/// VERTRIEBSSCHULUNGEN UND SEMINARE FÜR DEN VERTRIEB

/// CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER

     5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung

Investition: 3.500,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage

Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

MEHR INFORMATIONEN SALES & KEY ACCOUNT MANAGER

/// CERTIFIED SALES DIRECTOR

     6 Module – 12 Tage Kurs mit Zertifizierung

Investition: 4.950,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage

Der Zertifikatskurs zum Sales Director schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen und Ihrem Team helfen, den Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit, den aktuellsten Trends und sichern Ihnen Ihren nächsten Karriereschritt, durch eine ganzheitliche wie praxisrelevante Weiterbildung.

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/// CERTIFIED SALES TRAINER

     5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung

Investition: 3.500,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage

Als international anerkannter Certified Sales Trainer wollen Sie Vertriebsmitarbeitende auf eine neue Kompetenzebene führen – mit Professionalität, Souveränität und gestärktem Verkaufs-Know-How. Sie wollen ein noch kompetenteres Auftreten als Sales Trainer aufbauen und zudem Ihr Vertriebswissen weiter vertiefen und auf dem aktuellsten Stand halten?

MEHR INFORMATIONEN Certified SALES TRAINER

/// SEMINARE VERTRIEB UND SALES

2 Tage mit Teilnahmebestätigung
Investition: 950,- € exkl. 19 % MwSt.

VERKAUFEN & VERHANDELN

Finden Sie gezielt heraus, was Ihre Kunden wirklich wollen und verkaufen Sie dadurch schneller und vor allem bessere Lösungen Durch diese Techniken werden Sie sich künftig automatisch stärker auf Ihre Kunden ausrichten und haben so die Möglichkeit ihm genau das Produkt zu bieten, was er auch möchte.

Mehr zum Seminar Ergründen Sie Ihre Kunden profesionell

Behandeln Sie künftig jeden Einwand positiv, erkennen Sie Einwände als Kaufsignale an und verkaufen Sie dadurch gerade wegen der möglichen Einwände viel leichter. Sie werden lernen zu unterscheiden, ob Ihr Kunde nur einen Vorwand oder einen wirklichen Einwand bringt.

Mehr zum Seminar Einwände flexibel behandeln

Führen Sie Ihre Kunden künftig zum Abschluss, holen Sie immer genügend Weiterempfehlungen und machen Sie automatisch Zusatzverkäufe. Sie werden nach diesem Seminar in Ihren Gesprächen mehr anstreben als nur den Abschluss zu machen. Und schon dadurch werden Sie auch mehr verkaufen.

Mehr zum Seminar Verkaufsabschluss & hypnotische Sprachmuster

Schreiben Sie künftig weniger Angebote und machen Sie gerade deswegen mehr Umsatz. Geben Sie weniger Preisnachlässe und setzen Sie zielsicher Ihre Preise durch. Mit diesem Seminar werden Sie künftig deutlich weniger Angebote schreiben und die Angebote, die Sie schreiben viel öfter in Umsatz umwandeln.

Mehr zum Thema Angebote nachfassen – Preise durchsetzen

Lenken Sie Ihre Gespräche künftig automatisch in die richtige Richtung – in Richtung Ihrer Ziele. Verkaufen ist Leistungssport und benötigt für den Erfolg eine optimale Vorbereitung, ausgefeilte Technik und die richtige Einstellung. Mit diesen drei Faktoren werden Sie deutlich weniger Widerstände bekommen, zufriedene Kunden haben und in kürzerer Zeit mehr verkaufen.

Mehr zum Seminar Automatisiern Sie Ihre Verkäufe

Die hohe Kunst der Verhandlung als High Performance Sales Manager beherrschen! Ergründen Sie die Kunst der Diplomatie und lernen Sie verschiedene Strategien der Wirtschaft und Politik für Ihre Verkaufsgespräche kennen. Dieses außergewöhnliche Seminar erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Verkaufsverhandlungen erfolgreich meistern.

