ZERTIFIKATSKURS DER KEY ACCOUNT MANAGER WEITERBILDUNG
CERTIFIED KEY ACCOUNT MANAGER (m/w/d)

 … in digital times.

Mehr Verkaufen – einfach, entspannt und höchst professionell 
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Steinbeis, Seminare Steinbeis, Zertfikatskurs Steinbeis, Fortbildung Management, Schulungen Steinbeis in München, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Hannover, Stuttgart, Köln, Bonn München, Augsburg, Wolfsburg, Kiel, Bremen, Essen, Dortmund, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig
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/// WAS ERWARTET SIE IN DER KEY ACCOUNT MANAGER WEITERBILDUNG?

Key Account Manager Weiterbildung: Unser Zertifikatskurs zum Key Account Manager schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen helfen, Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, die motivierende Teamleitung, die strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer im Sales Management verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice-Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

Der ganzheitliche und praxisnahe Zertifikatskurs zum Sales Officer optimiert Ihre Handlungskompetenz im Sales Management und stärkt zudem Ihr professionelles und gleichzeitig authentisches Auftreten als Key Account Manager.

IHRE VORTEILE IM KURS „CERTIFIED KEY ACCOUNT MANAGER“

Inkl. Persönlichkeitstest mit Auswertungsgespräch

Jedes Seminar können Sie wiederholen
Geld-zurück-Garantie: Bis 12.00 Uhr am ersten Seminartag jederzeit das Seminar verlassen und nichts bezahlen

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Ihre Key Account Manager Weiterbildung im Detail:

Aufbau der Key Account Manager Weiterbildung:

5 Module (je 2 Tage) als Online- oder Präsenzseminar je nach Termin möglich
Zeiten: 09.00 – 17.00 Uhr

Zielgruppe der Key Account Manager Weiterbildung:

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Sales, Verkaufen, Marketing etc.

Veranstaltungsort der Key Account Manager Weiterbildung:

Steinbeis IFEM Augsburg Business School oder online

Abschluss der Key Account Manager Weiterbildung:

Steinbeis-Zertifikat (anrechenbar auf Master/MBA-Studiengänge) nach erfolgreicher Abgabe der Projektarbeit

Prüfungsformen: Modultransferarbeit nach jedem Modul (Mehr Infos hier)

Investition der Key Account Manager Weiterbildung:

3.750,- € zzgl. MwSt. 19%

Privatzahlerrabatt auf Anfrage.

Bezahlung erfolgt über Rechnung.
Diese wird nach dem ersten Seminar versandt.

/// WIE SIEHT IHR ZEITPLAN IN DER „KEY ACCOUNT MANAGER WEITERBILDUNG“ AUS?

Wir bieten Ihnen pro Sales und Key Account Management Weiterbildung mehrere Termine zur Auswahl an. Damit haben Sie die Freiheit, Ihren Stundenplan selbst zusammenzustellen – genau nach Ihren Wünschen. Die Module bauen nicht aufeinander auf, sodass Sie keine Reihenfolge beachten müssen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Terminplanung

Seminare Option 1 Option 2 Option 3
Digital Selling für Sales Manager 28.-29.06.2022 Online Live Seminar 08.-09.12.2022 Online Live Seminar 15.- 16.06.2023 Online Live Seminar
Strategische Verhandlungsführung für Sales Manager 31.05.-01.06.2022 Präsenzseminar*/Warteliste 06.-07.12.2022 Online Live Seminar 23.- 24.03.2023 Online Live Seminar
Integrale Beraterkompetenzen für Sales Manager 12.-13.07.2022 Seminar-Convention/Präsenzseminar* 27.-28.10.2022 Online Live Seminar 24.- 25.01.2023 Online Live Seminar
Erfolgreicher Verkaufen als Andere 25.-26.10.2022 Online Live Seminar 27.-28.04.2023 Online Live Seminar folgt
Key Account Management für Sales Manager 13.- 14.09.2022 Online Live Seminar 25.-26.04.2023 Online Live Seminar 10.-11.10.2023 Präsenzseminar
Key Account Manager Weiterbildung

/// WIE ERKENNEN SIE AUSGEBUCHTE TERMINE?

Falls ein Termin bereits ausgebucht ist, so markieren wir diesen in der Tabelle mit „Warteliste“. Wir können Sie auf die Warteliste setzen. Ob und wann ein Platz frei wird, ist leider nicht vorhersehbar.

/// WAS IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN PRÄSENZSEMINAR, CONVENTION UND ONLINE-LIVE-SEMINAREN?

