SEMINAR
STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG … in digital times

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/// WARUM AM SEMINAR „STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG“ TEILNEHMEN?

Das Verhandlungsseminar, das Ihnen die Augen öffnen wird!

Ergründen Sie die Kunst der Diplomatie und lernen Sie verschiedene Strategien der Wirtschaft und Politik kennen.

Dieses außergewöhnliche Seminar von Steinbeis erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Gehalts- und Vertragsverhandlungen erfolgreich meistern.

Wie führen Sie nun eine erfolgreiche Verhandlung? In diesem Seminar für Verhandlung erhalten Sie die wichtigsten fünf Fakten für die Führung von Verhandlungen. Erfahren Sie in einer kollegialen Atmosphäre mit welchen Techniken weitere Teilnehmer des Seminars Verhandlungen führen. Testen Sie zudem die neu erlernten Strategien in Gruppenübungen aus, um Ihr Wissen zu festigen.

Sie erfahren von unseren Steinbeis Verkaufstrainern aus der Praxis, anhand von realen Fallbeispielen mit welchen Methoden jede Verhandlung zu einem Erfolg wird. Nach diesem Seminar für Verhandlung werden Sie wissen, wie Sie diese Methoden in Ihren Alltag implementieren. Vielleicht werden auch Sie, nicht nur überrascht von unserem modernen und nachhaltigen Gebäude sein, sondern auch von unseren modernen Implementierungsstrategien der Techniken im Bereich „Strategische Verhandlungsführung“. Sie hätten gern eine Anleitung für Ihren Alltag? Fassen Sie die 7 besten Verkaufsstrategien einer gelungenen Verhandlungsführung zu einem Cheat-Sheet zusammen, um in schwierigen Situationen auf unsere Anleitung zurückgreifen zu können.

Unsere versierten Trainer begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien um Bereich strategische Verhandlungsführung. Was erreichen Sie mit Ihren neuen Fähigkeiten im Bereich Verhandlungsführung? Mit unseren erprobten Tipps und Tricks gelingt es Ihnen nicht nur, Manager erfolgreich zu umgarnen, auch im Alltag wird unser fundiertes Wissen Ihnen helfen, Personen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen!

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     Im Detail:

Seminartage :

2 Tage von 09.00 – 17.00 Uhr

Zielgruppe:

Führungskräfte, Manager, Coaches, Berater, Trainer, Change Manager

Veranstaltungsort:

Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School

Zertifikat:

Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)

Sie haben Fragen zu unserem Seminar Verhandlungsführung?

Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de

Preis:

950,- € zzgl. MwSt. Privatzahlerrabatt auf Anfrage

Bezahlung erfolgt über Rechnung

/// WO SIND WIR ZUHAUSE?

Steinbeis Weiterbildung

/// WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EIN VERHANDLUNGSSEMINAR BEI STEINBEIS?

 Wissenschaft und Praxis motivierend vereint

Sie wollen wissenschaftliche Exzellenz und Experten aus der Praxis, die Ihr Anliegen in den Fokus setzen? Sie suchen Tiefgang mit Humor? Austausch mit Experten?

Garantiert jahrelang flexible Anrechenbarkeit

Sie wollen die Freiheit haben, dieses Seminar anrechnen zu lassen? Auf einen MBA oder sogar einen Zertifkatskurs? Sie wollen eine Zufriedenheitsgarantie?

Digitale Transformation hautnah erleben

Sie wollen in einem dynamischen Umfeld neueste Trends erfahren? Dabei digital begleitet werden und ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu CTO bekommen?

/// TERMINE UND INFORMATIONEN ZUM SEMINAR STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG

Ziel des Seminars „Strategische Verhandlungsführung“:

Folgende Inhalte beherrschen Sie nach dem Verhandlungsseminar:

  • Sie wissen, welche Verhandlungsstrategien zuverlässig zum Erfolg führen.
  • Sie kennen Methoden und Instrumente, um in Gesprächssituationen das zu erreichen, was Sie wollen.
  • Sie lernen, Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und gezielt zu beeinflussen.
  • Sie meistern Verhandlungssituationen souverän und ruhig.
  • Sie können Ihr Auftreten für sich nutzen.

