KERNKOMPETENZZENTRUM SALES & VERTRIEB

ZERTIFIKATSKURSE &
SEMINARE

Sie wollen als Sales Manager vorankommen? Zum High Performance Verkäufer werden?

Ihre Kompetenz verändert!

Mit den Zertifikatskursen und Seminaren der Augsburg Business School für den Bereich Sales & Vertrieb bauen Sie Ihre Kompetenzen durch Salestrainings und Vertriebsschulungen aus.

DIGITAL LEARNING

Zeit- und ortsunabhängig eine Vertriebsschulung machen?

Durch unsere digitalen Sales Begleiter, wie beispielsweise Videoplattformen, Persönlichkeitstests und eLearnings für Vertrieb zeigen Sie, wie moderne PE aussieht. Sparen Sie Zeit und Geld ein und bewirken Sie dennoch echte Umsatzsteigerung im Vertrieb.

BERATUNG &
TRANSFORMATION

Sie wollen neuen Schwung in Ihre Vertriebsabteilung bringen, um die Verkaufszahlen merklich zu steigern?

Wir bieten Ihnen ganzheitliche Begleitung bei Ihren Herausforderungen im Sales Management – digital, multimedial und integral.

IHRE SALES ACADEMY

Ihre eigene Sales Academy – Mit Vertriebsschulungen und Key Account Manager Zertifikat?

Mit Steinbeis IFEM ist dies ganz einfach möglich: Eine Sales Academy mit Ihren Logo, Homepage und Schulungsangebote für Vertriebsmitarbeiter – dank SMART Technologie und echten Herzblut aus Augsburg.

ZERTIFIKATSKURSE &
SEMINARE

Sie wollen als Sales Manager vorankommen? Zum High Performance Verkäufer werden?

Ihre Kompetenz verändert!

Mit den Zertifikatskursen und Seminaren der Augsburg Business School für den Bereich Sales & Vertrieb bauen Sie Ihre Kompetenzen durch Salestrainings und Vertriebsschulungen aus.

DIGITAL LEARNING

Zeit- und ortsunabhängig eine Vertriebsschulung machen?

Durch unsere digitalen Sales Begleiter, wie beispielsweise Videoplattformen, Persönlichkeitstests und eLearnings für Vertrieb zeigen Sie, wie moderne PE aussieht. Sparen Sie Zeit und Geld ein und bewirken Sie dennoch echte Umsatzsteigerung im Vertrieb.

BERATUNG &
TRANSFORMATION

Sie wollen neuen Schwung in Ihre Vertriebsabteilung bringen, um die Verkaufszahlen merklich zu steigern?

Wir bieten Ihnen ganzheitliche Begleitung bei Ihren Herausforderungen im Sales Management – digital, multimedial und integral.

IHRE SALES ACADEMY

Ihre eigene Sales Academy – Mit Vertriebsschulungen und Key Account Manager Zertifikat?

Mit Steinbeis IFEM ist dies ganz einfach möglich: Eine Sales Academy mit Ihren Logo, Homepage und Schulungsangebote für Vertriebsmitarbeiter – dank SMART Technologie und echten Herzblut aus Augsburg.

Zertifikatskurse Sales & Vertrieb

ZERTIFIKATSKURSE
UND
SEMINARE

Digital Learning Sales & Vertrieb

Digital Learning

Seminare Sales & Vertrieb

Beratung 

Inhouse Programme Sales & Vertrieb

Inhouse Akademie 

ZERTIFIKATSKURSE IM SALES UND VERTRIEB

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CERTIFIED
SALES & KEY
ACCOUNT
MANAGER

Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

4 Module (je 2 Tage) Präsenz, Online – 6 Module (je 2 Tage)

sales & key account manager Augsburg Business School

Der Preis beträgt 4.950,- €

Inklusive:

/// Alle Module
/// Prüfungsgebühr
/// Skripte und Unterlagen

///Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.

///Sie sind in der Lage, bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.

///Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.

/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.

Certified Certified Sales & Keyaccount Manager Augsburg Business School

Downloaden Sie unsere Broschüre für ausführliche Informationen zum Kurs.

Gerne dürfen Sie sich mit Ihren Fragen an uns wenden:
Email: info(at)steinbeis-ifem.de
Tel.: 0821 – 650 842 80

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CERTIFIED
SALES
DIRECTOR

Der ganzheitliche sowie praxisnahe Zertifikatskurs zum Sales Director optimiert Ihre Handlungskompetenz als unmittelbarer Verkäufer und stärkt zudem Ihr professionelles und gleichzeitig authentisches Auftreten als Führungskraft. Durch die hoch effektive Verkaufskybernetik® von Umberto Saxer und den neuesten wissenschaftlichen Tools der Augsburg Business School erhalten Sie eine einzigartige Ausbildung zum Certified Sales Director.