Mehr zum Seminar Strategische Verhandlungsführung

Was macht eine Verkäuferin zur Top-Verkäuferin und einen Verkäufer zum Top-Verkäufer? Wo liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufsgespräch? Wie können Sie Ihren Vertriebsprozess so optimieren, dass Sie den Umsatz Ihrer Produkte im Markt nachhaltig erhöhen können? Mit welcher Verhandlungsstrategie erreichen Sie Ihre Ziele im Verkauf?

Auf diese und weitere Fragen zum Thema Vertriebspsychologie werden Ihnen in diesem Seminar von unserem erfahrenen Coach für Vertrieb Antworten gegeben.

Mehr zum Seminar Psychologie im Verkauf

ONLINE SALES

Immer mehr Unternehmen erkennen Ihr Potential im Online Verkauf. Dennoch ist es für viele Neuland und so stellt sich schnell die Frage nicht mehr nach dem Warum, aber dafür nach dem „Wie?“. Dieses Seminar wurde von erfolgreichen Top-Verkaufstrainern für Geschäftsführer und Verkaufsleiter konzipiert, um Ihr Unternehmen die individuellen Möglichkeiten des Online Sales aufzuzeigen. Entdecken Sie den Vertriebsansatz der Augsburger Schule der Transformation, um mehr und effizienter online verkaufen zu können.

Mehr zum Seminar digitaler Vertrieb

Platzieren Sie Ihr Unternehmen mit Social Media Marketing und SEO (Suchmaschinenoptimierung) in den Top-Rankings! In diesem Intensivseminar lernen Sie unsere Techniken, wie Sie Ihre Vision oder Ihre ganz persönlichen privaten Ideen im Internet mit Erfolgsgarantie präsentieren. Lernen Sie, wie Sie die neuesten und aktuellsten Trends bei Google und Co in Ihre Praxis umsetzen und dadurch Ihre Kunden auf den digitalen Kanälen innerhalb kürzester Zeit vielleicht sogar verdoppelt oder verdreifachen.

Mehr zum Seminar Digitales Marketing: SEO & Social Media

KEY ACCOUNT MANAGEMENT

Immer mehr Unternehmen erkennen Ihr Potential im Online Verkauf. Dennoch ist es für viele Neuland und so stellt sich schnell die Frage nicht mehr nach dem Warum, aber dafür nach dem „Wie?“. Dieses Seminar wurde von erfolgreichen Top-Verkaufstrainern für Geschäftsführer und Verkaufsleiter konzipiert, um Ihr Unternehmen die individuellen Möglichkeiten des Online Sales aufzuzeigen. Entdecken Sie den Vertriebsansatz der Augsburger Schule der Transformation, um mehr und effizienter online verkaufen zu können.

Mehr zum Seminar digitaler Vertrieb

In unserem Seminar „Beraterkompetenzen“ lernen Sie die verschiedenen Bestandteile einer erfolgreichen Beratung kennen, lernen worauf es wirklich ankommt und was es zu beachten gilt. Die Vermittlung entscheidender Kenntnisse für die Arbeits- und Geschäftswelt gepaart mit passenden Soft Skills, mit denen Sie aus der Masse hervorstechen, stehen im Vordergrund

Mehr zum Seminar integrale Beraterkompetenzen

Die hohe Kunst der Verhandlung als High Performance Sales Manager beherrschen! Ergründen Sie die Kunst der Diplomatie und lernen Sie verschiedene Strategien der Wirtschaft und Politik für Ihre Verkaufsgespräche kennen. Dieses außergewöhnliche Seminar erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Verkaufsverhandlungen erfolgreich meistern.

Mehr zum Seminar Strategische Verhandlungsführung

Platzieren Sie Ihr Unternehmen mit Social Media Marketing und SEO (Suchmaschinenoptimierung) in den Top-Rankings! In diesem Intensivseminar lernen Sie unsere Techniken, wie Sie Ihre Vision oder Ihre ganz persönlichen privaten Ideen im Internet mit Erfolgsgarantie präsentieren. Lernen Sie, wie Sie die neuesten und aktuellsten Trends bei Google und Co in Ihre Praxis umsetzen und dadurch Ihre Kunden auf den digitalen Kanälen innerhalb kürzester Zeit vielleicht sogar verdoppelt oder verdreifachen.

