SEMINAR
STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG
… in digital times
STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG
/// WARUM AM SEMINAR „STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG“ TEILNEHMEN?
Das Verhandlungsseminar, das Ihnen die Augen öffnen wird!
Dieses außergewöhnliche Seminar von Steinbeis erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Gehalts- und Vertragsverhandlungen erfolgreich meistern.
Wie führen Sie nun eine erfolgreiche Verhandlung? In diesem Seminar für Verhandlung erhalten Sie die wichtigsten fünf Fakten für die Führung von Verhandlungen. Erfahren Sie in einer kollegialen Atmosphäre mit welchen Techniken weitere Teilnehmer des Seminars Verhandlungen führen. Testen Sie zudem die neu erlernten Strategien in Gruppenübungen aus, um Ihr Wissen zu festigen.
Sie erfahren von unseren Steinbeis Verkaufstrainern aus der Praxis, anhand von realen Fallbeispielen mit welchen Methoden jede Verhandlung zu einem Erfolg wird. Nach diesem Seminar für Verhandlung werden Sie wissen, wie Sie diese Methoden in Ihren Alltag implementieren. Vielleicht werden auch Sie, nicht nur überrascht von unserem modernen und nachhaltigen Gebäude sein, sondern auch von unseren modernen Implementierungsstrategien der Techniken im Bereich „Strategische Verhandlungsführung“. Sie hätten gern eine Anleitung für Ihren Alltag? Fassen Sie die 7 besten Verkaufsstrategien einer gelungenen Verhandlungsführung zu einem Cheat-Sheet zusammen, um in schwierigen Situationen auf unsere Anleitung zurückgreifen zu können.
Unsere versierten Trainer begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien um Bereich strategische Verhandlungsführung. Was erreichen Sie mit Ihren neuen Fähigkeiten im Bereich Verhandlungsführung? Mit unseren erprobten Tipps und Tricks gelingt es Ihnen nicht nur, Manager erfolgreich zu umgarnen, auch im Alltag wird unser fundiertes Wissen Ihnen helfen, Personen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen!
Im Detail:
Seminartage :
2 Tage von 09.00 – 16.30 Uhr
Zielgruppe:
Führungskräfte, Manager, Coaches, Berater, Trainer, Change Manager
Veranstaltungsort:
Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School
Zertifikat:
Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)
Sie haben Fragen zu unserem Seminar Verhandlungsführung?
Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de
Preis:
1.250,- € zzgl. MwSt. 19%
Privatzahlerrabatt auf Anfrage
/// WO SIND WIR ZUHAUSE?
/// WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EIN VERHANDLUNGSSEMINAR BEI STEINBEIS?
Wissenschaft und Praxis motivierend vereint
Sie wollen wissenschaftliche Exzellenz und Experten aus der Praxis, die Ihr Anliegen in den Fokus setzen? Sie suchen Tiefgang mit Humor? Austausch mit Experten?
Garantiert jahrelang flexible Anrechenbarkeit
Sie wollen die Freiheit haben, dieses Seminar anrechnen zu lassen? Auf einen MBA oder sogar einen Zertifkatskurs? Sie wollen eine Zufriedenheitsgarantie?
Digitale Transformation hautnah erleben
Sie wollen in einem dynamischen Umfeld neueste Trends erfahren? Dabei digital begleitet werden und ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu CTO bekommen?
/// TERMINE UND INFORMATIONEN ZUM SEMINAR STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG
Wir bieten die Vertriebsschulung Strategische Verhandlungsführung mehrmals pro Jahr in Augsburg an.
Für Inhouse Lösungen kontaktieren Sie uns bitte direkt unter der E-Mail: info@steinbeis-ifem.de.
| Option 1 | Option 2 | Option 3 |
|---|---|---|
|
16.- 17.05.2023 Präsenzseminar/Warteliste
|
21.- 22.09.2023 Präsenzseminar
|
28.-29.11.2023 Seminarconvention |
INFO: Die mit @ markierten Termine finden als Online-Websession statt. Dies ist ein Live-Training bei dem Sie aktiv mit dabei sind.
Dafür benötigen Sie lediglich eine Webcam und ein Mikrofon.
Mehr Informationen erhalten Sie gerne auf Anfrage oder nach Ihrer Buchung.
/// WAS SAGEN ABSOLVENTEN DES SEMINARS?
Intensiv, viele Übungen, tolle Modelle, super Leitfäden – perfektes Seminar!
Verena Kohl
Verhandlungsführung à la Augsburg Business School – ich bin künftig deutlich entspannter in Verkaufsgesprächen, Verhandlungen und auch sonst in Kundengesprächen. Andreas hat mir gezeigt wie es geht.
Paula Rebb
/// SIE BENÖTIGEN WEITERE INFORMATIONEN ZUM SEMINAR STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG?