Folgende Inhalte erwarten Sie in unserem Seminar:

1. Baustein Vorbereitung – Punkte für die perfekte Vorbereitung

  • Strategische Zielanalyse
  • Kundenanalyse

2. Baustein Erster Eindruck – Sympathie im Verkaufsgespräch erzeugen

  • 12 Stolpersteine
  • 5 Strategien zum richtigen Umgang mit Namen
  • Smart Talk – grundlegende Vertriebspsychologie
  • Die Verhandlungspartner

3. Baustein: Smart Talk – Lernen Sie Ihren Verhandlungspartner zu lesen

  • Die 16 Lebensmotive
  • Die Motiv-Themen des Verhandlungspartners
  • Aktive Gesprächsführung

4. Baustein: Die Bedürfnisergründung im Verhandlungsgespräch bzw. Verkaufsgespräch

  • Die Basics aus der Kunst der Diplomatie & die goldenen Regeln der Gesprächsführung
  • Die Fragetechniken der besten Verkäufer
  • Das Problemlösependel der
  • Das 4Q Model für maximalen Verkaufserfolg

5. Baustein:  So präsentieren Sie im Verhandlungsgespräch

  • Das magische Dreieck
  • 30 Secon Pitch
  • Pencil Selling
  • Rückkopplung im Vertrieb

6. Baustein: Die perfekte Verhandlung

  • Die richtige Verhandlungsstrategie
  • Richtig nach dem Auftrag fragen
  • Einwandbehandlung
  • 12 Psychologische Verhandlungstaktiken der Verkaufsexperten
  • 7 unschlagbare Preisverhandlungstaktiken
  • Zugeständnisse: So bekommen Sie im Vertragsgespräch garantiert das was Sie wollen
  • Closing the Deal

7. Baustein: 5 Punkte für das perfekte Ende der Verhandlung

  • Glücklichmacher
  • Empfehlung
  • Das Havard-Konzept

/// Ihr Dozent: Andreas Renner

/// Leiter des Steinbeis Institute for Effective Management

Wir bieten die Vertriebsschulung Strategische Verhandlungsführung mehrmals pro Jahr in Augsburg an.
Für Inhouse Lösungen kontaktieren Sie uns bitte direkt unter der E-Mail: info@steinbeis-ifem.de.

Option 1 Option 2 Option 3
 22.-23.03.2022 Präsenzseminar* Warteliste 31.05-01.06.2022 Präsenzseminar* 06. -07.12.2022 Online -Live Seminar

/// WIE ERKENNEN SIE AUSGEBUCHTE TERMINE?

Falls ein Termin bereits ausgebucht ist, so markieren wir diesen in der Tabelle mit „Warteliste“. Wir können Sie auf die Warteliste setzen. Ob und wann ein Platz frei wird, ist leider nicht vorhersehbar.

/// WAS IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN PRÄSENZSEMINAR, CONVENTION UND ONLINE-LIVE-SEMINAREN?

Unterschiedliche Formate haben unterschiedliche Stärken und Schwerpunkte. Wir möchten jedem Lerntyp eine abwechslungsreiche Weiterbildung bieten. Daher bieten wir Ihnen drei verschiedene Formate:

PRÄSENZSEMINAR: Finden vor Ort im Technologiezentrum Augsburg mit maximal 12 Teilnehmenden statt.
Schwerpunkte: Intensives Lernen, Üben und Netzwerken im Ausgleich

ONLINE-LIVE-SEMINAR: Das Seminar findet via Microsoft Teams statt. Maximal 12 Teilnehmende, komplett live und interaktiv.
Schwerpunkt: Konzentration auf Inhalt und Üben, Anfahrtszeit und Hotelkosten etc. entfallen

SEMINAR-CONVENTION: Vor Ort im Technologiezentrum, bis zu 20 Teilnehmende mit Netzwerkelementen wie Stadtführung und gemeinsamem Essen.
Schwerpunkt: Netzwerken, Wissensaustausch, Eventcharakter

*Hybrid-Möglichkeit: Bei einigen Präsenzseminaren besteht die Möglichkeit, sich online dazuzuschalten. Bitte beachten Sie, dass hierzu mindestens 2 Wochen vor Start eine Anmeldung  nötig ist.