Mehr zum Seminar Digitales Marketing: SEO & Social Media

Wussten Sie, dass die Arbeitnehmer-Zufriedenheit zu 70 % von der direkten Führungskraft abhängt. Ob Ihr Team motiviert und engagiert arbeitet oder nicht, beruht größtenteils auf Ihrer Führung.

Tauchen Sie ein in die Welt von Leadership Excellence. Lernen Sie anhand der acht BPS-Rollen, was eine Führungskraft wirklich erfolgreich macht und wie auch Sie mit weniger Aufwand bessere Ergebnisse erzielen. Die Tipps und Tricks der acht BPS-Rollen zeigen Ihnen, wie Sie mit System führen und in jeder Situation das passende Werkzeug zur Hand haben.

Mehr zum Seminar Effektiv führen

Sie wollen Ihr Unternehmen nachhaltiger und strategischer leiten? Sie denken vernetzt und erkennen den Wert des „Big Picture“? Sie wollen Marketing aus der Sicht erfahrener Strategen und Berater in einem Seminar erlernen? Sie wissen, dass Kommunikationspolitik nur der kleinere Teil des Marketings ist, hätten aber gerne Strategien, wie die anderen 90% idealerweise funktionieren?

Mehr zum Seminar strategiche Unternehmensführung

Das Intensivseminar für mehr Erfolg im Vertrieb. Seminar Vertriebscontrolling und erfolgreich Vertriebsstrukturen implementieren.Durch gelungenes Controlling und optimierte Strukturen zum effizienteren Vertrieb

Langfristige Beziehungen zu Ihren Schlüsselkunden aufbauen und dabei Vertriebsressourcen effizient einsetzen – dieses Seminar baut Ihre Kompetenzen als Key Account Manager merklich aus!

Sie sind oder werden demnächst Key Account Manager? Sie wollen, dass Ihnen diese Aufgaben leichter von der Hand gehen und Sie sich stets souverän in der Kundenbeziehung fühlen? Sie möchten Techniken und Methoden beherrschen, mit denen Sie die Nummer eins als Ansprechpartner für Ihre Kunden werden?

Mehr zum Seminar Key Account Management

/// ZERTIFIKATSKURSE VERTRIEB UND SALES

/// CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER

     5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung

Investition: 3.500,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage

Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

MEHR INFOS SALES & KEY ACCOUNT MANAGER

/// CERTIFIED SALES DIRECTOR

     6 Module – 12 Tage Kurs mit Zertifizierung

Investition: 4.950,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage

Der Zertifikatskurs zum Sales Director schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen und Ihrem Team helfen, den Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit, den aktuellsten Trends und sichern Ihnen Ihren nächsten Karriereschritt, durch eine ganzheitliche wie praxisrelevante Weiterbildung.

MEHR INFOS SALES DIRECTOR

/// CERTIFIED SALES TRAINER

     5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung

Investition: 3.500,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage

Als international anerkannter Certified Sales Trainer wollen Sie Vertriebsmitarbeitende auf eine neue Kompetenzebene führen – mit Professionalität, Souveränität und gestärktem Verkaufs-Know-How. Sie wollen ein noch kompetenteres Auftreten als Sales Trainer aufbauen und zudem Ihr Vertriebswissen weiter vertiefen und auf dem aktuellsten Stand halten?

Termine und Buchung Certified SALES TRAINER

/// CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER

     5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung

Investition: 3.500,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage

Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

Termine und Buchung SALES & KEY ACCOUNT MANAGER

/// CERTIFIED SALES DIRECTOR

     6 Module – 12 Tage Kurs mit Zertifizierung

Investition: 4.950,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage

Der Zertifikatskurs zum Sales Director schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen und Ihrem Team helfen, den Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit, den aktuellsten Trends und sichern Ihnen Ihren nächsten Karriereschritt, durch eine ganzheitliche wie praxisrelevante Weiterbildung.

