KERNKOMPETENZZENTRUM SALES & VERTRIEB
ZAHLEN & FAKTEN IM KERNKOMPETZENZZENTRUM SALES & VERTRIEB
Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.
Inklusive:
/// Alle Module
/// Prüfungsgebühr
/// Skripte und Unterlagen
///Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.
///Sie sind in der Lage, bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.
///Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.
/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.
Downloaden Sie unsere Broschüre für ausführliche Informationen zum Kurs.
Gerne dürfen Sie sich mit Ihren Fragen an uns wenden:
Email: info(at)steinbeis-ifem.de
Tel.: 0821 – 650 842 80
Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.
Inklusive:
/// Alle Module
/// Prüfungsgebühr
/// Skripte und Unterlagen
///Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.
///Sie sind in der Lage, bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.
///Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.
/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.
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Tel.: 0821 – 650 842 80
Der ganzheitliche sowie praxisnahe Zertifikatskurs zum Sales Director optimiert Ihre Handlungskompetenz als unmittelbarer Verkäufer und stärkt zudem Ihr professionelles und gleichzeitig authentisches Auftreten als Führungskraft. Durch die hoch effektive Verkaufskybernetik® von Umberto Saxer und den neuesten wissenschaftlichen Tools der Augsburg Business School erhalten Sie eine einzigartige Ausbildung zum Certified Sales Director.
Der Preis beträgt 7.450,- €
Inklusive:
/// Alle Module
/// Prüfungsgebühr
/// Skripte und Unterlagen
/// Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.
/// Sie sind in der Lage, bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.
/// Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.
/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.
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Der ganzheitliche sowie praxisnahe Zertifikatskurs zum Sales Director optimiert Ihre Handlungskompetenz als unmittelbarer Verkäufer und stärkt zudem Ihr professionelles und gleichzeitig authentisches Auftreten als Führungskraft. Durch die hoch effektive Verkaufskybernetik® von Umberto Saxer und den neuesten wissenschaftlichen Tools der Augsburg Business School erhalten Sie eine einzigartige Ausbildung zum Certified Sales Director.
Der Preis beträgt 7.450,- €
Inklusive:
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/// Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.
/// Sie sind in der Lage, bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.
/// Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.
/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.
Tel.: 0821 – 650 842 80
Als international anerkannter Certified Sales Trainer wollen Sie Vertriebsmitarbeitende auf eine neue Kompetenzebene führen – mit Professionalität, Souveränität und gestärktem Verkaufs-Know-How. Sie wollen ein noch kompetenteres Auftreten als Sales Trainer aufbauen und zudem Ihr Vertriebswissen weiter vertiefen und auf dem aktuellsten Stand halten?
Aufbau : Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online 6 Module à 2 Tage
Der Preis beträgt 7.450,- €
Inklusive:
/// Alle Module
/// Prüfungsgebühr
/// Skripte und Unterlagen
/// Sie erfahren, wie Sie Ihre Verkaufsseminare strukturiert planen, zielgerichtet konzipieren und teilnehmerorientiert umsetzen können , sodass Ihre Teilnehmenden begeistert sein werden und eine nachhaltige Umsetzung gegeben ist./// Sie kennen das integrale Modell und wissen, welche Forderungen daraus abgeleitet werden können, um schwierige Kunden zu gewinnen.
/// Mit Hilfe neuester didaktischer und methodischer Tools ermöglichen Sie Ihren Teilnehmenden nachhaltige Lernerfolge – die 5 wichtigsten Tools werden Sie danach perfekt anwenden können.
Downloaden Sie unsere Broschüre für ausführliche Informationen zum Kurs.
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Als international anerkannter Certified Sales Trainer wollen Sie Vertriebsmitarbeitende auf eine neue Kompetenzebene führen – mit Professionalität, Souveränität und gestärktem Verkaufs-Know-How. Sie wollen ein noch kompetenteres Auftreten als Sales Trainer aufbauen und zudem Ihr Vertriebswissen weiter vertiefen und auf dem aktuellsten Stand halten?