Abwechslungsreiche Seminare bieten wir Ihnen bei allen Formaten. Praxisnähe, Gruppenarbeiten, Impulsvorträge, Austausch von Erfahrungen und Best-Practice-Beispiele sind wichtige Bestandteile in allen Seminaren. Die Inhalte sind bei allen Formate zu 90% identisch.

Seminar Jetzt buchen

INFO: Die mit @ markierten Termine finden als Online-Websession statt. Dies ist ein Live-Training bei dem Sie aktiv mit dabei sind.
Dafür benötigen Sie lediglich eine Webcam und ein Mikrofon.
Mehr Informationen erhalten Sie gerne auf Anfrage oder nach Ihrer Buchung.

/// WAS SAGEN ABSOLVENTEN DES SEMINARS?

Intensiv, viele Übungen, tolle Modelle, super Leitfäden – perfektes Seminar!

Verena Kohl

Verhandlungsführung à la Augsburg Business School – ich bin künftig deutlich entspannter in Verkaufsgesprächen, Verhandlungen und auch sonst in Kundengesprächen. Andreas hat mir gezeigt wie es geht.

Paula Rebb

/// SIE BENÖTIGEN WEITERE INFORMATIONEN ZUM SEMINAR STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG?

Steinbeis IFEM Augsburg Business School

Steinbeis IFEM Jahresbroschüre

In dieser Broschüre finden Sie alle Kurse, Inhouse Programme und weitere Informationen rund um die Steinbeis IFEM.

Seminarbroschüre

Hier finden Sie alle wichtigen Informationen rund um das Seminar Strategische Verhandlungsführung.

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/// HIER KÖNNEN SIE DAS SEMINAR STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG BUCHEN

    SCHRITT 1: Ihre Kontaktdaten

    Der Kurs ist nicht für Sie? Bitte geben Sie hier den Namen des Teilnehmenden an:




    SCHRITT 2: Ihre Rechnungsdaten


    Ich bin Privatzahler

    Die Rechnung wird erst nach Beginn Ihrer Ausbildung gestellt. Haben Sie einen bestimmten Wunsch dazu?




    SCHRITT 3 - TERMINE

    Bitte wählen Sie Ihre Termine (einen pro Modul):
    Strategische Verhandlungsführung


    Ich habe die Datenschutzbestimmungen gelesen und bin einverstanden.
    Ich habe die AGB gelesen und bin einverstanden
    Ich kenne meine Widerrufsrechte.

    Nach dem Absenden prüfen wir Ihre Buchung und Sie erhalten zeitnah eine Buchungsbestätigung mit weiteren Informationen.


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    /// WARUM AM SEMINAR „STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG“ TEILNEHMEN?

    Das Seminar, die Ihnen die Augen öffnen wird!

    Ergründen Sie die Kunst der Diplomatie und lernen Sie verschiedene Strategien der Wirtschaft und Politik kennen.

    Dieses außergewöhnliche Seminar von Steinbeis erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Gehalts- und Vertragsverhandlungen erfolgreich meistern.

    Wie führen Sie nun eine erfolgreiche Verhandlung? In diesem Seminar erhalten Sie die wichtigsten fünf Fakten für die Führung von Verhandlungen. Erfahren Sie in einer kollegialen Atmosphäre mit welchen Techniken weitere Teilnehmer des Seminars Verhandlungen führen. Testen Sie zudem die neu erlernten Strategien in Gruppenübungen aus, um Ihr Wissen zu festigen.