Unterschiedliche Formate haben unterschiedliche Stärken und Schwerpunkte. Wir möchten jedem Lerntyp eine abwechslungsreiche Weiterbildung bieten. Daher bieten wir Ihnen drei verschiedene Formate:

PRÄSENZSEMINAR: Finden vor Ort im Technologiezentrum Augsburg mit maximal 12 Teilnehmenden statt.
Schwerpunkte: Intensives Lernen, Üben und Netzwerken im Ausgleich

ONLINE-LIVE-SEMINAR: Das Seminar findet via Microsoft Teams statt. Maximal 12 Teilnehmende, komplett live und interaktiv.
Schwerpunkt: Konzentration auf Inhalt und Üben, Anfahrtszeit und Hotelkosten etc. entfallen

SEMINAR-CONVENTION: Vor Ort im Technologiezentrum, bis zu 20 Teilnehmende mit Netzwerkelementen wie Stadtführung und gemeinsamem Essen.
Schwerpunkt: Netzwerken, Wissensaustausch, Eventcharakter

*Hybrid-Möglichkeit: Bei einigen Präsenzseminaren besteht die Möglichkeit, sich online dazuzuschalten. Bitte beachten Sie, dass hierzu mindestens 2 Wochen vor Start eine Anmeldung  nötig ist.

Abwechslungsreiche Seminare bieten wir Ihnen bei allen Formaten. Praxisnähe, Gruppenarbeiten, Impulsvorträge, Austausch von Erfahrungen und Best-Practice-Beispiele sind wichtige Bestandteile in allen Seminaren. Die Inhalte sind bei allen Formate zu 90% identisch.

/// EIN MODUL PASST NICHT ZU IHNEN?

Haben Sie bei einem Modul bereits reichlich Vorerfahrung? Oder es passt inhaltlich nicht zu Ihren Aufgabengebiet?
Bei uns haben Sie die Möglichkeit, das Modul zu tauschen. Wählen Sie ein Seminar aus dem gesamten offenen Programm aus, das Ihre Weiterbildung perfekt macht – ganz individuell für Sie maßgeschneidert. Gerne unterstützen wir Sie auch bei der Suche nach einem passenden Tauschmodul.

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/// WELCHE WEITERBILDUNG IST DIE RICHTIGE?

/// BENÖTIGEN SIE MEHR INFORMATIONEN ZUM KURS ?

Sales und Key Account Manager

/// 5 Module je 2 Tage

/// 10 Tage Sales & Key Account Manager Seminare

/// Keine festgelegte Reihenfolge der Sales & Key Account Manager Module

/// Sales & Key Account Manager Zertifizierung durch Modultransferarbeit am Ende jedes Seminars

/// Sales & Key Account Manager Seminarzeiten: 09.00 – 17.00 Uhr

/// Sie erhalten einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.

/// Sie sind in der Lage, bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.

/// Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.

/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.

MODULTRANSFERARBEIT:

Nach jedem besuchten Modul ist es erforderlich, dass Sie innerhalb von 2 Wochen eine schriftliche Transferarbeit (ca. 3-4 Seiten) einreichen.

Ihre Vorteile:

  • Keine Last durch eine große Abschlussarbeit am Ende
  • Unterstützung bei der direkten Umsetzung des Gelernten
  • Kleine Portionen für einen entspannteren Praxistransfer

MODULTRANSFERARBEIT:

Nach jedem besuchten Modul ist es erforderlich, dass Sie innerhalb von 2 Wochen eine schriftliche Transferarbeit (ca. 3-4 Seiten) einreichen.

Ihre Vorteile:

  • Keine Last durch eine große Abschlussarbeit am Ende
  • Unterstützung bei der direkten Umsetzung des Gelernten
  • Kleine Portionen für einen entspannteren Praxistransfer
Mehr Informationen hier

/// Sie lernen die 7 Top-Geheimnisse des erfolgreichen Verkaufens.

/// Sie steigern Ihren Umsatz durch mehr Abschlüsse in Verkaufsgesprächen deutlich.

/// Sie wissen, wie Sie das Potenzial Ihres Unternehmens im Internet weiter ausschöpfen.

/// Sie beherrschen Gesprächstechniken, mit denen Sie Ihre Kunden tiefer ergründen und das Gespräch gezielt führen.

Mit ihrer langjährigen Erfahrung in ihrem jeweiligen Expertengebiet führen Sie unsere Dozenten durch wissenschaftliche Erkenntnisse, Best-Practice-Fälle und wichtige Übungen, damit Sie das Gelernte wirklich in die Praxis umsetzen können.

