Certified Sales & Key Account Manager

WAS ERWARTET SIE IN DER WEITERBILDUNG ZUM CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER – DAS KEY ACCOUNT MANAGER ZERTIFIKAT?

Unser Zertifikatskurs zum Sales & Key Account Manager schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen helfen, Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer im Sales Management verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

Der ganzheitliche und praxisnahe Zertifikatskurs zum Sales Officer optimiert Ihre Handlungskompetenz im Sales Management und stärkt zudem Ihr professionelles und gleichzeitig authentisches Auftreten als Key Account Manager.

Zum Ablauf des Kurses:

Sie belegen 4 Sales Seminare in Präsenz am Steinbeis IFEM. Diese dauern je 2 Tage und finden in Augsburg statt. Zusätzlich haben Sie hier eine Terminauswahl. Damit bleiben Sie maximal flexibel.

Ihre Online-Module für Ihre Weiterbildung im Vertrieb dauern ebenfalls je 2 Tage. Diese finden live via Webcam statt. Die genauen Informationen zu technischen Anforderungen erhalten Sie nach der Anmeldung.

Umberto Saxer
  • Aufbau : Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online  – 6 Module à 2 Tage

  • Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte

  • Veranstaltungsort: Augsburg Business School

  • Abschluss: Zertifikat (anrechenbar auf Master/MBA-Studiengänge) nach erfolgreicher Abgabe der Projektarbeit

  • Starttermin: Einstieg jederzeit möglich

  • Preis: 4.950,- € zzgl. MwSt.
  • Sie haben Fragen? Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de

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Praxistechniken in den Sales Seminaren
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Weiterempfehlungsrate
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Durchschnittliche TeilnehmerInnen pro Intensivseminar

WELCHE VORTEILE BIETET EINE STEINBEIS WEITERBILDUNG?

WELCHE INFORMATIONEN ZUM KURS „ZERTIFIZIERTER SALES & KEY ACCOUNT MANAGER“ BENÖTIGEN SIE?

/// Aufbau : Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online  – 6 Module à 2 Tage

/// 20 Tage

/// Keine festgelegte Reihenfolge der Module

/// Zertifizierung durch Projektarbeit

/// Seminarzeiten Präsenz: 09.00 – 17.00 Uhr
/// Seminarzeiten Online: 08.45 – 13.15 Uhr

/// Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.

/// Sie sind in der Lage bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.

/// Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.

/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.

Nach Besuch aller Module haben Sie drei Monate Zeit Ihre Projektarbeit abzugeben.
Sie besteht aus 12-15 Seiten und soll die Theorie mit der Praxis verbinden. Die genaue Anleitung finden Sie hier.
Nach erfolgreichem Bestehen der Projektarbeit erhalten Sie Ihr Zertifikat zum „Certified Sales & Key Account Manager“.

/// Sie lernen die 7 Top-Geheimnisse des erfolgreichen Verkaufens.

/// Sie steigern Ihren Umsatz deutlich durch mehr Abschlüsse in Verkaufsgesprächen.

/// Sie wissen, wie Sie das Potential Ihres Unternehmens im Internet weiter ausschöpfen.

/// Sie beherrschen Gesprächstechniken, mit denen Sie Ihre Kunden tiefer ergründen und das Gespräch gezielt führen.

Mit ihrer langjährigen Erfahrung in ihrem jeweiligen Expertengebiet führen Sie unsere Dozenten durch wissenschaftliche Erkenntnisse, Best Practice Fälle und wichtige Übungen, damit Sie das Gelernte wirklich in die Praxis umsetzen können.

Diese Trainer freuen sich auf Sie im Kurs „Sales & Key Account Manager“:

/// Andreas Renner, Leiter Steinbeis IFEM
/// Umberto Saxer, Gründer der Verkaufs-Kybernetik, Top-Verkäufer
/// Dr. Philipp Rodrian, Leiter Inhouse Programme IFEM

WIE SIEHT IHR ZEITPLAN AUS?

Wir bieten Ihnen pro Modul mehrere Termine zur Auswahl an. Damit haben Sie die Freiheit, Ihren Stundenplan selbst zusammenzustellen – genau nach Ihren Wünschen. Die Module bauen nicht aufeinander auf, sodass Sie keine Reihenfolge beachten müssen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Terminplanung.
Bitte beachten Sie die Uhrzeiten:
/// Präsenztermine: 09.00 – 17.00 Uhr
/// Online Module: 08.45 – 13.00 Uhr

SeminareTermine
Digitaler Vertrieb21.-22.11.2019

oder

07.-08.04.2020

Strateg.