TERMINE & BUCHUNG SALES DIRECTOR

/// CERTIFIED SALES TRAINER

     5 Module – 10 Tage Kurs mit Zertifizierung

Investition: 3.500,- € exkl. MwSt. 19% – Rabatte für Privatzahler auf Anfrage

Als international anerkannter Certified Sales Trainer wollen Sie Vertriebsmitarbeitende auf eine neue Kompetenzebene führen – mit Professionalität, Souveränität und gestärktem Verkaufs-Know-How. Sie wollen ein noch kompetenteres Auftreten als Sales Trainer aufbauen und zudem Ihr Vertriebswissen weiter vertiefen und auf dem aktuellsten Stand halten?

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/// SEMINARE VERTRIEB UND SALES

VERKAUFEN & VERHANDELN

Finden Sie gezielt heraus, was Ihre Kunden wirklich wollen und verkaufen Sie dadurch schneller und vor allem bessere Lösungen Durch diese Techniken werden Sie sich künftig automatisch stärker auf Ihre Kunden ausrichten und haben so die Möglichkeit ihm genau das Produkt zu bieten, was er auch möchte.

Mehr zum Seminar Ergründen Sie Ihre Kunden profesionell

Behandeln Sie künftig jeden Einwand positiv, erkennen Sie Einwände als Kaufsignale an und verkaufen Sie dadurch gerade wegen der möglichen Einwände viel leichter. Sie werden lernen zu unterscheiden, ob Ihr Kunde nur einen Vorwand oder einen wirklichen Einwand bringt.

Mehr zum Seminar Einwände flexibel behandeln

Führen Sie Ihre Kunden künftig zum Abschluss, holen Sie immer genügend Weiterempfehlungen und machen Sie automatisch Zusatzverkäufe. Sie werden nach diesem Seminar in Ihren Gesprächen mehr anstreben als nur den Abschluss zu machen. Und schon dadurch werden Sie auch mehr verkaufen.

Mehr zum Seminar Verkaufsabschluss & hypnotische Sprachmuster

Schreiben Sie künftig weniger Angebote und machen Sie gerade deswegen mehr Umsatz. Geben Sie weniger Preisnachlässe und setzen Sie zielsicher Ihre Preise durch. Mit diesem Seminar werden Sie künftig deutlich weniger Angebote schreiben und die Angebote, die Sie schreiben viel öfter in Umsatz umwandeln.

Mehr zum Thema Angebote nachfassen – Preise durchsetzen

Lenken Sie Ihre Gespräche künftig automatisch in die richtige Richtung – in Richtung Ihrer Ziele. Verkaufen ist Leistungssport und benötigt für den Erfolg eine optimale Vorbereitung, ausgefeilte Technik und die richtige Einstellung. Mit diesen drei Faktoren werden Sie deutlich weniger Widerstände bekommen, zufriedene Kunden haben und in kürzerer Zeit mehr verkaufen.

Mehr zum Seminar Automatisiern Sie Ihre Verkäufe

Die hohe Kunst der Verhandlung als High Performance Sales Manager beherrschen! Ergründen Sie die Kunst der Diplomatie und lernen Sie verschiedene Strategien der Wirtschaft und Politik für Ihre Verkaufsgespräche kennen. Dieses außergewöhnliche Seminar erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Verkaufsverhandlungen erfolgreich meistern.

Mehr zum Seminar Strategische Verhandlungsführung

Was macht eine Verkäuferin zur Top-Verkäuferin und einen Verkäufer zum Top-Verkäufer? Wo liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufsgespräch? Wie können Sie Ihren Vertriebsprozess so optimieren, dass Sie den Umsatz Ihrer Produkte im Markt nachhaltig erhöhen können? Mit welcher Verhandlungsstrategie erreichen Sie Ihre Ziele im Verkauf?

Auf diese und weitere Fragen zum Thema Vertriebspsychologie werden Ihnen in diesem Seminar von unserem erfahrenen Coach für Vertrieb Antworten gegeben.

Mehr zum Seminar Psychologie im Verkauf

ONLINE SALES

Immer mehr Unternehmen erkennen Ihr Potential im Online Verkauf. Dennoch ist es für viele Neuland und so stellt sich schnell die Frage nicht mehr nach dem Warum, aber dafür nach dem „Wie?“. Dieses Seminar wurde von erfolgreichen Top-Verkaufstrainern für Geschäftsführer und Verkaufsleiter konzipiert, um Ihr Unternehmen die individuellen Möglichkeiten des Online Sales aufzuzeigen. Entdecken Sie den Vertriebsansatz der Augsburger Schule der Transformation, um mehr und effizienter online verkaufen zu können.

