ZERTIFIKATSKURS
SALES & KEY ACCOUNT MANAGER

Mehr Verkaufen – einfach, entspannt und höchst professionell
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Steinbeis, Seminare Steinbeis, Zertfikatskurs Steinbeis, Fortbildung Management, Schulungen Steinbeis in München, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Hannover, Stuttgart, Köln, Bonn München, Augsburg, Wolfsburg, Kiel, Bremen, Essen, Dortmund, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig

/// WAS ERWARTET SIE IN DER WEITERBILDUNG ZUM CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER – DAS KEY ACCOUNT MANAGER ZERTIFIKAT?

Unser Zertifikatskurs zum Sales & Key Account Manager schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen helfen, Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer im Sales Management verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

Der ganzheitliche und praxisnahe Zertifikatskurs zum Sales Officer optimiert Ihre Handlungskompetenz im Sales Management und stärkt zudem Ihr professionelles und gleichzeitig authentisches Auftreten als Key Account Manager.

IHRE VORTEILE IM KURS „CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER“

Inkl. Persönlichkeitstest mit Auswertungsgespräch
Inkl. „Spotlights“ – Online Webinare für ca. 1,5h jede Woche zu den Themen „Besser führen“ und „Überzeugen und verhandeln“
Jedes Seminar können Sie wiederholen
Geld-zurück-Garantie: Bis 12.00 Uhr am ersten Seminartag jederzeit das Seminar verlassen und nichts bezahlen

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     Im Detail:

Aufbau:

5 Module (je 2 Tage) als Online oder Präsenzseminar je nach Termin möglich
Zeiten: 09.00 – 17.00 Uhr

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Sales, Verkaufen, Marketing etc.

Veranstaltungsort:

Steinbeis IFEM Augsburg Business School oder Online

Abschluss:

Steinbeis Zertifikat (anrechenbar auf Master/MBA-Studiengänge) nach erfolgreicher Abgabe der Projektarbeit

Prüfungsformen: Schriftliche Abschlussarbeit oder mündliche Prüfung (wählbar)

Investition:

3.500,- € zzgl. MwSt. 19%

Privatzahlerrabatt auf Anfrage.

Bezahlung erfolgt über Rechnung.
Diese wird nach dem ersten Seminar versandt.

/// WIE SIEHT IHR ZEITPLAN IM ZERTIFIKATSKURS SALES UND KEY ACCOUNT MANAGEMENT AUS?

Wir bieten Ihnen pro Sales und Key Account Management Seminar mehrere Termine zur Auswahl an. Damit haben Sie die Freiheit, Ihren Stundenplan selbst zusammenzustellen – genau nach Ihren Wünschen. Die Module bauen nicht aufeinander auf, sodass Sie keine Reihenfolge beachten müssen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Terminplanung

Seminare Option 1 Option 2 Option 3
Digitaler Vertrieb für Sales Manager 03.-04.11.2020 online 18.-19.05.2021 07.-08.12.2021 online
Strateg. Verhandlungsführung für Sales Manager 12.-13.11.2020 03.-04.12.2020 online 06.-07.05.2021
Integrale Beraterkompetenzen für Sales Manager 02.-03.02.2021 27.-28.04.2021 07.-08.10.2021 online
Digitales Marketing: SEO & SMO für Sales Manager 23.-24.03.2021 online 12.-13.10.2021 online
Key Account Management 23.-24.02.2021 online 16.-17.09.2021 online

/// WIE ERKENNEN SIE AUSGEBUCHTE TERMINE?

Falls ein Termin bereits ausgebucht ist, so markieren wir diesen in der Tabelle mit „Warteliste“. Wir können Sie auf die Warteliste setzen. Ob und wann ein Platz frei wird, ist leider nicht vorhersehbar

/// WIE ERKENNEN SIE SEMINARE, DIE ONLINE DURCHGEFÜHRT WERDEN?

Seminare, welche Online als Websession durchgeführt werden, kennzeichnen wir mit „Online Websession“. Informationen dazu erhalten Sie nach Ihrer Buchung.

/// EIN MODUL PASST NICHT ZU IHNEN?