Steinbeis IFEM Jahresbroschüre
In dieser Broschüre finden Sie alle Kurse, Inhouse Programme und weitere Informationen rund um die Steinbeis IFEM.
Seminarbroschüre
Hier finden Sie alle wichtigen Informationen rund um das Seminar Strategische Verhandlungsführung.
/// HIER KÖNNEN SIE DAS SEMINAR STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG BUCHEN
/// WARUM AM SEMINAR „STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG“ TEILNEHMEN?
Das Seminar, die Ihnen die Augen öffnen wird!
Dieses außergewöhnliche Seminar von Steinbeis erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Gehalts- und Vertragsverhandlungen erfolgreich meistern.
Wie führen Sie nun eine erfolgreiche Verhandlung? In diesem Seminar erhalten Sie die wichtigsten fünf Fakten für die Führung von Verhandlungen. Erfahren Sie in einer kollegialen Atmosphäre mit welchen Techniken weitere Teilnehmer des Seminars Verhandlungen führen. Testen Sie zudem die neu erlernten Strategien in Gruppenübungen aus, um Ihr Wissen zu festigen.
Sie erfahren von unseren Steinbeis Verkaufstrainern aus der Praxis, anhand von realen Fallbeispielen mit welchen Methoden jede Verhandlung zu einem Erfolg wird. Nach diesem Seminar werden Sie wissen, wie Sie diese Methoden in Ihren Alltag implementieren. Vielleicht werden auch Sie, nicht nur überrascht von unserem modernen und nachhaltigen Gebäude sein, sondern auch von unseren Implementierungsstrategien der Techniken im Bereich „Strategische Verhandlungsführung“. Sie hätten gern eine Anleitung für Ihren Alltag? Fassen Sie die 7 besten Verkaufsstrategien einer gelungenen Verhandlungsführung zu einem Cheat-Sheet zusammen, um in schwierigen Situationen auf unsere Anleitung zurückgreifen zu können.
Unsere versierten Trainer begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien um Bereich strategische Verhandlungsführung. Was erreichen Sie mit Ihren neuen Fähigkeiten im Bereich Verhandlungsführung? Mit unseren erprobten Tipps und Tricks gelingt es Ihnen nicht nur, Manager erfolgreich zu umgarnen, auch im Alltag wird unser fundiertes Wissen Ihnen helfen, Personen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen!
Im Detail:
Seminartage:
2
Zielgruppe:
Führungskräfte, Manager, Coaches, Berater, Trainer
Veranstaltungsort:
Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School
Abschluss:
Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)
Sie haben Fragen zum Seminar?
Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de
Preis:
1.250,- € zzgl. MwSt. 19%
Privatzahlerrabatt auf Anfrage
/// WO SIND WIR ZUHAUSE?
/// WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EIN STEINBEIS SEMINAR?
Wissenschaft und Praxis motivierend vereint
Sie wollen wissenschaftliche Exzellenz und Experten aus der Praxis, die Ihr Anliegen in den Fokus setzen? Sie suchen Tiefgang mit Humor? Austausch mit Experten?
Garantiert jahrelang flexible Anrechenbarkeit
Sie wollen die Freiheit haben, dieses Seminar anrechnen zu lassen? Auf einen MBA oder sogar einen Zertifkatskurs? Sie wollen eine Zufriedenheitsgarantie?
Digitale Transformation hautnah erleben
Sie wollen in einem dynamischen Umfeld neueste Trends erfahren? Dabei digital begleitet werden und ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu CTO bekommen?
/// INHALTE DES SEMINARS STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG?
Ziele des Seminars“Strategische Verhandlungsführung“:
Folgende Inhalte beherrschen Sie nach dem Seminar
- Sie wissen, welche Verhandlungsstrategien zuverlässig zum Erfolg führen.
- Sie kennen Methoden und Instrumente, um in Gesprächssituationen das zu erreichen, was Sie wollen.
- Sie lernen, Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und gezielt zu beeinflussen.
- Sie meistern Verhandlungssituationen souverän und ruhig.
- Sie können Ihr Auftreten für sich nutzen.