    Sie erfahren von unseren Steinbeis Verkaufstrainern aus der Praxis, anhand von realen Fallbeispielen mit welchen Methoden jede Verhandlung zu einem Erfolg wird. Nach diesem Seminar werden Sie wissen, wie Sie diese Methoden in Ihren Alltag implementieren. Vielleicht werden auch Sie, nicht nur überrascht von unserem modernen und nachhaltigen Gebäude sein, sondern auch von unseren Implementierungsstrategien der Techniken im Bereich „Strategische Verhandlungsführung“. Sie hätten gern eine Anleitung für Ihren Alltag? Fassen Sie die 7 besten Verkaufsstrategien einer gelungenen Verhandlungsführung zu einem Cheat-Sheet zusammen, um in schwierigen Situationen auf unsere Anleitung zurückgreifen zu können.

    Unsere versierten Trainer begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien um Bereich strategische Verhandlungsführung. Was erreichen Sie mit Ihren neuen Fähigkeiten im Bereich Verhandlungsführung? Mit unseren erprobten Tipps und Tricks gelingt es Ihnen nicht nur, Manager erfolgreich zu umgarnen, auch im Alltag wird unser fundiertes Wissen Ihnen helfen, Personen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen!

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         Im Detail:

    Seminartage:

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    Zielgruppe:

    Führungskräfte, Manager, Coaches, Berater, Trainer

    Veranstaltungsort:

    Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School

    Abschluss:

    Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)

    Sie haben Fragen zum Seminar?

    Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de

    Preis:

    950,- € zzgl. MwSt. Privatzahlerrabatt auf Anfrage

    /// WO SIND WIR ZUHAUSE?

    Steinbeis Welt
    Augsburg Business School Partner

    /// WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EIN STEINBEIS SEMINAR?

     Wissenschaft und Praxis motivierend vereint

    Sie wollen wissenschaftliche Exzellenz und Experten aus der Praxis, die Ihr Anliegen in den Fokus setzen? Sie suchen Tiefgang mit Humor? Austausch mit Experten?

    Garantiert jahrelang flexible Anrechenbarkeit

    Sie wollen die Freiheit haben, dieses Seminar anrechnen zu lassen? Auf einen MBA oder sogar einen Zertifkatskurs? Sie wollen eine Zufriedenheitsgarantie?

    Digitale Transformation hautnah erleben

    Sie wollen in einem dynamischen Umfeld neueste Trends erfahren? Dabei digital begleitet werden und ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu CTO bekommen?

    /// INHALTE DES SEMINARS STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG?

    Ziele des Seminars“Strategische Verhandlungsführung“:

    Folgende Inhalte beherrschen Sie nach dem Seminar

    • Sie wissen, welche Verhandlungsstrategien zuverlässig zum Erfolg führen.
    • Sie kennen Methoden und Instrumente, um in Gesprächssituationen das zu erreichen, was Sie wollen.
    • Sie lernen, Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und gezielt zu beeinflussen.
    • Sie meistern Verhandlungssituationen souverän und ruhig.
    • Sie können Ihr Auftreten für sich nutzen.

    Folgende Inhalte erwarten Sie im Verhandlungsseminar –

    1. Baustein: Vorbereitung – Punkte für die perfekte Vorbereitung

    • Strategische Zielanalyse
    • Kundenanlyse

    2. Baustein: Erster Eindruck – Sympathie im Verkaufsgespräch erzeugen

    • 12 Stolpersteine
    • 5 Strategien zum richtigen Umgang mit Namen
    • Smart Talk – grundlegende Vertriebspsychologie
    • Die Verhandlungspartner

    3. Baustein : Smart Talk – Lernen Sie Ihren Verhandlungspartner zu lesen

    • Die 16 Lebensmotive
    • Die Motiv-Themen des Verhandlungspartners
    • Aktive Gesprächsführung