Aufbau : Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online 6 Module à 2 Tage
Der Preis beträgt 7.450,- €
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/// Sie erfahren, wie Sie Ihre Verkaufsseminare strukturiert planen, zielgerichtet konzipieren und teilnehmerorientiert umsetzen können , sodass Ihre Teilnehmenden begeistert sein werden und eine nachhaltige Umsetzung gegeben ist./// Sie kennen das integrale Modell und wissen, welche Forderungen daraus abgeleitet werden können, um schwierige Kunden zu gewinnen.
/// Mit Hilfe neuester didaktischer und methodischer Tools ermöglichen Sie Ihren Teilnehmenden nachhaltige Lernerfolge – die 5 wichtigsten Tools werden Sie danach perfekt anwenden können.
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Tel.: 0821 – 650 842 80
SEMINARE IM KERNKOMPETENZZENTRUM SALES & VERTRIEB
Unsere Sales und Vertriebsseminare bieten wir im offenen Programm für alle Einzelpersonen an, sowie für alle Unternehmen speziell auf die Bedürfnisse zugeschnitten.
VERKAUFEN & VERHANDELN
Nehmen Sie an verschiedenen Sales Seminaren in den Bereichen Verkaufen & Verhandeln an der Augsburg Business School teil. Erfahren Sie, was strategische Gesprächsführung alles kann und sichern Sie sich Kunden mit Ihrem neuen Verkaufs-Know-How.
ONLINE SALES
Auch die Branche des Vertriebs wurde digitalisiert: Lernen Sie an der Augsburg Business School die aktuellsten Digital Marketing Trends und wie diese Ihre Umsätze in kürzester Zeit verbessern. Erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Online-Kunden mit Hilfe der Tipps und Tricks unserer Vertriebsexperten.
KEY ACCOUNT MANAGEMENT
Ein Unternehmen ist nichts ohne seine Kunden. Erfahren Sie an der Augsburg Business School, wie Sie als Sales Manager einen Schritt vorangehen und mit welchen Strategien Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zu Top-Verkäufern machen. Erlernen Sie außerdem in unseren Vertriebsseminaren, welche Vorgehensweisen Ihre Key Clients noch stärker an Sie binden.
HAUSEIGENE BÜCHER ZUR INTENSIVIERUNG IHRER WEITERBILDUNG
STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG
Begleiten Sie Steve durch die Stufen zu einer professionellen Sales Führungskraft und lernen Sie Tools, Techniken und Methoden in Ihrem Alltag anzuwenden.
DAS POWERWORKBOOK
Jeden Tag ein bisschen besser werden – das Powerworkbook begleitet Sie bei einer Optimierung Ihrer Lebensbereiche.
DIE TALENTSTUDIE 2025
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Sales Mitarbeiter auch in einer B-Region erfolgreich binden – die neue Studie zum Thema Talentmanagement.
DIGITAL LEARNING
IM KERNKOMPETENZZENTRUM SALES & VERTRIEB
Organisationsentwicklung ist einer der zentralen Punkte für echte Veränderung in der Vertriebsabteilung. Durch unsere vielfältigen Sales Methoden finden wir immer den richtigen Ansatz für Ihr Unternehmen und Ihre individuelle Herausforderung. Gerne unterstützen wir Sie bei der Auswahl.
CAREERTRAINING
ONLINE
Wie können Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten stetig und flexibel erweitern?
Mit Careertraining Online, Deutschlands größter digitaler Management Excellence Plattform. Bauen Sie Ihre Kompetenzen im Vertrieb consulting aus! Hier finden Sie Videos, Webinare, Quizze, Cheat Sheets und weitere spannende digitale Inhalte zum Schwerpunkt Sales und Vertrieb. Lernen Sie, wie Sie in 7 Minuten die besten Verkäufer kopieren und entdecken Sie praktische Tipps, Tools und Geheimnisse wie Sie im Internet verkaufen. Digitales Lernen mit Expertengarantie – jetzt durchstarten, egal wo, egal wann – Ihr Tempo, Ihre Interessen, Ihre Karriere.