6 Module (je 2 Tage) Präsenz, Online – 6 Module (je 2 Tage)

Sales Director Augsburg Business School

Der Preis beträgt 7.450,- €

Inklusive:

/// Alle Module
/// Prüfungsgebühr
/// Skripte und Unterlagen

/// Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.

/// Sie sind in der Lage, bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.

/// Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.

/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.

Certified Sales Director Augsburg Business School

Tel.: 0821 – 650 842 80

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CERTIFIED
SALES
TRAINER

Als international anerkannter Certified Sales Trainer wollen Sie Vertriebsmitarbeitende auf eine neue Kompetenzebene führen – mit Professionalität, Souveränität und gestärktem Verkaufs-Know-How. Sie wollen ein noch kompetenteres Auftreten als Sales Trainer aufbauen und zudem Ihr Vertriebswissen weiter vertiefen und auf dem aktuellsten Stand halten?

Aufbau : Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online 6 Module à 2 Tage

Sales trainer Augsburg Business School

Der Preis beträgt 7.450,- €

Inklusive:

/// Alle Module
/// Prüfungsgebühr
/// Skripte und Unterlagen

/// Sie erfahren, wie Sie Ihre Verkaufsseminare strukturiert planen, zielgerichtet konzipieren und teilnehmerorientiert umsetzen können , sodass Ihre Teilnehmenden begeistert sein werden und eine nachhaltige Umsetzung gegeben ist./// Sie kennen das integrale Modell und wissen, welche Forderungen daraus abgeleitet werden können, um schwierige Kunden zu gewinnen.

/// Mit Hilfe neuester didaktischer und methodischer Tools ermöglichen Sie Ihren Teilnehmenden nachhaltige Lernerfolge – die 5 wichtigsten Tools werden Sie danach perfekt anwenden können.

Certified Sales Trainer Augsburg Business School

Downloaden Sie unsere Broschüre für ausführliche Informationen zum Kurs.

Gerne dürfen Sie sich mit Ihren Fragen an uns wenden:
Email: info(at)steinbeis-ifem.de
Tel.: 0821 – 650 842 80

SEMINARE IM KERNKOMPETENZZENTRUM SALES -VERTRIEB

STRATEGISCHE

VERHANDLUNGSFÜHRUNG

Die hohe Kunst der Verhandlung als High Performance Sales Manager beherrschen! Ergründen Sie die Kunst der Diplomatie und lernen Sie verschiedene Strategien der Wirtschaft und Politik für Ihre Verkaufsgespräche kennen. Dieses außergewöhnliche Seminar erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Verkaufsverhandlungen erfolgreich meistern.

PREIS: 950,- €

DAUER: 2 TAGE

Mehr Infos zum Seminar finden Sie hier.

PSYCHOLOGIE IM VERKAUF

Was macht eine Verkäuferin zur Top-Verkäuferin und einen Verkäufer zum Top-Verkäufer? Wo liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufsgespräch? Wie können Sie Ihren Vertriebsprozess so optimieren, dass Sie den Umsatz Ihrer Produkte im Markt nachhaltig erhöhen können? Mit welcher Verhandlungsstrategie erreichen Sie Ihre Ziele im Verkauf?

Auf diese und weitere Fragen zum Thema Vertriebspsychologie werden Ihnen in diesem Seminar von unserem erfahrenen Coach für Vertrieb Antworten gegeben. 

PREIS: 950,- €

DAUER: 2 TAGE

Mehr Infos zum Seminar finden Sie hier.

DIGITALES MARKETING:

SEO & SOCIAL MEDIA

Platzieren Sie Ihr Unternehmen mit Social Media Marketing und SEO (Suchmaschinenoptimierung) in den Top-Rankings!

In diesem Intensivseminar lernen Sie unsere Techniken, wie Sie Ihre Vision oder Ihre ganz persönlichen privaten Ideen im Internet mit Erfolgsgarantie präsentieren. Lernen Sie, wie Sie die neuesten und aktuellsten Trends bei Google und Co in Ihre Praxis umsetzen und dadurch Ihre Kunden auf den digitalen Kanälen innerhalb kürzester Zeit vielleicht sogar verdoppelt oder verdreifachen.

