Stand bleiben und Ihr Wissen kontinuierlich erweitern können. Dabei bieten wir alle Weiterbildungen auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulungen an, um gezielt auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens einzugehen. Mit unserem Board as a Service bieten wir Ihnen eine flexible und bedarfsorientierte Unterstützung, um die Effektivität und Effizienz Ihrer Gremienarbeit nachhaltig zu steigern. Unser Ansatz geht weit über traditionelle Beratungsleistungen hinaus und richtet sich gezielt an die spezifischen Herausforderungen, denen moderne Aufsichts- und Beiratsgremien gegenüberstehen. Wir übernehmen die Vermittlung qualifizierter Kandidat, die sowohl in fachlicher Expertise als auch in persönlicher Eignung ideal zu den Anforderungen Ihres Gremiums passen.

DAS INSTITUT FÜR CHANGE MANAGEMENT

Das Institut für Change Management ist Ihr engagierter Partner für umfassende und praxisorientierte Weiterbildung im Bereich Veränderungsprozesse. Mit Leidenschaft und Expertise begleiten wir Sie dabei, Change Management wirkungsvoll in Ihrem Unternehmen zu verankern. Ob Change Management, Digitalisierung oder Innovation – unsere praxisorientierten Zertifikatskurse Certified Expert of Change Management, Certified Innovation Manager und Expert of Digital Manager bauen Ihre Kompetenzen gezielt aus und bereiten Sie optimal auf die Herausforderungen dieser Themenfelder vor. Alle Weiterbildungen bieten wir auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulungen an, um passgenau auf die spezifischen Bedürfnisse Ihres Unternehmens einzugehen. Wir unterstützen Sie bei der Umsetzung effektiver Prozesse und strategischer Veränderungen in Ihrem Unternehmen. Erstklassiges Change Management as a Service und Board as a Service.

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