Alle DozentInnen haben eine Trainerausbildung absolviert, können mehrere Zertifizierungen aufweisen und verfügen über einen großen Erfahrungsschatz.

/// WELCHE INHALTE ERWARTEN SIE IN DEN VERTRIEB SEMINAREN?

Modernen Vertrieb verstehen und selbst aufbauen – als Sales & Key Account Manager eine neue Schlüsselfähigkeit !

Immer mehr Unternehmen erkennen Ihr Potenzial im Online-Verkauf. Dennoch ist es für viele Neuland und so stellt sich schnell die Frage nicht mehr nach dem Warum, aber dafür nach dem „Wie verkaufe ich im Internet?“.

Dieses Seminar wurde von erfolgreichen Steinbeis-Top-Verkaufstrainern für Geschäftsführer und Verkaufsleiter konzipiert, um Ihr Unternehmen die individuellen Möglichkeiten des Online-Sales aufzuzeigen.

Entdecken Sie bei Steinbeis den Vertriebsansatz der Augsburger Schule der Transformation, um mehr und effizienter online verkaufen zu können. Nehmen Sie die Chance wahr, einen Einblick in die Verkaufsarchitekturen von den erfolgreichsten Internet-Unternehmen zu erhalten und von deren Online-Marketing Strategien und Methoden zu profitieren.

In diesem Seminar lernen Sie die 5 Top Verkaufslogiken kennen, mit denen Ihre Kunden online Vertrauen aufbauen und wie Sie diese leicht wieder verspielen könnten. Zudem erhalten Sie pragmatische Tipps und Techniken, wie Sie Ihre eigene Vertriebs-IT-Landscape aufbauen müssen, um Ihren Online-Vertriebsumsatz zu erhöhen. Verschaffen Sie sich einen Überblick, auf welche Strategien es beim digitalen Marketing ankommt. Lernen Sie multimedial die drei Methodologien des Online-Sales kennen und erfahren Sie, wie Sie diese Methoden in Ihren Alltag implementieren.

Mit tiefgreifenden Inhalten zum Thema digitaler Vertrieb, erfahren Sie mit welchen Strategien Sie Kunden online erreichen können. In mehreren Kleingruppenübungen können Sie die neu erlernten Strategien sofort ausprobieren. Von unseren erfahrenen Trainern erhalten Sie die wichtigsten Tipps und Tricks für eine gelungene Implementierung in den Alltag. Vielleicht wird es Ihnen nach dem Seminar „Digital Selling“ wie weiteren Teilnehmern gehen, die uns von Ihrem beruflichen Erfolg berichten. Denn durch das Seminar „Digital Selling“ haben Sie eine optimierte Herangehensweise an Ihre Aufgaben. Unsere Steinbeis-Trainer verfügen über fundiertes Wissen aus der Praxis und überzeugen unsere Teilnehmer mit den besten Theorien im Bereich digitaler Vertrieb. Nutzen Sie das Seminar als Fundament für eine Zertifizierung im Bereich Digitaler Vertrieb.

Professionell verhandeln und dabei für Sie und Ihren Kunden die Win-Win Lösung finden – Mit dem Seminar „Strategische Verhandlungsführung“ erlernen Sie die grundlegenden Möglichkeiten der Gesprächsführung und, wie Sie von sich überzeugen.

Ein Seminar, das Ihnen die Augen öffnen wird!

Meistern Sie die Kunst der Diplomatie und lernen Sie verschiedene Strategien der Wirtschaft und Politik kennen.

Dieses außergewöhnliche Seminar von Steinbeis erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Gehalts- und Vertragsverhandlungen erfolgreich meistern.

Wie führen Sie nun eine erfolgreiche Verhandlung? In diesem Seminar erhalten Sie die wichtigsten fünf Fakten für die Führung von Verhandlungen. Erfahren Sie in einer kollegialen Atmosphäre mit welchen Techniken weitere Teilnehmer des Seminars Verhandlungen führen. Testen Sie zudem die neu erlernten Strategien in Gruppenübungen aus, um Ihr Wissen zu festigen.