PREIS: 950,- €

DAUER: 2 TAGE

Mehr Infos zum Seminar finden Sie hier

DIGITALER VERTRIEB

Immer mehr Unternehmen erkennen Ihr Potential im Online Verkauf. Dennoch ist es für viele Neuland und so stellt sich schnell die Frage nicht mehr nach dem Warum, aber dafür nach dem „Wie?“. Dieses Seminar wurde von erfolgreichen Top-Verkaufstrainern für Geschäftsführer und Verkaufsleiter konzipiert, um Ihr Unternehmen die individuellen Möglichkeiten des Online Sales aufzuzeigen. 

Entdecken Sie den Vertriebsansatz der Augsburger Schule der Transformation, um mehr und effizienter online verkaufen zu können. 

PREIS: 950,- €

DAUER: 2 TAGE

Mehr Infos zum Seminar finden Sie hier.

EFFEKTIV FÜHREN MIT

DEM 8-PUNKTE PLAN

Wussten Sie, dass die Arbeitnehmer-Zufriedenheit hängt zu 70 % von der direkten Führungskraft ab. Ob Ihr Team motiviert und engagiert arbeitet oder nicht, beruht größtenteils auf Ihrer Führung.

Tauchen Sie ein in die Welt von Leadership Excellence. Lernen Sie anhand der acht BPS-Rollen, was eine Führungskraft wirklich erfolgreich macht und wie auch Sie mit weniger Aufwand bessere Ergebnisse erzielen. Die Tipps und Tricks der acht BPS-Rollen zeigen Ihnen, wie Sie mit System führen und in jeder Situation das passende Werkzeug zur Hand haben.

PREIS: 950,- €

DAUER: 2 TAGE

Mehr Infos zum Seminar finden Sie hier

Zertifikatskurse Sales & Vertrieb

Zertifikatskurse

Digital Learning Sales & Vertrieb

DIGITAL LEARNING

Seminare Sales & Vertrieb

Beratung

Inhouse Programme Sales & Vertrieb

Inhouse Akademie 

DIGITAL LEARNING
IM KERNKOMPETENZZENTRUM SALES & VERTRIEB

Organisationsentwicklung ist einer der zentralen Punkte für echte Veränderung in der Vertriebsabteilung. Durch unsere vielfältigen Sales Methoden finden wir immer den richtigen Ansatz für Ihr Unternehmen und Ihre individuelle Herausforderung. Gerne unterstützen wir Sie bei der Auswahl.

CAREERTRAINING

ONLINE

Wie können Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten stetig und flexibel erweitern?
Mit Careertraining Online, Deutschlands größter digitaler Management Excellence Plattform. Bauen Sie Ihre Kompetenzen im Vertrieb consulting aus! Hier finden Sie Videos, Webinare, Quizze, Cheat Sheets und weitere spannende digitale Inhalte zum Schwerpunkt Sales und Vertrieb. Lernen Sie, wie Sie in 7 Minuten die besten Verkäufer kopieren und entdecken Sie praktische Tipps, Tools und Geheimnisse wie Sie im Internet verkaufen. Digitales Lernen mit Expertengarantie – jetzt durchstarten, egal wo, egal wann – Ihr Tempo, Ihre Interessen, Ihre Karriere.

ONBOARDING

Wie schaffen Sie es, dass Ihre neuen Vertriebsmitarbeiter von ersten Tag an Höchstleistungen bringen?

Die Antwort liegt im Onboarding: Bereits vor Start der neuen Tätigkeiten werden Sales Manager etc. perfekt informiert und trainiert – durch digitales Onboarding. Dieses Onboarding wird auf Ihr Unternehmen komplett individuell zugeschnitten. Alle nötigen Informationen, Verhaltensweisen und das wichtigste Know How für High Performance Verkäufer werden spielerisch und intensiv vermittelt. Für Leistung von Tag 1 an für Ihr Unternehmen!

eLEARNING

Wie bauen Sie die Kompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter einheitlich und dabei individuell für Ihr Unternehmen aus?
Wir unterstützen Sie mit unserer langjährigen Erfahrung in Konzeption und Produktion von eLearnings für den Kompetenzausbau im Sales und Vertrieb. Unsere große Bandbreite an Web Based Sales Trainings machen uns zum kompetenten Partner an Ihrer Seite – ob kompakte Weiterbildungsvideos, Lernclips zu Ihren spezifischen Themen oder andere individuelle Produktionen! Machen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zu Top-Verkäufern und erfolgreichen Verhandlungspartnern!