Folgende Inhalte erwarten Sie im Verhandlungsseminar –
1. Baustein: Vorbereitung – Punkte für die perfekte Vorbereitung
- Strategische Zielanalyse
- Kundenanlyse
2. Baustein: Erster Eindruck – Sympathie im Verkaufsgespräch erzeugen
- 12 Stolpersteine
- 5 Strategien zum richtigen Umgang mit Namen
- Smart Talk – grundlegende Vertriebspsychologie
- Die Verhandlungspartner
3. Baustein : Smart Talk – Lernen Sie Ihren Verhandlungspartner zu lesen
- Die 16 Lebensmotive
- Die Motiv-Themen des Verhandlungspartners
- Aktive Gesprächsführung
4. Baustein: Die Bedürfnisergründung im Verhandlungsgespräch
- Die Basics aus der Kunst der Diplomatie & die goldenen Regeln der Gesprächsführung
- Die Fragetechniken der besten Verkäufer
- Das Problemlösependel der Vertriebsexperten
- Das 4Q Model für maximalen Verkaufserfolg
5. Baustein: So präsentieren Sie im Gespräch
- Das magische Dreieck
- 30 Secon Pitch
- Pencil Selling
- Rückkopplung im Vertrieb
6. Baustein: Die perfekte Verhandlung
- Die richtige Verhandlungsstrategie
- Richtig nach dem Auftrag fragen
- Einwandbehandlung
- 12 Psychologische Verhandlungstaktiken der Verkaufsexperten
- 7 unschlagbare Preisverhandlungstaktiken
- Zugeständnisse: So bekommen Sie im Vertragsgespräch garantiert das was Sie wollen
- Closing the Deal
7. Baustein : 5 Punkte für das Perfekte Ende der Verhandlung
- Glücklichmacher
- Empfehlung
- Das Havard-Konzept
Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung (ECTS fähig) nach diesem Seminar.
Das Seminar „strategische Verhandlungsführung“ ist auf folgende zertifizierten Weiterbildungen für den Vertrieb anrechenbar:
/// Ihr 
Dozent: Andreas Renner
/// Leiter des Steinbeis Institute for Effective Management
/// TERMINE DER VERTRIEBSSCHULUNG STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG
| Option 1 | 16.- 17.05.2023 Präsenzseminar /Warteliste |
|---|---|
| Option 2 | 21.-22.09.2023 Präsenzseminar |
| Option 3 | 28.-29.11.2023 Seminarconvention |
/// WAS SAGEN ABSOLVENTEN DES SEMINARS?
Intensiv, viele Übungen, tolle Modelle, super Leitfäden – perfektes Seminar!
Verena Kohl
Verhandlungsführung à la Augsburg Business School – ich bin künftig deutlich entspannter in Verkaufsgesprächen, Verhandlungen und auch sonst in Kundengesprächen. Andreas hat mir gezeigt wie es geht.
Paula Rebb
/// WIE SIEHT DER VERANSTALTUNGSORT AUS?
/// SIE BENÖTIGEN WEITERE INFORMATIONEN ZUM SEMINAR STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG?
/// BUCHEN
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/// KOSTEN SPAREN DURCH PE OUTSOURCING
Wie eine Akademie Ihrer Strategie ein Gesicht gibt und Kosten spart
IHR FOOTPRINT
Zeigen Sie innovative Ansätze der Unternehmenstransformation durch eine Akademie.
TECHNOLOGISCHE KOMPETENZ
Entlasten Sie die Personalabteilung administrativ dank Shared Service Center: Seminarmanagement, Kommunikation und Bildungscontrolling in zuverlässige Hände geben.
IHR STECKENPFERD
Nutzen Sie 20 Jahre Beratungs- und Konzeptionsexpertise im Thema Weiterbildung.
/// WARUM IST EIN ESG RATING WICHTIG?
Was erwartet mich in den nächsten 3 Jahren, wenn ich als Beirat noch kein ESG-Rating besitze?
Wie kann ich mein Unternehmen als Beirat einem ESG-Rating unterziehen?
Was muss ich beim Thema ESG/Sustainbility beachten?
Welche Herausforderungen erwarten mich in Zukunft ohne ESG-Rating?
Unternehmen müssen sich aufgrund von veränderten Kunden- und Investorenbedürfnissen im Bezug auf ESG/Sustainbility am Markt beweisen. Damit sich auch in Zukunft Investoren und Kunden für Ihr Unternehmen entscheiden, erhält ein transparentes ESG-Rating eine immer stärker werdende Bedeutung.
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/// MYME – MOVE YOUR MIND & EXPLORE
Sie sind ExpertIn auf Ihrem Gebiet und möchten Ihr Know-How immer und überall weitergeben? Legen Sie mit nur wenigen Klicks Ihre individualisierten Trainings an. Unser digitaler Fragebogen führt Sie durch all die Informationen, die Ihre KundInnen benötigen.
Ihre NutzerInnen gehen dank der Karten-Funktion einfach an den wichtigsten Stellen vorbei und bekommen den richtigen Content am richtigen Ort. Wie wäre es mit einem interaktiven Weg durch Ihr Unternehmen?
Sie entscheiden selbst, wie individuell Sie Ihre Inhalte gestalten. Mit der myme-App sind Ihre Inhalte überall und jederzeit abrufbar. Die Weitergabe Ihres Know-Hows liegt in Ihrer Hand. Machen Sie sie zum multimedialen Erlebnis.