Sie erfahren von unseren Steinbeis-Trainern aus der Praxis anhand von realen Fallbeispielen, mit welchen Methoden jede Verhandlung zu einem Erfolg wird. Nach diesem Seminar werden Sie wissen, wie Sie diese Methoden in Ihren Alltag implementieren. Vielleicht werden auch Sie nicht nur überrascht von unserem modernen und nachhaltigen Gebäude sein, sondern auch von unseren modernen Implementierungsstrategien der Techniken im Bereich „Strategische Verhandlungsführung“. Sie hätten gern eine Anleitung für Ihren Alltag? Fassen Sie die 7 besten Strategien einer gelungenen Verhandlungsführung zu einem Cheat-Sheet zusammen, um in schwierigen Situationen auf unsere Anleitung zurückgreifen zu können. Unsere versierten Trainer begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien um Bereich strategische Verhandlungsführung. Was erreichen Sie mit Ihren neuen Fähigkeiten im Bereich Verhandlungsführung? Mit unseren erprobten Tipps und Tricks gelingt es Ihnen nicht nur, Manager erfolgreich zu umgarnen, auch im Alltag wird unser fundiertes Wissen Ihnen helfen, Personen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen!

Verkaufen oder beraten? Beides! Als Sales & Key Account Manager finden Sie mit Ihren Kunden gemeinsam heraus, welches Produkt oder welche Dienstleistung wirklich die Richtige für Sie ist. Das Seminar zeigt Ihnen, wie.

In unserem Seminar „Beraterkompetenzen“ lernen Sie die verschiedenen Bestandteile einer erfolgreichen Beratung kennen, lernen, worauf es wirklich ankommt und was es zu beachten gilt. Die Vermittlung entscheidender Kenntnisse für die Arbeits- und Geschäftswelt gepaart mit passenden Soft Skills, mit denen Sie aus der Masse hervorstechen, stehen im Vordergrund.

Sie werden Ihr Wissen bei Steinbeis mit Techniken und Methoden aus den Bereichen Kommunikation, Motivation, Change Management und weiteren Kompetenzbereichen effektiv und nachhaltig erweitern. Sie werden Techniken und Methodologien aus unterschiedlichen Beratungsfeldern kennen lernen. Verschaffen Sie sich einen Überblick, auf welche Strategien es bei einer richtigen Beratung ankommt, und erfahren Sie, wann welcher Beratungsansatz funktioniert. Sie erhalten außerdem konstruktives Feedback auf Ihre Beratungskompetenz. Lernen Sie, wie Sie in unterschiedlichen Situationen bestmöglich auf die individuellen Anliegen Ihrer Kunden eingehen. Lernen Sie multimedial, welche Vorgehensweisen Priorität für eine erfolgreiche Beratung haben. Das Seminar bietet ein tiefgreifendes Programm zum Thema integrale Beraterkompetenzen. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, neu erlernte Beratungstechniken sofort in Kleingruppenübungen auszuprobieren oder diese in Ihrer Organisation mit den von Steinbeis bereitgestellten Materialien nachzuarbeiten – das ermöglicht Ihnen einen effektive Reflexion. Vielleicht werden auch Sie nach dem Seminar „Integrale Beraterkompetenzen“, wie weitere Teilnehmer, das große Ganze noch besser verstehen. Durch die präzise Arbeit im Seminar „Integrale Beraterkompetenzen“ haben alle ehemaligen Teilnehmer die vielen Schritte im Bereich Beratung verstanden. Dadurch konnten Sie in Ihrem Alltag sicherer und kompetenter mit Ihrem Wissen auftreten, hatten ein besseres Gefühl und schwärmten von den Reaktionen die Sie erhielten.

Dieses Seminar bietet Ihnen die grundlegenden und essentiellen Kompetenzen, durch die Sie sich als professioneller Berater positionieren werden. Von der Positionierung als Berater bis zu Analysetechniken Ihrer Beratungsleistungen – erfahren Sie von Beratern mit internationalen und nationalem Hintergrund die Techniken einer guten Beratung und, wie Sie diese am besten in Ihren Alltag implementieren können. Lernen Sie systemische Konzepte und integrale Ansätze kennen und erfahren Sie den Beratungsansatz der Augsburger Schule der Transformation. Nehmen Sie die 7 besten Strategien einer gelungenen Beratung als Takeaway mit in Ihre Organisation, um in schwierigen Situationen auf unsere Anleitung zurückgreifen zu können.

Gleichzeitig erhalten Sie in diesem Seminar die Qualifizierung, den BPS-Rollenmodelltest einzusetzen und in Ihren Beratungsprozessen zu integrieren.

Sie wollen entspannter mehr verkaufen? Mit Hilfe von Gesprächstechniken und Verkaufspsychologie für Sie und Ihren Kunden Win-Win Situationen schaffen?

Sie wollen genau wissen, was Ihre KundInnen wollen?