SPEED COACHING

Sie wollen intensive Coachingeinheiten, die danach Ihre Verkaufszahlen steigern?

Speedcoaching bedeutet nicht, dass Sie möglichst schnell reden müssen. Es bedeutet, dass Sie gemeinsam mit Ihrem Coach in kurzen Einheiten Ihre Verkaufsfähigkeiten erweitern. Wie? Durch Ihr Ergebnis des BPS-Rollenmodelltests und einen sehr erfahrenen und hoch kompetenten Sales Coach. Innerhalb kürzester Zeit wird er Sie dabei unterstützen, Ihren Weg zu erkennen und genau zu wissen, was Ihr „Next Step“ zum Top-Verkäufer oder Sales Director sein wird.

SPOTLIGHTS

Sie wollen, dass Ihre Inhouse Weiterbildung im Vertrieb echte Veränderung erzeugt?

Das Wichtigste in 2 Stunden monatlich oder wöchentlich mit Input von Sales Experten – als Präsenzveranstaltung oder Webinar. Das innovative Format der Spotlights des Steinbeis IFEM ermöglicht einen intensiven, praxisorientierten Austausch, um gleich am nächsten Tag mehr Verkäufe digital oder face-to-face zu erzielen. Die Teilnehmenden erhalten pro Spotlights drei neue praxisnahe Verkaufstipps für Ihren Alltag – so werden die Verkaufszahlen zeitnah gesteigert!

BPS-

ROLLENMODELTEST

Um einen entscheidenden Schritt als Top-Verkäufer, Sales Manager oder Vertriebsleiter voranzugehen, ist das Wissen um die eigenen Stärken, Werte und Konfliktpotenziale essenziell. Der BPS-Rollenmodelltest ist die neue Generation von Persönlichkeitstests. Keine einfache Selbstbild-Abbildung mit Schubladen-Denken, sondern echte Erkenntnisse über Ihre Handlungsmuster, Entscheidungsprozesse und Entwicklungspotentiale. Das hochmoderne, diagnostische Verfahren eignet sich ideal zur Planung von Entwicklungsmaßnahmen im Vertrieb – auf individueller und kollektiver Ebene erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkäufe steigern können und als Führungskraft Ihre Mitarbeiter besser unterstützen können.

NACHHALTIGKEIT

Sie wollen, dass Ihre Entwicklungsmaßnahmen im Vertrieb auch wirklich greifen?

Zwei Tage Verkaufstrainings, die am Ende nur Kosten verursachen, aber keinen Gewinn schaffen? Mit uns nicht! Wir wollen, dass Sie echte Veränderung erfahren und dies anhand Ihrer Verkaufszahlen auch prüfen können. Dafür bieten wir mehrere Möglichkeiten, wie Sie eine echte Transformation erreichen können: Implementierungscoaching für alle Teilnehmer oder lieber unsere Spotlights, bei denen sich die Teilnehmer im bestimmten Rhythmus zu einem Online Sales Meeting treffen? Auch unterstützendes Begleitmaterial und verschiedene Tools, online wie offline, schaffen eine nachhaltige Veränderung in Ihrer Vertriebsabteilung oder Sales-Team.

GAMIFICATION

Wie schaffen Sie es, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter mehr Spaß an Sales Schulungen empfinden?

Menschen lernen schneller und nachhaltiger, wenn Sie „Abenteuer“ erleben: Quizze als Prüfung, Arbeit an echten Business-Cases, prägende Outdoor-Erlebnisse uvm. Entdecken Sie jetzt unsere digitalen Nachhaltigkeitsformate für Sales Trainings, die auch noch Spaß machen und damit mehr Motivation schaffen.

Verfügbar sind unsere Sales Angebote in der DACH-Region, u.a. in Wien, Linz, Zürich, Berlin, Hamburg, Frankfurt, München, Stuttgart, Köln und Augsburg.

Zertifikatskurse Sales & Vertrieb

Zertifikatskurse

Digital Learning Sales & Vertrieb

Digital Learning

Seminare Sales & Vertrieb

BERATUNG

Inhouse Programme Sales & Vertrieb

Inhouse Akademie 

BERATUNG & INHOUSE ANGEBOTE
FÜR SALES & VERTRIEBSPROJEKTE

Arbeitet Ihr Vertrieb täglich daran, besser zu werden? Spricht Ihr Vertrieb die harte Sprache des Verkaufens ebenso, wie die des Consultative Sellings? Vergleicht sich Ihr Vertriebscontrolling mit den besten Sales-Abteilungen oder nur mit sich selbst? Sind Sie im digitalen VERTRIEB die Nr. 1 in Ihrer Branche? Können Ihre Vertriebsmitarbeiter den Mehrwert der persönlichen Beratung in finanziellen Mehrwert umwandeln?