ONBOARDING
Wie schaffen Sie es, dass Ihre neuen Vertriebsmitarbeiter vom ersten Tag an Höchstleistungen bringen?
Die Antwort liegt im Onboarding: Bereits vor Start der neuen Tätigkeiten werden Sales Manager etc. perfekt informiert und trainiert – durch digitales Onboarding. Dieses Onboarding wird auf Ihr Unternehmen komplett individuell zugeschnitten. Alle nötigen Informationen, Verhaltensweisen und das wichtigste Know How für High Performance Verkäufer werden spielerisch und intensiv vermittelt. Für Leistung von Tag 1 an für Ihr Unternehmen!
SALES eLEARNINGS
Wie bauen Sie die Kompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter einheitlich und dabei individuell für Ihr Unternehmen aus?
Wir unterstützen Sie mit unserer langjährigen Erfahrung in Konzeption und Produktion von eLearnings für den Kompetenzausbau im Sales und Vertrieb. Unsere große Bandbreite an Web Based Sales Trainings machen uns zum kompetenten Partner an Ihrer Seite – ob kompakte Weiterbildungsvideos, Lernclips zu Ihren spezifischen Themen oder andere individuelle Produktionen! Machen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zu Top-Verkäufern und erfolgreichen Verhandlungspartnern!
SPEED COACHING
Sie wollen intensive Coachingeinheiten, die danach Ihre Verkaufszahlen steigern?
Speedcoaching bedeutet nicht, dass Sie möglichst schnell reden müssen. Es bedeutet, dass Sie gemeinsam mit Ihrem Coach in kurzen Einheiten Ihre Verkaufsfähigkeiten erweitern. Wie? Durch Ihr Ergebnis des BPS-Rollenmodelltests und einen sehr erfahrenen und hoch kompetenten Sales Coach. Innerhalb kürzester Zeit wird er Sie dabei unterstützen, Ihren Weg zu erkennen und genau zu wissen, was Ihr „Next Step“ zum Top-Verkäufer oder Sales Director sein wird.
SPOTLIGHTS FOR SALES
Sie wollen, dass Ihre Inhouse Weiterbildung im Vertrieb echte Veränderung erzeugt?
Das Wichtigste in 2 Stunden monatlich oder wöchentlich mit Input von Sales Experten – als Präsenzveranstaltung oder Webinar. Das innovative Format der Spotlights des Steinbeis IFEM ermöglicht einen intensiven, praxisorientierten Austausch, um gleich am nächsten Tag mehr Verkäufe digital oder face-to-face zu erzielen. Die Teilnehmenden erhalten pro Spotlight drei neue praxisnahe Verkaufstipps für Ihren Alltag – so werden die Verkaufszahlen zeitnah gesteigert!
BPS-
ROLLENMODELLTEST
Um einen entscheidenden Schritt als Top-Verkäufer, Sales Manager oder Vertriebsleiter voranzugehen, ist das Wissen um die eigenen Stärken, Werte und Konfliktpotenziale essenziell. Der BPS-Rollenmodelltest ist die neue Generation von Persönlichkeitstests. Keine einfache Selbstbild-Abbildung mit Schubladen-Denken, sondern echte Erkenntnisse über Ihre Handlungsmuster, Entscheidungsprozesse und Entwicklungspotentiale. Das hochmoderne, diagnostische Verfahren eignet sich ideal zur Planung von Entwicklungsmaßnahmen im Vertrieb – auf individueller und kollektiver Ebene erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkäufe steigern können und als Führungskraft Ihre Mitarbeiter besser unterstützen können.
NACHHALTIGKEIT
Sie wollen, dass Ihre Entwicklungsmaßnahmen im Vertrieb auch wirklich greifen?