Verhandlungsführung

19.-20.07.2019(@)

oder

12.-13.12.2019

oder

16.-17.06.2020

Integrale

Beraterkompetenzen

27.-28.09.2019(@)

oder

27.-28.03.2020

Digitales Marketing:

SEO & SMO

22.-23.10.2019

oder

27.-28.10.2020

SeminareTermine
Verkäufe

automatisieren

folgt
Einwände flexibel

behandeln

01.-02.07.2019
Kunden richtig

ergründen

folgt
Erfolgreich Termine

vereinbaren

23.-24.09.2019
Verkaufsabschluss26.-27.08.2019
Angebote nachfassen &

Preise durchsetzen

04.-05.11.2019
SeminareOption 1Option 2Option 3
Digitaler Vertrieb21.-22.11.201907.-08.04.202003.-04.11.2020
Strateg. Verhandlungsführung19.-20.07.2019(@)12.-13.12.201919.-20.03.2020
Integrale Beraterkompetenzen27.-28.09.2019(@)27.-28.03.202010.-11.12.2020
Digitales Marketing: SEO & SMO22.-23.10.201927.-28.10.2020
SeminareOption 1
Verkäufe automatisierenfolgt
Einwände flexibel behandeln01.-02.07.2019
Kunden richtig ergründenfolgt
Erfolgreich Termine vereinbaren23.-24.09.2019
Verkaufsabschluss26.-27.08.2019
Angebote nachfassen & Preise durchsetzen04.-05.11.2019

WIE ERKENNEN SIE AUSGEBUCHTE TERMINE?

Falls ein Termin bereits ausgebucht ist, so markieren wir diesen in der Tabelle mit „a“. Wir können Sie auf die Warteliste setzen. Ob und wann ein Platz frei wird, ist leider nicht vorhersehbar

WIE ERKENNEN SIE SEMINARE, DIE ONLINE DURCHGEFÜHRT WERDEN?

Seminare, welche Online als Websession durchgeführt werden, kennzeichnen wir mit einem @-Zeichen. Informationen dazu erhalten Sie nach Ihrer Buchung.

eLearning Sales & Key Account Manager

Alle Preise verstehen sich zzgl. MwSt.
Privatzahlerrabatte auf Anfrage

AKTUELLE INFORMATIONEN

Wir weisen darauf hin, dass die Preise bis einschließlich 31.08.2019 gültig sind. Die Preise werden für Buchungen ab dem 01.09.2019 erhöht.

Ihre Investition zum Certified Sales & Key Account Manager

In diesem Preis sind viele Vorteile für Sie mit inbegriffen:

/// Alle Präsenzmodule in Augsburg inkl. Pausenverpflegung
/// 6 Online-Module mit Umberto Saxer
/// Seminarmaterialien, um das Gelernte immer nachlesen zu können und weiter zu verfestigen
/// Zugang zu „Careertraining Online“ – Der eLearning Welt für das Management

Mehr Informationen zu den Preismodellen:

WAS SAGEN ABSOLVENTEN MIT DEM SALES & KEY ACCOUNT MANAGER ZERTIFIKAT?

Ich dachte nicht, dass die Sales Seminare einen derartigen Unterschied machen. Ganzheitlich wurde das Thema Verkauf behandelt, vom intensiven Beratungsgespräch, Abschlüsse erzielen, Messe bis hin zur Digitalisierung des Vertriebs. Die Kombination aus Online Seminaren bei Umberto Saxer und den Präsenzschulung bei der Augsburg Business School waren ideal. Ich fühle mich nun deutlich souveräner im Vertrieb und konnte auch bereits meine Abschlusszahlen um 12% steigern. Ich bin mir sicher, es wird noch mehr!

Thomas Rathman

Ich habe bereits viele Sales Seminare belegt. Aber das hier war komplett anders: Jeder Satz der Dozenten war ein Volltreffer. Krasse Tipps, die ich sofort umgesetzt habe. Die Kombi aus Umberto und Andreas ist einfach eine Rakete! Eine wirklich geniale Weiterbildung im Vertrieb.

Maria Sturm

Als Sales Manager habe ich eine Weiterbildung im Vertrieb gesucht, die es mir leichter macht und gleichzeitig meine Kompetenz zeigt. Bei der Augsburg Business School hatte ich durchwegs sehr kompetente Sales Trainer, sehr freundliche Betreuung und vor allem wirklich nützliche Tipps. Es fällt mir mittlerweile viel leichter Beratungsgespräche durchzuführen und mehr Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Besonders das Neukundenakquise Seminar war super. Ich bin happy, mein Chef zufrieden und vor allem auch unsere Kunden.

Hannes Reichenberger

WIE SIEHT IHR VERANSTALTUNGSORT AUS? Die Augsburg Business School im Technologie Zentrum Augsburg

SIE BENÖTIGEN MEHR INFORMATIONEN ZUM KURS SALES & KEY ACCOUNT MANAGER?

Steinbeis IFEM Kurs Sales & Key Account Manager

JAHRESBROSCHÜRE

In dieser Broschüre finden Sie alle Kurse, Inhouse Programme und weitere Informationen rund um die Steinbeis IFEM.
Zum Download einfach hier klicken.

Certified Certified Sales & Keyaccount Manager Augsburg Business School

KURSBROSCHÜRE

Hier finden Sie alle wichtigen Informationen rund um den Kurs „Certified Sales & Key Accout Manager“.
Download der Broschüre als PDF hier.