IHR WEG ZUR SALES-EXCELLENCE. Wir unterstützen Ihr Vertriebs-Team dabei, den Umsatz zu steigen. Bei der strategischen Ausrichtung Ihrer Sales-Abteilung, bei der Akquise von Neukunden, beim Cross-Selling oder bei der Bindung von bestehenden Kunden. Mit Konzepten, Methoden und Tools, die Sie weiterbringen. Profitieren Sie von der Wirksamkeit der Augsburger Schule der digitalen Transformation – egal ob Assessment, Training, Workshop oder Implementierung, Steinbeis steht seit 30 Jahren für Veränderung, in Deutschland und weltweit. Nutzen Sie dabei die Kompetenz unserer Partner, die als die besten in Europa gelten und lassen Sie Ihre Teams einen signifikant höheren Rohertrag erzielen. Sprechen Sie mit den Besten, wenn Sie das Beste wollen.

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ERHÖHUNG Ihrer Umsetzungszeit
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ERFAHREN SIE MEHR ÜBER UNSER VORGEHEN UND UNSERE EXPERTISE

Gerne zeigen wir Ihnen mehr von uns. Anbei finden Sie eine Case Study, die bereits abgeschlossene Projekte im Sales Bereich beschreibt, unser Vorgehen im Test-Move-Check und ein spannendes Interview mit Umberto Saxer über die Herausforderungen der Verkäufer.

TEST

Nutzen Sie unseren (digitalen) Sales-Audit, um das Entwicklungspotenzial Ihres Vertriebs zu definieren. Auf Basis von wissenschaftlich fundierter Diagnostik erhalten Sie eine Analyse und ein Benchmarking Ihrer Sales-Struktur sowie Ihres Sales Teams, die Ihnen den Weg zur Optimierung Ihres Vertriebs aufzeigen. Im anschließenden Strategie-Workshop legen Sie mit unserer Unterstützung den Weg für die Entwicklung fest.

MOVE

Ihre Vertriebler werden in unserem 12weeks Sales Development Programm gezielt und nachhaltig in den Themen entwickelt, die Sie wirklich weiterbringen – ob Gesprächsführung, Telefontraining oder Online-Marketing. Begleitet von unseren modernen und digitalen Lern-Suiten mit Trainings, eLearnings, Buddy-Challenge uvm. erhalten Ihre Vertriebler täglich Material, um besser zu werden. Parallel unterstützen wir Sie bei der Etablierung einer performanten Sales-Organisation, damit Ihr Vertrieb mehr Zeit in die Gewinnung und Betreuung Ihrer Kunden investieren kann.

CHECK

Nach Abschluss des Programms bleiben Ihre Vertriebsteams im Veränderungsmodus: Jede Woche ein eLearning, ein Motivations-Event, individuelle Excellence durch ein persönliches Entwicklungsgespräch, eine auf Werte-Analyse basierte Anreizstruktur und eine neue Success-Kultur sichern die Entwicklung Ihres Sales-Teams und Ihren Sales-Erfolg langfristig

AUSGANGSLAGE

Ein Start-Up im Bereich IT-Dienstleistungen war stark gewachsen und musste die internen Strukturen neu aufsetzen, um marktfähig zu bleiben und interne Konflikte zu reduzieren.

LÖSUNG

Mit einem diagnostischen Verfahren gab es eine Kompletterhebung über alle Mitarbeiter hinweg. Diese untersuchte die Team- und Kulturanalyse auf deren Basis organisatorische Veränderungen implementiert werden wie bspw. eine neue Meetingstruktur mit täglichen Best Practice Austauschforen. Dieser Change eines Start-Up ohne Strukturen zu einem Unternehmen mit verankerten Strukturen und Prozessen wurde durch gezielte Coachings, gemeinsame Workshops und die individuelle Weiterbildungen für Multiplikatoren im offenen Seminarangebot begleitet.

NUTZEN

Durch gezielte Veränderungen in den Bereichen Informationsaustausch, Prozesslandschaft und Projektmanagement wurden interne Reibungsverluste stark reduziert und Arbeitsabläufe vereinfacht. Die Zufriedenheit der über 60 Mitarbeiter nimmt zu und potenzielle Konfliktfelder reduzierten sich stark. Auch die Kundenzufriedenheit konnte indirekt durch effektivere Prozesse erhöht werden.