Zwei Tage Verkaufstraining, die am Ende nur Kosten verursachen, aber keinen Gewinn schaffen? Mit uns nicht! Wir wollen, dass Sie echte Veränderung erfahren und dies anhand Ihrer Verkaufszahlen auch prüfen können. Dafür bieten wir mehrere Möglichkeiten, wie Sie eine echte Transformation erreichen können: Implementierungscoaching für alle Teilnehmer oder lieber unsere Spotlights, bei denen sich die Teilnehmer im bestimmten Rhythmus zu einem Online Sales Meeting treffen? Auch unterstützendes Begleitmaterial und verschiedene Tools, online wie offline, schaffen eine nachhaltige Veränderung in Ihrer Vertriebsabteilung oder Sales-Team.
GAMIFICATION
Wie schaffen Sie es, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter mehr Spaß an Sales Schulungen empfinden?
Menschen lernen schneller und nachhaltiger, wenn Sie „Abenteuer“ erleben: Quizze als Prüfung, Arbeit an echten Business-Cases, prägende Outdoor-Erlebnisse uvm. Entdecken Sie jetzt unsere digitalen Nachhaltigkeitsformate für Sales Trainings, die auch noch Spaß machen und damit mehr Motivation schaffen.
Verfügbar sind unsere Sales Angebote in der DACH-Region, u.a. in Wien, Linz, Zürich, Berlin, Hamburg, Frankfurt, München, Stuttgart, Köln und Augsburg.
BERATUNG & INHOUSE ANGEBOTE
FÜR SALES & VERTRIEBSPROJEKTE
Arbeitet Ihr Vertrieb täglich daran, besser zu werden? Spricht Ihr Vertrieb die harte Sprache des Verkaufens ebenso, wie die des Consultative Sellings? Vergleicht sich Ihr Vertriebscontrolling mit den besten Sales-Abteilungen oder nur mit sich selbst? Sind Sie im digitalen VERTRIEB die Nr. 1 in Ihrer Branche? Können Ihre Vertriebsmitarbeiter den Mehrwert der persönlichen Beratung in finanziellen Mehrwert umwandeln?
IHR WEG ZUR SALES-EXCELLENCE. Wir unterstützen Ihr Vertriebs-Team dabei, den Umsatz zu steigern. Bei der strategischen Ausrichtung Ihrer Sales-Abteilung, bei der Akquise von Neukunden, beim Cross-Selling oder bei der Bindung von bestehenden Kunden. Mit Konzepten, Methoden und Tools, die Sie weiterbringen. Profitieren Sie von der Wirksamkeit der Augsburger Schule der digitalen Transformation – egal ob Assessment, Training, Workshop oder Implementierung, Steinbeis steht seit 30 Jahren für Veränderung, in Deutschland und weltweit. Nutzen Sie dabei die Kompetenz unserer Partner, die als die besten in Europa gelten und lassen Sie Ihre Teams einen signifikant höheren Rohertrag erzielen. Sprechen Sie mit den Besten, wenn Sie das Beste wollen.
ERFAHREN SIE MEHR ÜBER UNSER VORGEHEN UND UNSERE EXPERTISE
Gerne zeigen wir Ihnen mehr von uns. Anbei finden Sie eine Case Study, die bereits abgeschlossene Projekte im Sales Bereich beschreibt, unser Vorgehen im Test-Move-Check und ein spannendes Interview mit Umberto Saxer über die Herausforderungen der Verkäufer.
INTERVIEW MIT UMBERTO SAXER
Welche neuen Herausforderungen kommen auf Verkäufer und Vertriebler zu?
Die Qualität von Produkten und Dienstleistungen ist für Kunden kaum mehr zu unterscheiden. Zum Teil sind die Qualitäten wirklich vergleichbar oder gar auf demselben Level, dem Kunden fehlen jedoch schlichtweg die nötigen Informationen, sich diesen Unterschied bewusst zu machen. Dies ist einer der Hauptgründe, weshalb Verkäufer in der heutigen Zeit den Unterschied machen und somit den entscheidenden Wettbewerbsvorteil schaffen.
