Modernen Vertrieb verstehen und selbst aufbauen – als Sales & Key Account Manager eine neue Schlüsselfähigkeit !

Immer mehr Unternehmen erkennen Ihr Potenzial im Online-Verkauf. Dennoch ist es für viele Neuland und so stellt sich schnell die Frage nicht mehr nach dem Warum, aber dafür nach dem „Wie verkaufe ich im Internet?“.

Dieses Seminar wurde von erfolgreichen Steinbeis-Top-Verkaufstrainern für Geschäftsführer und Verkaufsleiter konzipiert, um Ihr Unternehmen die individuellen Möglichkeiten des Online-Sales aufzuzeigen.

Entdecken Sie bei Steinbeis den Vertriebsansatz der Augsburger Schule der Transformation, um mehr und effizienter online verkaufen zu können. Nehmen Sie die Chance wahr, einen Einblick in die Verkaufsarchitekturen von den erfolgreichsten Internet-Unternehmen zu erhalten und von deren Online-Marketing Strategien und Methoden zu profitieren.

In diesem Seminar lernen Sie die 5 Top Verkaufslogiken kennen, mit denen Ihre Kunden online Vertrauen aufbauen und wie Sie diese leicht wieder verspielen könnten. Zudem erhalten Sie pragmatische Tipps und Techniken, wie Sie Ihre eigene Vertriebs-IT-Landscape aufbauen müssen, um Ihren Online-Vertriebsumsatz zu erhöhen. Verschaffen Sie sich einen Überblick, auf welche Strategien es beim digitalen Marketing ankommt. Lernen Sie multimedial die drei Methodologien des Online-Sales kennen und erfahren Sie, wie Sie diese Methoden in Ihren Alltag implementieren.

Mit tiefgreifenden Inhalten zum Thema digitaler Vertrieb, erfahren Sie mit welchen Strategien Sie Kunden online erreichen können. In mehreren Kleingruppenübungen können Sie die neu erlernten Strategien sofort ausprobieren. Von unseren erfahrenen Trainern erhalten Sie die wichtigsten Tipps und Tricks für eine gelungene Implementierung in den Alltag. Vielleicht wird es Ihnen nach dem Seminar „Digital Selling“ wie weiteren Teilnehmern gehen, die uns von Ihrem beruflichen Erfolg berichten. Denn durch das Seminar „Digital Selling“ haben Sie eine optimierte Herangehensweise an Ihre Aufgaben. Unsere Steinbeis-Trainer verfügen über fundiertes Wissen aus der Praxis und überzeugen unsere Teilnehmer mit den besten Theorien im Bereich digitaler Vertrieb. Nutzen Sie das Seminar als Fundament für eine Zertifizierung im Bereich Digitaler Vertrieb.

Professionell verhandeln und dabei für Sie und Ihren Kunden die Win-Win Lösung finden – Mit dem Seminar „Strategische Verhandlungsführung“ erlernen Sie die grundlegenden Möglichkeiten der Gesprächsführung und, wie Sie von sich überzeugen.

Ein Seminar, das Ihnen die Augen öffnen wird!

Meistern Sie die Kunst der Diplomatie und lernen Sie verschiedene Strategien der Wirtschaft und Politik kennen.

Dieses außergewöhnliche Seminar von Steinbeis erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Gehalts- und Vertragsverhandlungen erfolgreich meistern.

Wie führen Sie nun eine erfolgreiche Verhandlung? In diesem Seminar erhalten Sie die wichtigsten fünf Fakten für die Führung von Verhandlungen. Erfahren Sie in einer kollegialen Atmosphäre mit welchen Techniken weitere Teilnehmer des Seminars Verhandlungen führen. Testen Sie zudem die neu erlernten Strategien in Gruppenübungen aus, um Ihr Wissen zu festigen.

Sie erfahren von unseren Steinbeis-Trainern aus der Praxis anhand von realen Fallbeispielen, mit welchen Methoden jede Verhandlung zu einem Erfolg wird. Nach diesem Seminar werden Sie wissen, wie Sie diese Methoden in Ihren Alltag implementieren. Vielleicht werden auch Sie nicht nur überrascht von unserem modernen und nachhaltigen Gebäude sein, sondern auch von unseren modernen Implementierungsstrategien der Techniken im Bereich „Strategische Verhandlungsführung“. Sie hätten gern eine Anleitung für Ihren Alltag? Fassen Sie die 7 besten Strategien einer gelungenen Verhandlungsführung zu einem Cheat-Sheet zusammen, um in schwierigen Situationen auf unsere Anleitung zurückgreifen zu können. Unsere versierten Trainer begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien um Bereich strategische Verhandlungsführung. Was erreichen Sie mit Ihren neuen Fähigkeiten im Bereich Verhandlungsführung? Mit unseren erprobten Tipps und Tricks gelingt es Ihnen nicht nur, Manager erfolgreich zu umgarnen, auch im Alltag wird unser fundiertes Wissen Ihnen helfen, Personen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen!

Verkaufen oder beraten? Beides! Als Sales & Key Account Manager finden Sie mit Ihren Kunden gemeinsam heraus, welches Produkt oder welche Dienstleistung wirklich die Richtige für Sie ist. Das Seminar zeigt Ihnen, wie.