Mehr zum Seminar digitaler Vertrieb

Platzieren Sie Ihr Unternehmen mit Social Media Marketing und SEO (Suchmaschinenoptimierung) in den Top-Rankings! In diesem Intensivseminar lernen Sie unsere Techniken, wie Sie Ihre Vision oder Ihre ganz persönlichen privaten Ideen im Internet mit Erfolgsgarantie präsentieren. Lernen Sie, wie Sie die neuesten und aktuellsten Trends bei Google und Co in Ihre Praxis umsetzen und dadurch Ihre Kunden auf den digitalen Kanälen innerhalb kürzester Zeit vielleicht sogar verdoppelt oder verdreifachen.

Mehr zum Seminar Digitales Marketing: SEO & Social Media

KEY ACCOUNT MANAGEMENT

Immer mehr Unternehmen erkennen Ihr Potential im Online Verkauf. Dennoch ist es für viele Neuland und so stellt sich schnell die Frage nicht mehr nach dem Warum, aber dafür nach dem „Wie?“. Dieses Seminar wurde von erfolgreichen Top-Verkaufstrainern für Geschäftsführer und Verkaufsleiter konzipiert, um Ihr Unternehmen die individuellen Möglichkeiten des Online Sales aufzuzeigen. Entdecken Sie den Vertriebsansatz der Augsburger Schule der Transformation, um mehr und effizienter online verkaufen zu können.

Mehr zum Seminar digitaler Vertrieb

In unserem Seminar „Beraterkompetenzen“ lernen Sie die verschiedenen Bestandteile einer erfolgreichen Beratung kennen, lernen worauf es wirklich ankommt und was es zu beachten gilt. Die Vermittlung entscheidender Kenntnisse für die Arbeits- und Geschäftswelt gepaart mit passenden Soft Skills, mit denen Sie aus der Masse hervorstechen, stehen im Vordergrund

Mehr zum Seminar integrale Beraterkompetenzen

Die hohe Kunst der Verhandlung als High Performance Sales Manager beherrschen! Ergründen Sie die Kunst der Diplomatie und lernen Sie verschiedene Strategien der Wirtschaft und Politik für Ihre Verkaufsgespräche kennen. Dieses außergewöhnliche Seminar erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Verkaufsverhandlungen erfolgreich meistern.

Mehr zum Seminar Strategische Verhandlungsführung

Platzieren Sie Ihr Unternehmen mit Social Media Marketing und SEO (Suchmaschinenoptimierung) in den Top-Rankings! In diesem Intensivseminar lernen Sie unsere Techniken, wie Sie Ihre Vision oder Ihre ganz persönlichen privaten Ideen im Internet mit Erfolgsgarantie präsentieren. Lernen Sie, wie Sie die neuesten und aktuellsten Trends bei Google und Co in Ihre Praxis umsetzen und dadurch Ihre Kunden auf den digitalen Kanälen innerhalb kürzester Zeit vielleicht sogar verdoppelt oder verdreifachen.

Mehr zum Seminar Digitales Marketing: SEO & Social Media

Wussten Sie, dass die Arbeitnehmer-Zufriedenheit zu 70 % von der direkten Führungskraft abhängt. Ob Ihr Team motiviert und engagiert arbeitet oder nicht, beruht größtenteils auf Ihrer Führung.

Tauchen Sie ein in die Welt von Leadership Excellence. Lernen Sie anhand der acht BPS-Rollen, was eine Führungskraft wirklich erfolgreich macht und wie auch Sie mit weniger Aufwand bessere Ergebnisse erzielen. Die Tipps und Tricks der acht BPS-Rollen zeigen Ihnen, wie Sie mit System führen und in jeder Situation das passende Werkzeug zur Hand haben.

Mehr zum Seminar Effektiv führen

Sie wollen Ihr Unternehmen nachhaltiger und strategischer leiten? Sie denken vernetzt und erkennen den Wert des „Big Picture“? Sie wollen Marketing aus der Sicht erfahrener Strategen und Berater in einem Seminar erlernen? Sie wissen, dass Kommunikationspolitik nur der kleinere Teil des Marketings ist, hätten aber gerne Strategien, wie die anderen 90% idealerweise funktionieren?

