/// VERTRIEBSSCHULUNGEN UND SEMINARE FÜR DEN VERTRIEB
/// CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER
5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung
Investition: 3.500,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage
Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.
/// CERTIFIED SALES DIRECTOR
6 Module – 12 Tage Kurs mit Zertifizierung
Investition: 4.950,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage
Der Zertifikatskurs zum Sales Director schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen und Ihrem Team helfen, den Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit, den aktuellsten Trends und sichern Ihnen Ihren nächsten Karriereschritt, durch eine ganzheitliche wie praxisrelevante Weiterbildung.
/// CERTIFIED SALES TRAINER
5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung
Investition: 3.500,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage
Als international anerkannter Certified Sales Trainer wollen Sie Vertriebsmitarbeitende auf eine neue Kompetenzebene führen – mit Professionalität, Souveränität und gestärktem Verkaufs-Know-How. Sie wollen ein noch kompetenteres Auftreten als Sales Trainer aufbauen und zudem Ihr Vertriebswissen weiter vertiefen und auf dem aktuellsten Stand halten?
/// SEMINARE VERTRIEB UND SALES
2 Tage mit Teilnahmebestätigung
Investition: 950,- € exkl. 19 % MwSt.
VERKAUFEN & VERHANDELN
ONLINE SALES
KEY ACCOUNT MANAGEMENT
/// ZERTIFIKATSKURSE VERTRIEB UND SALES

/// CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER
5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung
Investition: 3.500,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage
5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung
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Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

/// CERTIFIED SALES DIRECTOR
6 Module – 12 Tage Kurs mit Zertifizierung
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6 Module – 12 Tage Kurs mit Zertifizierung
Investition: 4.950,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage
Der Zertifikatskurs zum Sales Director schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen und Ihrem Team helfen, den Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit, den aktuellsten Trends und sichern Ihnen Ihren nächsten Karriereschritt, durch eine ganzheitliche wie praxisrelevante Weiterbildung.

/// CERTIFIED SALES TRAINER
5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung
Investition: 3.500,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage
5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung
Investition: 3.500,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage
Als international anerkannter Certified Sales Trainer wollen Sie Vertriebsmitarbeitende auf eine neue Kompetenzebene führen – mit Professionalität, Souveränität und gestärktem Verkaufs-Know-How. Sie wollen ein noch kompetenteres Auftreten als Sales Trainer aufbauen und zudem Ihr Vertriebswissen weiter vertiefen und auf dem aktuellsten Stand halten?

/// CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER
5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung
Investition: 3.500,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage
5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung
Investition: 3.500,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage
Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

/// CERTIFIED SALES DIRECTOR
6 Module – 12 Tage Kurs mit Zertifizierung
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6 Module – 12 Tage Kurs mit Zertifizierung
Investition: 4.950,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage
Der Zertifikatskurs zum Sales Director schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen und Ihrem Team helfen, den Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit, den aktuellsten Trends und sichern Ihnen Ihren nächsten Karriereschritt, durch eine ganzheitliche wie praxisrelevante Weiterbildung.