Eine weitere Herausforderung ist das überdimensionierte Angebot an Informationen, welche Kunden zwar jederzeit zur Verfügung stehen, jedoch leider nicht immer korrekt, vollständig oder verständlich sind. Dadurch sehen sich Verkäufer immer öfter mit gefährlichem Halbwissen konfrontiert und bekommen dies in Verkaufsgesprächen zu spüren. Die Gesprächsführung wird anspruchsvoller, weil Kunden das Gefühl haben, Bescheid zu wissen und zum Teil Entscheidungen, ob sinnvoll oder nicht, bereits getroffen haben. Dadurch versuchen viele Kunden, die Evaluationsgespräche in ihren Augen kurz und effizient zu halten. Aus diesem Grund hängt der Erfolg eines Verkäufers zum einen von profundem Fachwissen und, wahrscheinlich noch viel stärker, von überdurchschnittlich guten kommunikativen Fähigkeiten ab.
Was macht einen wirklich guten Vertriebsmitarbeiter aus?
Da sehr viele Verkäufer eher „durchschnittlich“ sind, braucht es in der Regel nur wenig, um sich aus der Masse hervorzuheben und dadurch deutlich mehr zu erreichen. Bereits kleine Verbesserungen durch Vertriebsschulungen oder Seminare für Vertrieb sichern einem Verkäufer den Arbeitsplatz und einem Unternehmen die Existenz. Die wirklich guten Vertriebsmitarbeiter sind im Grunde Optimisten, gute Zuhörer, fleißig, diszipliniert, gut organisiert und stets bereit, Neues zu lernen sowie andere Wege zu gehen. Ihnen ist bewusst, dass sie die Gesprächsführung aktiv übernehmen müssen und dass es für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch Kommunikationstechniken gibt, welche sie sich gezielt aneignen. Top-Verkäufer haben dies verinnerlicht und sich dazu entschieden, besser zu werden, um ein hohes Niveau zu erreichen und auch zu halten.
Welchen Tipp hast du für alle, die wirklich besser im Verkauf werden wollen?
Sales Seminare sind unverzichtbar. Stellen Sie sich vor, Sie würden die Gesprächsführung wie das Einmaleins beherrschen und Kunden-Einwände gezielt und erfolgreich für den Abschluss nutzen. Das Resultat dieser Mühen wäre mehr Freude, Freizeit und mehr Profit, da Sie gekonnt einfacher und schneller zum Abschluss kommen. Nutzen Sie Vertriebstraining, Bücher und Hörbücher, um sich ständig zu verbessern und trainieren Sie regelmäßig diese Verkaufstechniken. Vollkommen unabhängig davon, wie viel Erfolg ein Verkäufer hat – er darf niemals mit dem Training aufhören. Es ist wie mit einem Muskel, den man nicht mehr trainiert – er erschlafft. Wer stetig seine kommunikativen Fähigkeiten trainiert, läuft niemals Gefahr, ins alte Fahrwasser und somit in die alten Verhaltensmuster zurückzukehren. Sales Manager mit einem hohen kommunikativen Level erreichen auch unter härteren Bedingungen ein überdurchschnittliches Ergebnis, gerade weil sie ihre Defizite und Stärken kennen und gezielt stetig optimieren. Der Verkaufserfolg wird somit planbar.
DIGITAL SALES CHALLENGE
Ein Teil des „100 Company Program“
DIGITAL SALES CHALLENGE
Ein Teil des „100 Company Program“
Wie können Sie Ihre digitale Vertriebsposition signifikant ausbauen?
Was sind die effektivsten Wettbewerbsstrategien des digitalen Vertriebs?
Vertrieb erfolgreich gestalten – das ist eine der großen Herausforderung im digitalen Zeitalter. Disruption ist hier die Konstante, am digitalen Markt bestehen nur die Besten. Machen Sie den Digital Sales Quick Check für Ihr Unternehmen und beantworten Sie die folgenden 10 Fragen mit Ja oder Nein.