Sie erhöhen merklich Ihre Verkaufsquote mit dem Vertriebsseminar „Erfolgreicher verkaufen als Andere“ der Steinbeis ABS! Unsere DozentInnen durchdenken mit Ihnen jeden Schritt vor, während und nach dem Gespräch – angefangen bei der Vorbereitung, über den ersten Eindruck, bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Ihnen ist ein klares Vorgehen mit einer zielgerichteten Struktur wichtig? Dieses Seminar ist das Komplettpaket, das Sie für Ihren nächsten Kundenkontakt benötigen!

Schon vor dem ersten, persönlichen Kontakt kann einiges schiefgehen. Sie haben keine gesicherten Kenntnisse, welche Analysen Ihnen Klarheit über Kundenbedürfnisse bringen? Das Seminar „Erfolgreicher verkaufen als Andere“ ändert das und zeigt Ihnen die 12 Stolpersteine des ersten Eindrucks, die über Ihren Erfolg oder Ihre Niederlage entscheiden können. Die richtige Kommunikation ist dabei von zentraler Bedeutung. Deshalb ergründen Sie mit unseren DozentInnen und im Austausch mit anderen Teilnehmenden, wie Sie auf allen Ebenen effektiv kommunizieren und Sympathie aufbauen – egal, ob verbal oder non-verbal. So schaffen Sie sich schon einen Vertrauensvorschuss für die übrigen Gespräche – und starten ebenso selbstbewusst in die Präsentation.

Sie möchten die richtigen Fragen stellen und ganzheitlich beliefern können? Im Seminar „Erfolgreicher verkaufen als Andere“ lernen Sie wissenschaftliche fundierte und praktisch bewährte Methoden, um Ihren Pitch und Ihr Produkt an die Anforderungen der Kunden anzupassen. Sie können unsere kuratierten Fallbeispiele verwenden, um auch Ihre eigenen Gespräche zu reflektieren und ein tieferes Verständnis für den erfolgreichen Verkauf zu erlangen. Tauschen Sie sich mit den anderen Teilnehmenden und mit den DozentInnen auf Augenhöhe aus.

Langfristige Beziehungen zu Ihren Schlüsselkunden aufbauen und dabei Vertriebsressourcen effizient einsetzen – dieses Seminar baut Ihre Kompetenzen als Key Account Manager merklich aus!

Sie sind oder werden demnächst Key Account Manager? Sie wollen, dass Ihnen diese Aufgaben leichter von der Hand gehen und Sie sich stets souverän in der Kundenbeziehung fühlen? Sie möchten Techniken und Methoden beherrschen, mit denen Sie die Nummer eins als Ansprechpartner für Ihre Kunden werden?

Key Account Managements geht mit neuen Herausforderungen einher, sowohl intern als auch gegenüber Kunden. Key Account Management bietet mehr als nur eine höhere  Aufmerksamkeit für ausgewählte Kunden.

Wenn alles bleibt wie es ist, bleibt es klassischer Sales. Erst der Unterschied zeichnet Ihr Key Account Management aus. Der ganzheitlicher Ansatz fokussiert nicht nur mehr Umsatz, sondern  bezieht ebenso menschlichen Interessen ein.

Im Kreis potenzieller Lieferanten bleibt, wer sich für die Zukunft überzeugend positionieren kann. Erfahren Sie die Voraussetzungen, um als Key Account Manager In Ihren Key Accounts auf Augenhöhe begegnen zu können.

/// WELCHE VORTEILE ERHALTEN SIE MIT DEN KURSEN DER STEINBEIS ABS ?

/// WAS SAGEN ABSOLVENTEN DES ZERTIFIKATSKURSES KEY ACCOUNT MANAGER ?

Ich dachte nicht, dass die Sales-Seminare einen derartigen Unterschied machen. Ganzheitlich wurde das Thema Verkauf behandelt, vom intensiven Beratungsgespräch, Abschlüsse erzielen, Messe bis hin zur Digitalisierung des Vertriebs. Die Kombination aus Online-Seminaren und den Präsenzschulung bei der Augsburg Business School waren ideal. Ich fühle mich nun deutlich souveräner im Vertrieb und konnte auch bereits meine Abschlusszahlen um 12% steigern. Ich bin mir sicher, es wird noch mehr!

Thomas Rathman, Immobilienmakler

Ich habe bereits viele Sales-Seminare belegt. Aber das hier war komplett anders: Jeder Satz der Dozenten war ein Volltreffer. Krasse Tipps, die ich sofort umgesetzt habe.  Eine wirklich geniale Weiterbildung im Vertrieb.