Mehr zum Seminar strategiche Unternehmensführung

Das Intensivseminar für mehr Erfolg im Vertrieb

Seminar Vertriebscontrolling und erfolgreich Vertriebsstrukturen implementieren

Durch gelungenes Controlling und optimierte Strukturen zum effizienteren Vertrieb

Langfristige Beziehungen zu Ihren Schlüsselkunden aufbauen und dabei Vertriebsressourcen effizient einsetzen – dieses Seminar baut Ihre Kompetenzen als Key Account Manager merklich aus!

Sie sind oder werden demnächst Key Account Manager? Sie wollen, dass Ihnen diese Aufgaben leichter von der Hand gehen und Sie sich stets souverän in der Kundenbeziehung fühlen? Sie möchten Techniken und Methoden beherrschen, mit denen Sie die Nummer eins als Ansprechpartner für Ihre Kunden werden?

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/// INTERVIEW MIT UMBERTO SAXER

Welche neuen Herausforderungen kommen auf Verkäufer und Vertriebler zu?

Die Qualität von Produkten und Dienstleistungen ist für Kunden kaum mehr zu unterscheiden. Zum Teil sind die Qualitäten wirklich vergleichbar oder gar auf demselben Level, dem Kunden fehlen jedoch schlichtweg die nötigen Informationen, sich diesen Unterschied bewusst zu machen. Dies ist einer der Hauptgründe, weshalb Verkäufer in der heutigen Zeit den Unterschied machen und somit den entscheidenden Wettbewerbsvorteil schaffen.

Eine weitere Herausforderung ist das überdimensionierte Angebot an Informationen, welche Kunden zwar jederzeit zur Verfügung stehen, jedoch leider nicht immer korrekt, vollständig oder verständlich sind. Dadurch sehen sich Verkäufer immer öfter mit gefährlichem Halbwissen konfrontiert und bekommen dies in Verkaufsgesprächen zu spüren. Die Gesprächsführung wird anspruchsvoller, weil Kunden das Gefühl haben, Bescheid zu wissen und zum Teil Entscheidungen, ob sinnvoll oder nicht, bereits getroffen haben. Dadurch versuchen viele Kunden, die Evaluationsgespräche in ihren Augen kurz und effizient zu halten. Aus diesem Grund hängt der Erfolg eines Verkäufers zum einen von profundem Fachwissen und, wahrscheinlich noch viel stärker, von überdurchschnittlich guten kommunikativen Fähigkeiten ab.

Was macht einen wirklich guten Vertriebsmitarbeiter aus?

Da sehr viele Verkäufer eher „durchschnittlich“ sind, braucht es in der Regel nur wenig, um sich aus der Masse hervorzuheben und dadurch deutlich mehr zu erreichen. Bereits kleine Verbesserungen durch Vertriebsschulungen oder Seminare für Vertrieb sichern einem Verkäufer den Arbeitsplatz und einem Unternehmen die Existenz. Die wirklich guten Vertriebsmitarbeiter sind im Grunde Optimisten, gute Zuhörer, fleißig, diszipliniert, gut organisiert und stets bereit, Neues zu lernen sowie andere Wege zu gehen. Ihnen ist bewusst, dass sie die Gesprächsführung aktiv übernehmen müssen und dass es für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch Kommunikationstechniken gibt, welche sie sich gezielt aneignen. Top-Verkäufer haben dies verinnerlicht und sich dazu entschieden, besser zu werden, um ein hohes Niveau zu erreichen und auch zu halten.

Welchen Tipp hast du für alle, die wirklich besser im Verkauf werden wollen?