1. Sind Sie im digitalen Vertrieb die Nr. 1 in Ihrer Branche?
2. Haben Marketing und Vertrieb das Silodenken zu 100% aufgegeben und gestalten gemeinsam Ihren digitalen Vertrieb?
3. Wissen Sie, an welchen Stufen des digitalen Vertriebskanals Sie Kunden verlieren und steuern Sie mit Strategien dagegen?
4. Generieren Sie mit digitalen Honigtöpfen neue Kundengruppen?
5. Optimieren Sie Ihr CRM-System stetig?
6. Bauen Sie Ihr digitales Revitalisierungsmanagement stetig aus?
7. Misst sich Ihre Vertriebssteuerung mit den besten Sales-Abteilungen oder nur mit sich selbst?
8. Validieren Sie den Erfolg von Maßnahmen Ihres digitalen Vertriebs?
9. Staunen Ihre Mitbewerber über Ihre innovativen digitalen Vertriebsmaßnahmen?
10. Nehmen Ihre Vertriebsteams auch Entwickler, Ingenieure, Projektleiter etc. mit zu Ihren Kunden?
Konnten Sie weniger als 5 Fragen mit einem klaren „Ja“ beantworten? Dann greifen Sie Ihrem digitalen Vertrieb unter die Arme. In 3 Schritten – mit unserem Digital Sales Programm!
Augsburg Business School Leiter und Trainer Andreas Renner: „Wenn ein LKW-Fahrer nur 90% der Strecke fährt, ist das Problem klar. Aus welchem Grund akzeptieren so viele Unternehmen, dass der digitale Vertrieb nur 90% der Gesetzmäßigkeiten des digitalen Verkaufs einhält?“
Gehen Sie agil den ersten Schritt mit Ihrer Digital Sales Challenge 2019.
Digitaler Vertriebserfolg heute ist die Grundlage für den Erfolg Ihres Unternehmens morgen. Vertrauen Sie auf die Vertriebskompetenz der Augsburger Schule der digitalen Transformation. Profitieren Sie von Vertriebsberatern, die zu den besten Deutschlands gehören und seit mehr als 15 Jahren erfolgreich Unternehmen bei der Transformation ihres Vertriebs begleiten. Profitieren Sie vom 100 Company Program.*
Ihr Nutzen: Sie sind den ersten Schritt gegangen, um Ihre digitalen Verkaufszahlen deutlich zu steigern.
* *Dabei werden maximal 100 Organisationen mit einem Förderwert von einer halben Mio.€ in Summe gefördert. Das Förderprogramm kann so lange gewährt werden, bis die finanziellen Mittel erschöpft sind.
Sie interessieren sich für unser Digital Sales Programm? Dann kontaktieren Sie mich noch heute für ein unverbindliches Beratungsgespräch unter philipp.rodrian@steinbeis-ifem.de
Ich freue mich auf Sie und Ihre Herausforderungen!Ihr Philipp Rodrian
IHRE EIGENE SALES-AKADEMIE IN IHREM UNTERNEHMEN UNTERSTÜTZT DURCH DAS KERNKOMPETENZZENTRUM SALES & VERTRIEB
Sie wollen Ihre gesamte Organisation in dem Bereich Sales & Vertriebs Management optimieren?
Ein einheitliches Vorgehen vorgeben um Synergien und Potentiale zu heben?
Sie wollen Leistungsträger belohnen und gute Mitarbeiter binden?
Dann könnte das Steinbeis Akademieprogramm genau das Richtige sein.
Zeigen Sie Ihrer Organisation, wie wichtig Sie das Thema Sales & Vertrieb nehmen und eröffnen Sie eine Sales-Akademie.
Schulen Sie Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in den Kernkompetenzen Sales & Vertriebs Management mit den besten Trainerinnen und Trainern aus dem Bereich Sales und Vertrieb.