Maria Sturm, Baustoffhandel

Als Sales Manager habe ich eine Weiterbildung im Vertrieb gesucht, die es mir leichter macht und gleichzeitig meine Kompetenz zeigt. Bei der Augsburg Business School hatte ich durchwegs sehr kompetente Sales Trainer, sehr freundliche Betreuung und vor allem wirklich nützliche Tipps. Es fällt mir mittlerweile viel leichter Beratungsgespräche durchzuführen und mehr Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Besonders das Neukundenakquise Seminar war super. Ich bin happy, mein Chef zufrieden und vor allem auch unsere Kunden.

Hannes Reichenberger, Maschinenbau

/// WIE PROFITIEREN SIE VOM MODULAREN SYSTEM DER STEINBEIS WEITERBILDUNGEN?

Alle Seminare und Kurse greifen bei Steinbeis ineinander. Was heißt das konkret für Sie?
Belegen Sie die Sales-Management-Weiterbildung, sind die Module auf weitere Kurse anrechenbar. Dadurch können Sie schnell neue Zertifizierungen erlangen.

Besonders interessant ist die Kombination der Sales-Management-Weiterbildung mit den Kursen
Systemischer Berater – ergibt das Zertifikat „Certified Sales Consultant“
Certified Coach – ergibt das Zertifikat „Certified Sales Coach“

So haben Sie stets die Möglichkeit, einen Schritt voran zugehen!
Gerne erläutern wir Ihnen Ihre Möglichkeiten und die preisliche Gestaltung.

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/// WIE SIEHT IHR VERANSTALTUNGSORT IN DER KEY ACCOUNT MANAGER WEITERBILDUNG AUS? WIR PRÄSENTIEREN: THE AUGSBURG BUSINESS SCHOOL.

/// SIE BENÖTIGEN WEITERE INFORMATIONEN ZUR KEY ACCOUNT MANAGER WEITERBILDUNG?

Steinbeis IFEM Augsburg Business School

Steinbeis IFEM Jahresbroschüre

In dieser Broschüre finden Sie alle Kurse, Inhouse-Programme und weitere Informationen rund um die Steinbeis IFEM.

Kursbroschüre

Hier finden Sie alle wichtigen Informationen rund um den Kurs „Certified Sales & Key Account Manager“.

Broschüren downloaden

/// WO SIND WIR ZUHAUSE?

Steinbeis Weiterbildung

/// Sie haben Fragen? Gerne helfen wir weiter!

Gerne unterstützen wir Sie bei der Gestaltung Ihres individuellen Kursplans. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!

Tel.: +49 821 650 842 80

Email: info(at)steinbeis-ifem.de

  • Sie haben Fragen?
    Vielleicht finden Sie ersten Antworten in unseren FAQ.

Zu unseren FAQ

    /// VORTEILE MIT DEM ZERTIFIKATSKURS KEY ACCOUNT MANAGER

    ZERTIFIKATSKURS: 3.750,- € zzgl. MwSt.

    /// Alle Module des Kurses
    /// Wählbare Präsenz- oder Online-Module
    /// Alumni-Mitgliedschaft
    /// Zugang zu Careertraining Online
    /// Inkl. Lernmaterialien
    /// Inkl. Zertifizierung

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    So geht’s: Buchen Sie Ihren Kurs und wählen Sie Ihr erstes Seminar. Am ersten Tag dieses Seminars können Sie bis 12.30 Uhr jederzeit das Seminar verlassen und schriftlich mitteilen, dass Sie die Buchung kostenfrei stornieren möchten. Ohne weitere Nachfrage werden wir dies anschließend vornehmen.

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    Unser Zertifikatskurs zur Key Account Manager Weiterbildung schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen helfen, Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, die motivierende Teamleitung, die strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer im Sales Management verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice-Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

    Der ganzheitliche und praxisnahe Zertifikatskurs zum Sales Officer optimiert Ihre Handlungskompetenz im Sales Management und stärkt zudem Ihr professionelles und gleichzeitig authentisches Auftreten als Key Account Manager.

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    Inkl. Persönlichkeitstest mit Auswertungsgespräch
    Inkl. „Spotlights“ – Online-Webinare für ca. 1,5 h jede Woche zu den Themen „Besser führen“ und „Überzeugen und verhandeln“
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         Im Detail:

    Aufbau:

    5 Module (je 2 Tage) als Online oder Präsenzseminar je nach Termin möglich
    Zeiten: 09.00 – 17.00 Uhr

    Zielgruppe:

    Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Sales, Verkaufen, Marketing etc.