INTERVIEW MIT UMBERTO SAXER

Vertriebsschulung Umberto Saxer

Welche neuen Herausforderungen kommen auf Verkäufer und Vertriebler zu?

Die Qualität von Produkten und Dienstleistungen ist für Kunden kaum mehr zu unterscheiden. Zum Teil sind die Qualitäten wirklich vergleichbar oder gar auf demselben Level, dem Kunden fehlen jedoch schlichtweg die nötigen Informationen, sich diesen Unterschied bewusst zu machen. Dies ist einer der Hauptgründe, weshalb Verkäufer in der heutigen Zeit den Unterschied machen und somit den entscheidenden Wettbewerbsvorteil schaffen.

Eine weitere Herausforderung ist das überdimensionierte Angebot an Informationen, welche Kunden zwar jederzeit zur Verfügung stehen, jedoch leider nicht immer korrekt, vollständig oder verständlich sind. Dadurch sehen sich Verkäufer immer öfter mit gefährlichem Halbwissen konfrontiert und bekommen dies in Verkaufsgesprächen zu spüren. Die Gesprächsführung wird anspruchsvoller, weil Kunden das Gefühl haben, Bescheid zu wissen und zum Teil Entscheidungen, ob sinnvoll oder nicht, bereits getroffen haben. Dadurch versuchen viele Kunden, die Evaluationsgespräche in ihren Augen kurz und effizient zu halten. Aus diesem Grund hängt der Erfolg eines Verkäufers zum einen von profundem Fachwissen und, wahrscheinlich noch viel stärker, von überdurchschnittlich guten kommunikativen Fähigkeiten ab.

Was macht einen wirklich guten Vertriebsmitarbeiter aus?

Da sehr viele Verkäufer eher „durchschnittlich“ sind, braucht es in der Regel nur wenig, um sich aus der Masse hervorzuheben und dadurch deutlich mehr zu erreichen. Bereits kleine Verbesserungen durch Vertriebsschulungen oder Seminar für Vertrieb sichern einem Verkäufer den Arbeitsplatz und einem Unternehmen die Existenz. Die wirklich guten Vertriebsmitarbeiter sind im Grunde Optimisten, gute Zuhörer, fleißig, diszipliniert, gut organisiert und stets bereit, Neues zu lernen sowie andere Wege zu gehen. Ihnen ist bewusst, dass sie die Gesprächsführung aktiv übernehmen müssen und dass es für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch Kommunikationstechniken gibt, welche sie sich gezielt aneignen. Top-Verkäufer haben dies verinnerlicht und sich dazu entschieden, besser zu werden, um ein hohes Niveau zu erreichen und auch zu halten.

Welchen Tipp hast du für alle, die wirklich besser im Verkauf werden wollen?

Sales Seminare sind unverzichtbar. Stellen Sie sich vor, Sie würden die Gesprächsführung wie das Einmaleins beherrschen und Kunden-Einwände gezielt und erfolgreich für den Abschluss nutzen. Das Resultat dieser Mühen wäre mehr Freude, Freizeit und mehr Profit, da Sie gekonnt einfacher und schneller zum Abschluss kommen. Nutzen Sie Vertriebstraining, Bücher und Hörbücher, um sich ständig zu verbessern und trainieren Sie regelmäßig diese Verkaufstechniken. Vollkommen unabhängig davon, wie viel Erfolg ein Verkäufer hat – er darf niemals mit dem Training aufhören. Es ist wie mit einem Muskel, den man nicht mehr trainiert – er erschlafft. Wer stetig seine kommunikativen Fähigkeiten trainiert, läuft niemals Gefahr, ins alte Fahrwasser und somit in die alten Verhaltensmuster zurückzukehren. Sales Manager mit einem hohen kommunikativen Level erreichen auch unter härteren Bedingungen ein überdurchschnittliches Ergebnis, gerade weil sie ihre Defizite und Stärken kennen und gezielt stetig optimieren. Der Verkaufserfolg wird somit planbar.

DIGITAL SALES CHALLENGE

Ein Teil des „100 Company Program“

Wie können Sie Ihre digitale Vertriebsposition signifikant ausbauen?

Was sind die effektivsten Wettbewerbsstratien  des digitalen Vertriebs?