In unserem Seminar „Beraterkompetenzen“ lernen Sie die verschiedenen Bestandteile einer erfolgreichen Beratung kennen, lernen, worauf es wirklich ankommt und was es zu beachten gilt. Die Vermittlung entscheidender Kenntnisse für die Arbeits- und Geschäftswelt gepaart mit passenden Soft Skills, mit denen Sie aus der Masse hervorstechen, stehen im Vordergrund.

Sie werden Ihr Wissen bei Steinbeis mit Techniken und Methoden aus den Bereichen Kommunikation, Motivation, Change Management und weiteren Kompetenzbereichen effektiv und nachhaltig erweitern. Sie werden Techniken und Methodologien aus unterschiedlichen Beratungsfeldern kennen lernen. Verschaffen Sie sich einen Überblick, auf welche Strategien es bei einer richtigen Beratung ankommt, und erfahren Sie, wann welcher Beratungsansatz funktioniert. Sie erhalten außerdem konstruktives Feedback auf Ihre Beratungskompetenz. Lernen Sie, wie Sie in unterschiedlichen Situationen bestmöglich auf die individuellen Anliegen Ihrer Kunden eingehen. Lernen Sie multimedial, welche Vorgehensweisen Priorität für eine erfolgreiche Beratung haben. Das Seminar bietet ein tiefgreifendes Programm zum Thema integrale Beraterkompetenzen. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, neu erlernte Beratungstechniken sofort in Kleingruppenübungen auszuprobieren oder diese in Ihrer Organisation mit den von Steinbeis bereitgestellten Materialien nachzuarbeiten – das ermöglicht Ihnen einen effektive Reflexion. Vielleicht werden auch Sie nach dem Seminar „Integrale Beraterkompetenzen“, wie weitere Teilnehmer, das große Ganze noch besser verstehen. Durch die präzise Arbeit im Seminar „Integrale Beraterkompetenzen“ haben alle ehemaligen Teilnehmer die vielen Schritte im Bereich Beratung verstanden. Dadurch konnten Sie in Ihrem Alltag sicherer und kompetenter mit Ihrem Wissen auftreten, hatten ein besseres Gefühl und schwärmten von den Reaktionen die Sie erhielten.

Dieses Seminar bietet Ihnen die grundlegenden und essentiellen Kompetenzen, durch die Sie sich als professioneller Berater positionieren werden. Von der Positionierung als Berater bis zu Analysetechniken Ihrer Beratungsleistungen – erfahren Sie von Beratern mit internationalen und nationalem Hintergrund die Techniken einer guten Beratung und, wie Sie diese am besten in Ihren Alltag implementieren können. Lernen Sie systemische Konzepte und integrale Ansätze kennen und erfahren Sie den Beratungsansatz der Augsburger Schule der Transformation. Nehmen Sie die 7 besten Strategien einer gelungenen Beratung als Takeaway mit in Ihre Organisation, um in schwierigen Situationen auf unsere Anleitung zurückgreifen zu können.

Gleichzeitig erhalten Sie in diesem Seminar die Qualifizierung, den BPS-Rollenmodelltest einzusetzen und in Ihren Beratungsprozessen zu integrieren.

Sie wollen entspannter mehr verkaufen? Mit Hilfe von Gesprächstechniken und Verkaufspsychologie für Sie und Ihren Kunden Win-Win Situationen schaffen?

Sie wollen genau wissen, was Ihre KundInnen wollen?

Sie erhöhen merklich Ihre Verkaufsquote mit dem Vertriebsseminar „Erfolgreicher verkaufen als Andere“ der Steinbeis ABS! Unsere DozentInnen durchdenken mit Ihnen jeden Schritt vor, während und nach dem Gespräch – angefangen bei der Vorbereitung, über den ersten Eindruck, bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Ihnen ist ein klares Vorgehen mit einer zielgerichteten Struktur wichtig? Dieses Seminar ist das Komplettpaket, das Sie für Ihren nächsten Kundenkontakt benötigen!

Schon vor dem ersten, persönlichen Kontakt kann einiges schiefgehen. Sie haben keine gesicherten Kenntnisse, welche Analysen Ihnen Klarheit über Kundenbedürfnisse bringen? Das Seminar „Erfolgreicher verkaufen als Andere“ ändert das und zeigt Ihnen die 12 Stolpersteine des ersten Eindrucks, die über Ihren Erfolg oder Ihre Niederlage entscheiden können. Die richtige Kommunikation ist dabei von zentraler Bedeutung. Deshalb ergründen Sie mit unseren DozentInnen und im Austausch mit anderen Teilnehmenden, wie Sie auf allen Ebenen effektiv kommunizieren und Sympathie aufbauen – egal, ob verbal oder non-verbal. So schaffen Sie sich schon einen Vertrauensvorschuss für die übrigen Gespräche – und starten ebenso selbstbewusst in die Präsentation.

Sie möchten die richtigen Fragen stellen und ganzheitlich beliefern können? Im Seminar „Erfolgreicher verkaufen als Andere“ lernen Sie wissenschaftliche fundierte und praktisch bewährte Methoden, um Ihren Pitch und Ihr Produkt an die Anforderungen der Kunden anzupassen. Sie können unsere kuratierten Fallbeispiele verwenden, um auch Ihre eigenen Gespräche zu reflektieren und ein tieferes Verständnis für den erfolgreichen Verkauf zu erlangen. Tauschen Sie sich mit den anderen Teilnehmenden und mit den DozentInnen auf Augenhöhe aus.