In der Praxis finden sich mehrere Wege, über die Interim Manager (m/w/d) an Projektanfragen und Aufträge kommen. Der klassische Weg ist die Empfehlung und Referenz von guten persönlichen Kontakten. Viele Interim Manager nutzen zudem Vermittler, die im Interim Management „Provider“ genannt werden.
Immer wichtiger wird es jedoch, „als Experte“ im Web sichtbar zu sein. Und zwar mit Content und Darstellung des persönlichen Mehrwertes zu genau den Herausforderungen, die sich der anvisierten Zielkundengruppe stellen. Eine hohe Reichweite und Sichtbarkeit bieten spezialisierte Online-Plattformen und Social Media bzw. Business Netzwerke, die zunehmend von den Entscheidern der Kunden zur Information und zur direkten Kontaktaufnahme mit Interim Managern genutzt werden.
Für alle, die in diesen Markt einsteigen möchten, lohnt sich die persönliche Investition in eine treffende Positionierung als Experte zu einem dringenden Kunden-Problem. Die Kenntnis und Bearbeitung der relevanten analogen und digitalen Vertriebskanäle (mit Vor- und Nachteilen), über welche die Kunden sich informieren und „einkaufen“ ist wichtig, damit sich Angebot und Nachfrage treffen. Auch für langjährige Profis ist ein Update zu den Veränderungen im Markt und ggfs. ein „Facelift“ des persönlichen Angebotes zu den aktuellen Herausforderungen der Kunden mit Stärkung der eigenen Marke sinnvoll:
Die Chancen auf eine hohe Auslastung und gute Tagessätze steigen!

In der Praxis sind es meist 4 Szenarien, in denen sich Unternehmen für den Einsatz eines Interim Managers (m/(w/d) entscheiden:

1. Überbrückung einer Vakanz. Gerade beim aktuellen Mangel an Fach- und Führungskräften ist die Vakanzüberbrückung das wichtigste Einsatzgebiet von Interim Managern. Die «Cost of Vacancy» bzw. die Opportunitätskosten werden schließlich immer größer, je länger das Unternehmen und alle Stakeholder mit einer offenen Stelle umgehen müssen.

2. Unerwartete, grosse oder zeitlich limitierte Sonderprojekte: Wenn zum erforderlichen Zeitpunkt intern kein Projektmanager mit entsprechendem Zeitbudget, dem erforderlichen Know-how oder Vorerfahrung zur Verfügung steht, können Interim Manager die Projektleitung übernehmen: Kurzfristig und nur so lange, wie sie für das Projekt gebraucht werden. Sehr oft können sie auch noch das erforderliche (Spezial-) Wissen mit einbringen.

3. Kurzfristige Krisenbewältigung: Wenn schnelles, fachkundiges Handeln – und das bei hohem Zeiteinsatz und starker emotionaler Belastung – erforderlich ist, können Interim Manager rasch für Ruhe und eine klare Sichtweise sorgen sowie effektive Maßnahmen umsetzen. In vielen Fällen kann eine neue, «neutrale» Person für (neues) Vertrauen sorgen.

4. Nachhaltige Umstrukturierung |Restrukturierung |Sanierung |Turnaround |M&A: Unternehmen, die sich in einem umfassenden Veränderungsprozess befinden, benötigen oft zusätzliche Führungs-Ressourcen und Fachwissen, durchaus in der Rolle als CRO oder Sanierer. «Harte Schritte zu gehen» und tiefgreifenden Wandel durchzusetzen, umfasst zudem eine andere Management-Kompetenz als das «Fahren in ruhigem Wasser».

In der Praxis werden die Leistungen von Interim Managern meist durch einen Tagessatz vergütet, nicht durch einen Stundensatz. Dieser Tagessatz deckt ausschließlich das Honorar ab. Es ist üblich, dass Unternehmen, die einen Interim Manager engagieren, zusätzlich die anfallenden Spesen übernehmen. Dazu gehören An- und Abfahrt zum Einsatzort sowie Übernachtungskosten.

Bandbreite des Interim Manager Tagessatzes:

Der Tagessatz für Interim Manager variiert stark. Er hängt von den Erfahrungen, Kompetenzen des Managers und dem Stellenwert seiner Aufgaben ab. Während ein Interim-Executive als Geschäftsführer oder Sanierer oft einen Tagessatz von über 2000 € erzielt, liegt der Satz für einen Interim-Fachspezialisten meist zwischen 950-1200 €.

Durchschnittlicher Interim Manager Tagessatz in der Branche:

Laut dem Branchenverband DDIM liegen die durchschnittlichen Tagessätze zwischen 1.200 und 1.400 €. Die aktuelle AIMP-Providerstudie gibt einen Wert von 1.188 Euro an. Bei UNITEDINTERIM, der führenden Plattform für Interim Management in der DACH-Region, liegt der Durchschnitt etwas über 1.200 €.

Empfehlungen für Unternehmen und Interim Manager

Angesichts der großen Spanne der Tagessätze sollten Unternehmen genau prüfen, wen sie beauftragen. Ein präzises Anforderungsprofil kann dabei helfen, festzulegen, welche Fähigkeiten und Erfahrungen wirklich benötigt werden. Für Interim Manager, die einen hohen Tagessatz verlangen, ist es wichtig, in ihren Unterlagen klar zu machen, welchen Mehrwert sie bieten.