    4. Baustein: Die Bedürfnisergründung im Verhandlungsgespräch

    • Die Basics aus der Kunst der Diplomatie & die goldenen Regeln der Gesprächsführung
    • Die Fragetechniken der besten Verkäufer
    • Das Problemlösependel der Vertriebsexperten
    • Das 4Q Model für maximalen Verkaufserfolg

    5. Baustein: So präsentieren Sie im Gespräch

    • Das magische Dreieck
    • 30 Secon Pitch
    • Pencil Selling
    • Rückkopplung im Vertrieb

    6. Baustein: Die perfekte Verhandlung

    • Die richtige Verhandlungsstrategie
    • Richtig nach dem Auftrag fragen
    • Einwandbehandlung
    • 12 Psychologische Verhandlungstaktiken der Verkaufsexperten
    • 7 unschlagbare Preisverhandlungstaktiken
    • Zugeständnisse: So bekommen Sie im Vertragsgespräch garantiert das was Sie wollen
    • Closing the Deal

    7. Baustein : 5 Punkte für das Perfekte Ende der Verhandlung

    • Glücklichmacher
    • Empfehlung
    • Das Havard-Konzept

    /// Ihr Dozent: Andreas Renner

    /// Leiter des Steinbeis Institute for Effective Management

    /// TERMINE DER VERTRIEBSSCHULUNG STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG

    Option 1  22.-23.03.2022 Präsenzseminar* Warteliste
    Option 2 31.05 -01.06.2022 Präsenzseminar*
    Option 3 06. -07.12.2022 Online -Live Seminar

    /// WIE ERKENNEN SIE AUSGEBUCHTE TERMINE?

    Falls ein Termin bereits ausgebucht ist, so markieren wir diesen in der Tabelle mit „Warteliste“. Wir können Sie auf die Warteliste setzen. Ob und wann ein Platz frei wird, ist leider nicht vorhersehbar.

    /// WAS IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN PRÄSENZSEMINAR, CONVENTION UND ONLINE-LIVE-SEMINAREN?

    Unterschiedliche Formate haben unterschiedliche Stärken und Schwerpunkte. Wir möchten jedem Lerntyp eine abwechslungsreiche Weiterbildung bieten. Daher bieten wir Ihnen drei verschiedene Formate:

    PRÄSENZSEMINAR: Finden vor Ort im Technologiezentrum Augsburg mit maximal 12 Teilnehmenden statt.
    Schwerpunkte: Intensives Lernen, Üben und Netzwerken im Ausgleich

    ONLINE-LIVE-SEMINAR: Das Seminar findet via Microsoft Teams statt. Maximal 12 Teilnehmende, komplett live und interaktiv.
    Schwerpunkt: Konzentration auf Inhalt und Üben, Anfahrtszeit und Hotelkosten etc. entfallen

    SEMINAR-CONVENTION: Vor Ort im Technologiezentrum, bis zu 20 Teilnehmende mit Netzwerkelementen wie Stadtführung und gemeinsamem Essen.
    Schwerpunkt: Netzwerken, Wissensaustausch, Eventcharakter

    *Hybrid-Möglichkeit: Bei einigen Präsenzseminaren besteht die Möglichkeit, sich online dazuzuschalten. Bitte beachten Sie, dass hierzu mindestens 2 Wochen vor Start eine Anmeldung  nötig ist.

    Abwechslungsreiche Seminare bieten wir Ihnen bei allen Formaten. Praxisnähe, Gruppenarbeiten, Impulsvorträge, Austausch von Erfahrungen und Best-Practice-Beispiele sind wichtige Bestandteile in allen Seminaren. Die Inhalte sind bei allen Formate zu 90% identisch.

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    /// WAS SAGEN ABSOLVENTEN DES SEMINARS?

    Intensiv, viele Übungen, tolle Modelle, super Leitfäden – perfektes Seminar!

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