Geben Sie Sales und Vertrieb Management Trainings und Workshops als Zertifikatskurs vor oder schaffen Sie ein Lernbiotop im Bereich Sales & Vertriebs Management und lassen Sie die Mitarbeiter nach einem Credit-Point-System eigenständig die Sales- & Vertriebsmanagement Kurse, Workshops, Vorträge wählen.
Die Lösung kann auch als Whitelabel-Lösung gebucht werden. So können Sie z.B. den eigenen Firmennamen als Akademie Namen nehmen.
z.B.: Porsche-Sales und Vertrieb-Management-Akademie.
Sie wollen mehr erfahren und die Möglichkeiten einer eigenen Sales & Vertrieb Management Akademie ausloten?
Wir freuen uns auf ein Gespräch:
Bei uns im Innovationspark oder bei Ihnen vor Ort.
Flexibilität bei der Personalentwicklung und bei dem Thema Sales Management
Sie bestimmen, welche Features Sie in der Akademie haben wollen.
Dabei reicht die Range von Kompetenzmessung in Bezug auf Sales und Vertrieb Management bis hin zu individualisierten E-Learnings, Changeworkshops und Ausbildung der Führungskräfte in Bezug auf neue Techniken im Bereich Sales und Vertrieb Management.
Sie interessieren sich für eine Akademie oder Teile davon bei Ihnen im Haus?
Gerne beraten wir Sie, welche Optionen am passensten sind.
Ihr Ansprechpartner ist Herr Dr. Philipp Rodrian unter philipp.rodrian(at)steinbeis-ifem.de
oder +49 821 650 842 80
WAS BEDEUTEN EIGENTLICH SALES UND VERTRIEB?
Laut Gabler Wirtschaftslexikon wird der Vertrieb häufig als Synonym mit dem Begriff Absatz verwendet. Vertrieb beinhaltet v.a. den Verkauf von Waren; Warenverteilung (Logistik, Marketinglogistik), Steuerung der Außendienstorganisation und Pflege der Beziehungen eines Herstellers zum Handel bzw. beim Direktvertrieb (direkter Vertrieb) zum Endkunden. Neuere Ansätze betonen die hohe Bedeutung des Kundenmanagements im Rahmen des Vertriebs.
Wikipedia versteht Vertrieb folgendermaßen: eine betriebliche Funktion in Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen für Kunden oder Endverbraucher verfügbar machen soll. Es handelt sich um das Element des Marketing-Mix, das in älteren Lehrbüchern als Distributionspolitik bezeichnet wurde. Nach aktuellem Marketingverständnis handelt es sich um Vertriebspolitik, bei der die Umsetzung der Vertriebsstrategie und die effiziente Gestaltung des Vertriebsprozesses im Vordergrund stehen.
Laut Duden ist Vertrieb die Vorbereitung und Durchführung betrieblicher Arbeiten und Maßnahmen, die darauf abzielen, dass die gefertigten Produkte (oder auch Dienstleistungen) auf den entsprechenden Markt gelangen, dort angeboten werden können.
NEUGIERIG?
Werden Sie schonmal warm mit dem Thema Sales-Vertrieb und stöbern Sie hier in unserem ausgewählten Best of aus Büchern, Artikeln und Videos zum Thema Sales und Vertrieb.
Die 7 besten Bücher zum Thema Sales-Vertrieb
/// 1. Verkaufen, wo andere aufgeben
/// 2. Bei Anruf Erfolg
/// 3. Vertrieb und Marketing in der Digitalen Welt
/// 4. Strategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
/// 5. Sales Excellence
/// 6. Die Erschließung von Kundenpotentialen durch Cross- Selling
/// 7. Digital denken statt Umsatz verschenken
Die 6 besten Videos zum Thema Sales-Vertrieb
/// 1. How to sell?
/// 2. Effective Negotiation Strategies
/// 3. The Power of Persuasion with Robert Cialdini
/// 4. Philip Kotler: Marketing Strategy
/// 5. Key Account Management at Coca Cola
/// 6. Negotiation Skills Top 10 Tips