Vertrieb erfolgreich gestalten – das ist eine der großen Herausforderung im digitalen Zeitalter. Disruption ist hier die Konstante, am digitalen Markt bestehen nur die Besten. Machen Sie den Digital Sales Quick Check für Ihr Unternehmen und beantworten Sie die folgenden 10 Fragen mit Ja oder Nein.

1. Sind Sie im digitalen Vertrieb die Nr. 1 in Ihrer Branche?

2. Haben Marketing und Vertrieb das Silodenken zu 100% aufgegeben und gestalten gemeinsam Ihren digitalen Vertrieb?

3. Wissen Sie, an welchen Stufen des digitalen Vertriebskanals Sie Kunden verlieren und steuern Sie mit Strategien dagegen?

4. Generieren Sie mit digitalen Honigtöpfen neue Kundengruppen?

5. Optimieren Sie Ihr CRM-System stetig?

6. Bauen Sie Ihr digitales Revitalisierungsmanagement stetig aus?

7. Misst sich Ihre Vertriebssteuerung mit den besten Sales-Abteilungen oder nur mit sich selbst?

8. Validieren Sie den Erfolg von Maßnahmen Ihres digitalen Vertriebs?

9. Staunen Ihre Mitbewerber über Ihre innovativen digitalen Vertriebsmaßnahmen?

10. Nehmen Ihre Vertriebsteams auch Entwickler, Ingenieure, Projektleiter etc. mit zu Ihren Kunden?

Konnten Sie weniger als 5 Fragen mit einem klaren „Ja“ beantworten? Dann greifen Sie Ihrem digitalen Vertrieb unter die Arme. In 3 Schritten – mit unserem Digital Sales Programm!

Augsburg Business School Leiter und Trainer Andres Renner: „Wenn ein LKW-Fahrer nur 90% der Strecke fährt, ist das Problem klar. Aus welchem Grund akzeptieren so viele Unternehmen, dass der digitale Vertrieb nur 90% der Gesetzmäßigkeiten des digitalen Verkaufs einhält?“

Gehen Sie agil den ersten Schritt mit Ihrer Digital Sales Challenge 2019.

Digitaler Vertriebserfolg heute ist die Grundlage für den Erfolg Ihres Unternehmens morgen. Vertrauen Sie auf die Vertriebskompetenz der Augsburger Schule der digitalen Transformation. Profitieren Sie von Vertriebsberatern, die zu den besten Deutschlands gehören und seit mehr als 15 Jahren erfolgreich Unternehmen bei der Transformation ihres Vertriebs begleiten. Profitieren Sie vom 100 Company Programm.*

Ihr Nutzen: Sie sind den ersten Schritt gegangen, um Ihre digitalen Verkaufszahlen deutlich zu steigern.

* *Dabei werden maximal 100 Organisationen mit einem Förderwert von einer halben Mio.€ in Summe gefördert. Das Förderprogramm kann so lange gewährt werden, bis die finanziellen Mittel erschöpft sind.

Sie interessieren sich für unser Digital Sales Programm? Dann kontaktieren Sie mich noch heute für ein unverbindliches Beratungsgespräch unter philipp.rodrian@steinbeis-ifem.de
Ich freue mich auf Sie und Ihre Herausforderungen!

Ihr Philipp Rodrian

Dr. Philipp Rodrian
Zertifikatskurse Sales & Vertrieb

Zertifikatskurse

Digital Learning Sales & Vertrieb

Digital Learning

Seminare Sales & Vertrieb

Bearatung

Inhouse Programme Sales & Vertrieb

INHOUSE AKADEMIE

IHRE EIGENE SALES-AKADEMIE IN IHREM UNTERNEHMEN UNTERSTÜTZT DURCH DAS KERNKOMPETENZENZZENTRUM SALES & VERTRIEB

Sie wollen Ihre gesamte Organisation in dem Bereich Sales & Vertriebs Management optimieren?
Ein einheitliches Vorgehen vorgeben um Synergien und Potentiale zu heben?

Sie wollen Leistungsträger belohnen und gute Mitarbeiter binden?

Dann könnte das Steinbeis Akademieprogramm genau das richtige sein.

Zeigen Sie Ihrer Organisation, wie wichtig Sie das Thema Sales & Vertrieb nehmen und eröffnen Sie eine Sales-Akademie.

Schulen Sie Mitarbeiterinnen in den Kernkompetenzen Sales & Vertriebs Management mit den besten Trainerinnen und  Trainern aus dem Bereich Sales und Vertrieb.