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5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung
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Als international anerkannter Certified Sales Trainer wollen Sie Vertriebsmitarbeitende auf eine neue Kompetenzebene führen – mit Professionalität, Souveränität und gestärktem Verkaufs-Know-How. Sie wollen ein noch kompetenteres Auftreten als Sales Trainer aufbauen und zudem Ihr Vertriebswissen weiter vertiefen und auf dem aktuellsten Stand halten?
/// SEMINARE VERTRIEB UND SALES
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KEY ACCOUNT MANAGEMENT
/// INTERVIEW MIT UMBERTO SAXER
Welche neuen Herausforderungen kommen auf Verkäufer und Vertriebler zu?
Die Qualität von Produkten und Dienstleistungen ist für Kunden kaum mehr zu unterscheiden. Zum Teil sind die Qualitäten wirklich vergleichbar oder gar auf demselben Level, dem Kunden fehlen jedoch schlichtweg die nötigen Informationen, sich diesen Unterschied bewusst zu machen. Dies ist einer der Hauptgründe, weshalb Verkäufer in der heutigen Zeit den Unterschied machen und somit den entscheidenden Wettbewerbsvorteil schaffen.
Eine weitere Herausforderung ist das überdimensionierte Angebot an Informationen, welche Kunden zwar jederzeit zur Verfügung stehen, jedoch leider nicht immer korrekt, vollständig oder verständlich sind. Dadurch sehen sich Verkäufer immer öfter mit gefährlichem Halbwissen konfrontiert und bekommen dies in Verkaufsgesprächen zu spüren. Die Gesprächsführung wird anspruchsvoller, weil Kunden das Gefühl haben, Bescheid zu wissen und zum Teil Entscheidungen, ob sinnvoll oder nicht, bereits getroffen haben. Dadurch versuchen viele Kunden, die Evaluationsgespräche in ihren Augen kurz und effizient zu halten. Aus diesem Grund hängt der Erfolg eines Verkäufers zum einen von profundem Fachwissen und, wahrscheinlich noch viel stärker, von überdurchschnittlich guten kommunikativen Fähigkeiten ab.
Was macht einen wirklich guten Vertriebsmitarbeiter aus?
Da sehr viele Verkäufer eher „durchschnittlich“ sind, braucht es in der Regel nur wenig, um sich aus der Masse hervorzuheben und dadurch deutlich mehr zu erreichen. Bereits kleine Verbesserungen durch Vertriebsschulungen oder Seminare für Vertrieb sichern einem Verkäufer den Arbeitsplatz und einem Unternehmen die Existenz. Die wirklich guten Vertriebsmitarbeiter sind im Grunde Optimisten, gute Zuhörer, fleißig, diszipliniert, gut organisiert und stets bereit, Neues zu lernen sowie andere Wege zu gehen. Ihnen ist bewusst, dass sie die Gesprächsführung aktiv übernehmen müssen und dass es für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch Kommunikationstechniken gibt, welche sie sich gezielt aneignen. Top-Verkäufer haben dies verinnerlicht und sich dazu entschieden, besser zu werden, um ein hohes Niveau zu erreichen und auch zu halten.
Welchen Tipp hast du für alle, die wirklich besser im Verkauf werden wollen?
Vertriebsschulung bzw. Weiterbildungen im Vertrieb sind unverzichtbar. Stellen Sie sich vor, Sie würden die Gesprächsführung wie das Einmaleins beherrschen und Kunden-Einwände gezielt und erfolgreich für den Abschluss nutzen. Das Resultat dieser Mühen wäre mehr Freude, Freizeit und mehr Profit, da Sie gekonnt einfacher und schneller zum Abschluss kommen. Nutzen Sie Vertriebsschulungen, Verkauftrainings, Bücher und Hörbücher, um sich ständig zu verbessern und trainieren Sie regelmäßig diese Verkaufstechniken. Vollkommen unabhängig davon, wie viel Erfolg ein Verkäufer hat – er darf niemals mit dem Training aufhören. Es ist wie mit einem Muskel, den man nicht mehr trainiert – er erschlafft. Wer stetig seine kommunikativen Fähigkeiten trainiert, läuft niemals Gefahr, ins alte Fahrwasser und somit in die alten Verhaltensmuster zurückzukehren. Sales Manager mit einem hohen kommunikativen Level erreichen auch unter härteren Bedingungen ein überdurchschnittliches Ergebnis, gerade weil sie ihre Defizite und Stärken kennen und gezielt stetig optimieren. Der Verkaufserfolg wird somit planbar.
/// WER IST EIGENTLICH UMBERTO SAXER?
Umberto Saxer ist Gründer der Verkaufskybernetik®. Er ist seit mehr als 30 Jahren Top-Verkäufer, Verkaufs-Leiter und Top-Verkaufs-Trainer mit Umsatz-Rekorden. In seinen Trainings lernen Sie Techniken, die ihm und vielen anderen Verkäufern den Verkauf enorm vereinfacht und zu Umsatz-Rekorden verholfen haben. Mittlerweile gilt er als der Trainer, welcher im deutschsprachigen Raum den Ton angibt.
Schon während seiner Ausbildung zum Schmied und Landmaschinen-Mechaniker im elterlichen Betrieb hat Umberto Saxer seine Faszination für den Verkauf entdeckt. Dies zum einen, weil ihm sein Vater viel von seinem eigenen Wissen und seinen Erfahrungen mitgegeben hat und zum anderen, weil er immer wieder gemerkt hat, dass gewisse Dinge einfacher funktionieren, wenn man sie auf eine bestimmte Weise macht.
Als er auf Anraten eines Verwandten «etwas ganz anderes» machen wollte und in die Finanz- und Versicherungsbranche wechselte, konnte er seine Erkenntnisse aus den erlebten Erfahrungen auf die Probe stellen und weiter verfeinern. Die Erfolge liessen nicht lange auf sich warten und innert kurzer Zeit wurde er einer der erfolgreichsten Verkäufer der Gesellschaft. Er war bei nationalen und internationalen Produktionswettbewerben mehrfach ganz vorn mit dabei und ging zum Teil sogar als Sieger daraus hervor.
So wirklich zur Passion wurde das Verkaufen jedoch erst, als er das von ihm entwickelte System, die Verkaufskybernetik®, weitergeben konnte. Zuerst an seine Mitarbeiter, später an alle neuen Verkäufer der Gesellschaft und danach als selbständiger Verkaufstrainer. Wenige Jahre nachdem er sich selbständig gemacht hatte, wurde er einer der gefragtesten und erfolgreichsten Verkaufstrainer im deutschen Sprachraum.
/// IHR ANSPRECHPARTNER
Anja Renner /// Leitung Offenes Programm
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