    Veranstaltungsort:

    Steinbeis IFEM Augsburg Business School oder Online

    Abschluss:

    Abschluss: Steinbeis Zertifikat (anrechenbar auf Master/MBA-Studiengänge) nach erfolgreicher Abgabe der Projektarbeit

    Investition:

    3.750,- € zzgl. MwSt. 19%

    Privatzahlerrabatt auf Anfrage.

    Bezahlung erfolgt über Rechnung.
    Diese wird nach dem ersten Seminar versandt.

    /// WIE SIEHT IHR ZEITPLAN IM ZERTIFIKATSKURS KEY ACCOUNT MANAGEMENT AUS?

    Key Account Manager Weiterbildung

    Wir bieten Ihnen pro Sales- und Key-Account-Management-Seminar mehrere Termine zur Auswahl an. Damit haben Sie die Freiheit, Ihren Stundenplan selbst zusammenzustellen – genau nach Ihren Wünschen. Die Module bauen nicht aufeinander auf, sodass Sie keine Reihenfolge beachten müssen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Terminplanung

    Seminare & Termine
    Digital Selling für Sales Manager

    28.-29.06.2022 Online Live Seminar

    08.-09.12.2022 Online Live Seminar

    15.- 16.06.2023 Online Live Seminar

    Strategische Verhandlungsführung für Sales Manager

    31.05 -01.06.2022 Präsenzseminar*/Warteliste

    06.-07.12.2022 Online Live Seminar

    23.- 24.03.2023 Online Live Seminar

    Integrale Beraterkompetenzen für Sales Manager

    12.- 13.07.2021 Präsenzseminar/Seminar-Convention*

    27.-28.10.2022 Online Live Seminar

    24.- 25.01.2023 Online Live Seminar

    Erfolgreicher Verkaufen als Andere

    25.-26.10.2022 Online Live Seminar

    27.-28.04.2023 Online Live Seminar

    folgt

    Key Account Management für Sales Manager

    13.- 14.09.2022 Online Live Seminar

    25.-26.04.2023 Online Live Seminar

    10.-11.10.2023 Präsenzseminar

    /// WIE ERKENNEN SIE AUSGEBUCHTE TERMINE?

    Falls ein Termin bereits ausgebucht ist, so markieren wir diesen in der Tabelle mit „a“. Wir können Sie auf die Warteliste setzen. Ob und wann ein Platz frei wird, ist leider nicht vorhersehbar

    /// WAS IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN PRÄSENZSEMINAR, CONVENTION UND ONLINE LIVE SEMINAREN?

    Unterschiedliche Formate haben unterschiedliche Stärken und Schwerpunkte. Wir möchten jeden Lerntyp eine abwechslungsreiche Weiterbildung bieten. Daher bieten wir Ihnen drei verschiedene Formate:

    PRÄSENZSEMINAR: Finden vor Ort im Technologiezentrum Augsburg mit maximal 12 Teilnehmenden statt.
    Schwerpunkte: Intensives Lernen, Üben und Netzwerken im Ausgleich

    ONLINE-LIVE-SEMINAR: Das Seminar findet via Microsoft Teams statt. Maximal 12 Teilnehmende, komplett live und interaktiv.
    Schwerpunkt: Konzentration auf Inhalt und Üben, Anfahrtszeit und Hotelkosten etc. entfallen

    SEMINAR-CONVENTION: Vor Ort im Technologiezentrum, bis zu 20 Teilnehmende mit Netzwerkelementen wie Stadtführung und gemeinsames Essen.
    Schwerpunkt: Netzwerken, Wissensaustausch, Eventcharakter

    *Hybrid-Möglichkeit: Bei einigen Präsenzseminaren besteht die Möglichkeit, sich online dazuzuschalten. Bitte beachten Sie, dass hierzu eine Anmeldung mindestens 2 Wochen vor Start nötig ist.

    Abwechslungsreiche Seminare bieten wir Ihnen bei allen Formaten. Praxisnähe, Gruppenarbeiten, Impulsvorträge, der Austausch von Erfahrungen und Best-Practice-Beispiele sind wichtige Bestandteile in allen Seminaren. Die Inhalte sind bei allen Formate zu 90% identisch.

    /// EIN MODUL PASST NICHT ZU IHNEN?

    Haben Sie bei einem Modul bereits reichlich Vorerfahrung? Oder es passt inhaltlich nicht zu Ihren Aufgabengebiet?
    Bei uns haben Sie die Möglichkeit, ein Modul zu tauschen. Wählen Sie ein Seminar aus dem gesamten offenen Programm aus, welches Ihre Weiterbildung perfekt macht – ganz individuell für Sie maßgeschneidert. Gerne unterstützen wir Sie auch bei der Suche nach einem passenden Tauschmodul.