Geben Sie Sales und Vertrieb Management Trainings und Workshops als Zertifikatskurs vor oder schaffen Sie ein Lernbiotop im Bereich Sales & Vertriebs Management und lassen Sie den Mitarbeitern nach einem Credit-Point-System selber die Sales & Vertrieb Management Kurse, Workshops, Vorträge wählen.

Die Lösung kann auch als Whitelabel-Lösung gebucht werden. So können Sie z.B. den eigenen Firmennamen als Akademie Namen nehmen.

z.B.: Porsche-Sales und Vertrieb-Management-Akademie.

Sie wollen mehr erfahren und die Möglichkeiten einer eigenen Sales & Vertrieb Management Akademie ausloten?

Wir freuen uns auf ein Gespräch:

Bei uns im Innovationspark oder bei Ihnen vor Ort.

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EINSPARUNG mit Steinbeis als Partner sind möglich
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MOTIVIERTERE MITARBEITER, da sie wissen, dass in sie investiert wird
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KOMMUNIKATION, wo es im Unternehmen hingehen soll

Flexibilität bei der Personalentwicklung und bei dem Thema Sales Management

Sie bestimmen, welche Features Sie in der Akademie haben wollen.
Dabei reicht die Range von Kompetenzmessung in Bezug auf Sales und Vertrieb Management bis hin zu individualisierten E-Learnings, Changeworkshops und Ausbildung der Führungskräfte in Bezug auf neue Techniken im Bereich Sales und Vertrieb Management.

Sie interessieren sich für eine Akademie oder Teile davon bei Ihnen im Haus?
Gerne beraten wir Sie, welche Optionen am passensten sind.

Ihr Ansprechpartner ist Herr Dr. Philipp Rodrian unter philipp.rodrian(at)steinbeis-ifem.de
oder +49 821 650 842 80

WAS BEDEUTEN EIGENTLICH SALES UND VERTRIEB?

Laut Gabler Wirtschaftslexikon wird der Vertrieb häufig als Synonym mit dem Begriff Absatz verwendet. Vertrieb beinhaltet v.a. den Verkauf von Waren; Warenverteilung (Logistik, Marketinglogistik), Steuerung der Außendienstorganisation und Pflege der Beziehungen eines Herstellers zum Handel bzw. beim Direktvertrieb (direkter Vertrieb) zum Endkunden. Neuere Ansätze betonen die hohe Bedeutung des Kundenmanagements im Rahmen des Vertriebs.

Wikipedia versteht Vertrieb folgendermaßen: eine betriebliche Funktion in Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen für Kunden oder  Endverbraucher verfügbar machen soll. Es handelt sich um das Element des Marketing-Mix, das in älteren Lehrbüchern als Distributionspolitik bezeichnet wurde. Nach aktuellem Marketingverständnis handelt es sich um Vertriebspolitik, bei der die Umsetzung der Vertriebsstrategie und die effiziente Gestaltung des Vertriebsprozesses im Vordergrund stehen.

Laut Duden ist Vertrieb die Vorbereitung und Durchführung betrieblicher Arbeiten und Maßnahmen, die darauf abzielen, dass die gefertigten Produkte (oder auch Dienstleistungen) auf den entsprechenden Markt gelangen, dort angeboten werden können.

NEUGIERIG?

Werden Sie schonmal warm mit dem Thema Sales-Vertrieb und stöbern Sie hier in unserem ausgewählten Best of aus Büchern, Artikeln und Videos zum Thema Sales und Vertrieb.

Die 7 besten Bücher zum Thema Sales-Vertrieb

/// 1. Verkaufen, wo andere aufgeben

Vertriebsschulung + Berlin + Buch

/// 2. Bei Anruf Erfolg

Vertriebsschulung + Köln + Buch

/// 3. Vertrieb und Marketing in der Digitalen Welt

Vertriebsschulung + Köln + Buch

/// 4. Strategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter

Vertriebsschulung + Berlin + Buch

/// 5. Sales Excellence 

Vertriebsschulung + München + Buch

/// 6. Die Erschließung von Kundenpotentialen durch Cross- Selling

Vertriebsschulung + Hamburg + Buch

/// 7. Digital denken statt Umsatz verschenken

Vertriebsschulung + Berlin + Buch

Die 6 besten Videos zum Thema Sales-Vertrieb

/// 1. How to sell?

/// 2. Effective Negotiation Strategies

/// 3. The Power of Persuasion with Robert Cialdini

/// 4. Philip Kotler: Marketing Strategy

/// 5. Key Account Management at Coca Cola

/// 6. Negotiation Skills Top 10 Tips