Vertriebsschulung bzw. Weiterbildungen im Vertrieb sind unverzichtbar. Stellen Sie sich vor, Sie würden die Gesprächsführung wie das Einmaleins beherrschen und Kunden-Einwände gezielt und erfolgreich für den Abschluss nutzen. Das Resultat dieser Mühen wäre mehr Freude, Freizeit und mehr Profit, da Sie gekonnt einfacher und schneller zum Abschluss kommen. Nutzen Sie Vertriebsschulungen, Verkauftrainings, Bücher und Hörbücher, um sich ständig zu verbessern und trainieren Sie regelmäßig diese Verkaufstechniken. Vollkommen unabhängig davon, wie viel Erfolg ein Verkäufer hat – er darf niemals mit dem Training aufhören. Es ist wie mit einem Muskel, den man nicht mehr trainiert – er erschlafft. Wer stetig seine kommunikativen Fähigkeiten trainiert, läuft niemals Gefahr, ins alte Fahrwasser und somit in die alten Verhaltensmuster zurückzukehren. Sales Manager mit einem hohen kommunikativen Level erreichen auch unter härteren Bedingungen ein überdurchschnittliches Ergebnis, gerade weil sie ihre Defizite und Stärken kennen und gezielt stetig optimieren. Der Verkaufserfolg wird somit planbar.

/// WER IST EIGENTLICH UMBERTO SAXER?

Umberto Saxer ist Gründer der Verkaufskybernetik®. Er ist seit mehr als 30 Jahren Top-Verkäufer, Verkaufs-Leiter und Top-Verkaufs-Trainer mit Umsatz-Rekorden. In seinen Trainings lernen Sie Techniken, die ihm und vielen anderen Verkäufern den Verkauf enorm vereinfacht und zu Umsatz-Rekorden verholfen haben. Mittlerweile gilt er als der Trainer, welcher im deutschsprachigen Raum den Ton angibt.

Schon während seiner Ausbildung zum Schmied und Landmaschinen-Mechaniker im elterlichen Betrieb hat Umberto Saxer seine Faszination für den Verkauf entdeckt. Dies zum einen, weil ihm sein Vater viel von seinem eigenen Wissen und seinen Erfahrungen mitgegeben hat und zum anderen, weil er immer wieder gemerkt hat, dass gewisse Dinge einfacher funktionieren, wenn man sie auf eine bestimmte Weise macht.

Als er auf Anraten eines Verwandten «etwas ganz anderes» machen wollte und in die Finanz- und Versicherungsbranche wechselte, konnte er seine Erkenntnisse aus den erlebten Erfahrungen auf die Probe stellen und weiter verfeinern. Die Erfolge liessen nicht lange auf sich warten und innert kurzer Zeit wurde er einer der erfolgreichsten Verkäufer der Gesellschaft. Er war bei nationalen und internationalen Produktionswettbewerben mehrfach ganz vorn mit dabei und ging zum Teil sogar als Sieger daraus hervor.

So wirklich zur Passion wurde das Verkaufen jedoch erst, als er das von ihm entwickelte System, die Verkaufskybernetik®, weitergeben konnte. Zuerst an seine Mitarbeiter, später an alle neuen Verkäufer der Gesellschaft und danach als selbständiger Verkaufstrainer. Wenige Jahre nachdem er sich selbständig gemacht hatte, wurde er einer der gefragtesten und erfolgreichsten Verkaufstrainer im deutschen Sprachraum.

/// IHR ANSPRECHPARTNER

Anja Renner /// Leitung Offenes Programm

Sie möchten gerne mehr über die Zertifikatskurse erfahren?
Sie benötigen vielleicht auch noch etwas Beratung, welche Weiterbildung die richtige für Sie ist?
Oder möchten Sie sich informieren, wie wir Ihr Unternehmen maßgeschneidert weiterbringen können?

Gerne stehen wir für Sie und Ihre Fragen zur Verfügung.

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/// SIE HABEN EINE FRAGE?

Gerne unterstützen wir Sie bei der Gestaltung Ihres individuellen Kursplans. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!

Tel.: 0821 – 650 842 80

Email: info@steinbeis-ifem.de

/// IHR ANSPRECHPARTNER

Anja Renner /// Leitung Offenes Programm

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Gerne stehen wir für Sie und Ihre Fragen zur Verfügung.

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Gerne unterstützen wir Sie bei der Gestaltung Ihrers individuellen Kursplans. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!

Tel.: 0821 – 650 842 80

Email: info@steinbeis-ifem.de