    JETZT BUCHEN

    /// WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EINE STEINBEIS WEITERBILDUNG?

    Sales und Key Account Manager

    /// 5 Module je 2 Tage

    /// 10 Tage Sales & Key Account Manager Seminare

    /// Keine festgelegte Reihenfolge der Sales & Key Account Manager Module

    /// Sales & Key Account Manager Zertifizierung durch Modultransferarbeit am Ende jedes Seminars

    /// Sales & Key Account Manager Seminarzeiten: 09.00 – 17.00 Uhr

    /// Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.

    /// Sie sind in der Lage bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.

    /// Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.

    /// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.

    MODULTRANSFERARBEIT:

    Nach jedem besuchten Modul ist es erforderlich, dass Sie innerhalb von 2 Wochen eine schriftliche Transferarbeit (ca. 3-4 Seiten) einreichen.

    Ihre Vorteile:

    • Keine Last durch eine große Abschlussarbeit am Ende
    • Unterstützung bei der direkten Umsetzung des Gelernten
    • Kleine Portionen für einen entspannteren Praxistransfer

    MODULTRANSFERARBEIT:

    Nach jedem besuchten Modul ist es erforderlich, dass Sie innerhalb von 2 Wochen eine schriftliche Transferarbeit (ca. 3-4 Seiten) einreichen.

    Ihre Vorteile:

    • Keine Last durch eine große Abschlussarbeit am Ende
    • Unterstützung bei der direkten Umsetzung des Gelernten
    • Kleine Portionen für einen entspannteren Praxistransfer
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    /// Sie lernen die 7 Top-Geheimnisse des erfolgreichen Verkaufens.

    /// Sie steigern Ihren Umsatz deutlich durch mehr Abschlüsse in Verkaufsgesprächen.

    /// Sie wissen, wie Sie das Potential Ihres Unternehmens im Internet weiter ausschöpfen.

    /// Sie beherrschen Gesprächstechniken, mit denen Sie Ihre Kunden tiefer ergründen und das Gespräch gezielt führen.

    Mit ihrer langjährigen Erfahrung in ihrem jeweiligen Expertengebiet führen Sie unsere Dozenten durch wissenschaftliche Erkenntnisse, Best Practice Fälle und wichtige Übungen, damit Sie das Gelernte wirklich in die Praxis umsetzen können.

    Alle DozentInnen haben eine Trainerausbildung absolviert, können mehrere Zertifizierungen aufweisen und verfügen über einen großen Erfahrungsschatz.

    /// WARUM EINE WEITERBILDUNG AN DER STEINBEIS AUGSBURG BUSINESS SCHOOL?

    /// WAS SAGEN ABSOLVENTEN DER KEY ACCOUNT MANAGER WEITERBILDUNG -ZERTIFIKATSKURS?

    Ich dachte nicht, dass die Sales Seminare einen derartigen Unterschied machen. Ganzheitlich wurde das Thema Verkauf behandelt, vom intensiven Beratungsgespräch, Abschlüsse erzielen, Messe bis hin zur Digitalisierung des Vertriebs. Die Kombination aus Online Seminaren und den Präsenzschulung bei der Augsburg Business School waren ideal. Ich fühle mich nun deutlich souveräner im Vertrieb und konnte auch bereits meine Abschlusszahlen um 12% steigern. Ich bin mir sicher, es wird noch mehr!

    Thomas Rathman, Immobilienmakler

    Ich habe bereits viele Sales Seminare belegt. Aber das hier war komplett anders: Jeder Satz der Dozenten war ein Volltreffer. Krasse Tipps, die ich sofort umgesetzt habe. Eine wirklich geniale Weiterbildung im Vertrieb.

    Maria Sturm, Baustoffhandel

    Als Sales Manager habe ich eine Weiterbildung im Vertrieb gesucht, die es mir leichter macht und gleichzeitig meine Kompetenz zeigt. Bei der Augsburg Business School hatte ich durchwegs sehr kompetente Sales Trainer, sehr freundliche Betreuung und vor allem wirklich nützliche Tipps. Es fällt mir mittlerweile viel leichter Beratungsgespräche durchzuführen und mehr Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Besonders das Neukundenakquise Seminar war super. Ich bin happy, mein Chef zufrieden und vor allem auch unsere Kunden.

    Hannes Reichenberger, Maschinenbau

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