Haben Sie bei einem Modul bereits reichlich Vorerfahrung? Oder es passt inhaltlich nicht zu Ihren Aufgabengebiet?
Bei uns haben Sie die Möglichkeit, ein Modul zu tauschen. Wählen Sie ein Seminar aus dem gesamten offenen Programm aus, welche Ihre Weiterbildung perfekt machen – ganz individuell für Sie maßgeschneidert. Gerne unterstützen wir Sie auch bei der Suche eines passenden Tauschmoduls.

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/// WELCHE WEITERBILDUNG IST DIE RICHTIGE?

Welcher Kurs ist der richtige

/// BENÖTIGEN SIE MEHR INFORMATIONEN ZUM KURS ?

/// Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.

/// Sie sind in der Lage bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.

/// Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.

/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.

NEU!
Es gibt nun zwei Arten, wie Sie Ihren Zertifikatskurs abschließen können.

Möglichkeit A): Abschlussarbeit
Sie fertigen eine Abschlussarbeit nach wissenschaftlichen Standards an. Das Thema kann frei aus den Seminaren gewählt werden. Nach Besuch aller Module haben Sie drei Monate Zeit, Ihre Projektarbeit abzugeben. Sie beleuchten zunächst die Theorie und setzen anschließend das Gelernte in die Praxis um.
Mehr Informationen finden Sie hier.

Möglichkeit B): Mündliche Prüfung vor Ort
Sie stellen Ihr neu erworbenes Wissen in einer mündlichen Prüfung vor Ort unter Beweis. Sie erhalten einige Fragen zu Ihren Seminarinhalten und zum Transfer dieser. Dabei handelt es sich um einen Tag voller Reflexion, Implementierungscoachings, Netzwerken, Case Study und nach der Prüfung ein gemeinsames Get Together zum Abschluss Ihrer Zertifizierung. Ihr Zertifikat erhalten Sie bei Bestehen noch vor Ort ausgehändigt.
Kommende Termine:
17.12.2020
20.05.2021
16.12.2021

Welche Prüfungsart Sie bevorzugen, teilen Sie uns gerne bei oder nach Ihrer Buchung mit.

/// Sie lernen die 7 Top-Geheimnisse des erfolgreichen Verkaufens.

/// Sie steigern Ihren Umsatz deutlich durch mehr Abschlüsse in Verkaufsgesprächen.

/// Sie wissen, wie Sie das Potential Ihres Unternehmens im Internet weiter ausschöpfen.

/// Sie beherrschen Gesprächstechniken, mit denen Sie Ihre Kunden tiefer ergründen und das Gespräch gezielt führen.

Mit ihrer langjährigen Erfahrung in ihrem jeweiligen Expertengebiet führen Sie unsere Dozenten durch wissenschaftliche Erkenntnisse, Best Practice Fälle und wichtige Übungen, damit Sie das Gelernte wirklich in die Praxis umsetzen können.

Alle DozentInnen haben eine Trainerausbildung absolviert, können mehrere Zertifizierungen aufweisen und verfügen über einen großen Erfahrungsschatz.

/// WELCHE INHALTE ERWARTEN SIE IN DEN VERTRIEB SEMINAREN?

Modernen Vertrieb verstehen und selbst aufbauen – als Sales & Key Account Manager eine neue Schlüsselfähigkeit !

Immer mehr Unternehmen erkennen Ihr Potential im Online Verkauf. Dennoch ist es für viele Neuland und so stellt sich schnell die Frage nicht mehr nach dem Warum, aber dafür nach dem „Wie verkaufe ich im Internet?“.

Dieses Seminar wurde von erfolgreichen Steinbeis Top-Verkaufstrainern für Geschäftsführer und Verkaufsleiter konzipiert, um Ihr Unternehmen die individuellen Möglichkeiten des Online Sales aufzuzeigen.

Entdecken Sie bei Steinbeis den Vertriebsansatz der Augsburger Schule der Transformation, um mehr und effizienter online verkaufen zu können. Nehmen Sie die Chance wahr, einen Einblick in die Verkaufsarchitekturen von den erfolgreichsten Internet-Unternehmen zu erhalten und von deren Online Marketing Strategien und Methoden zu profitieren.

In diesem Seminar lernen Sie die 5 Top Verkaufslogiken kennen, mit denen Ihre Kunden online Vertrauen aufbauen und wie Sie diese leicht wieder verspielen könnten. Zudem erhalten Sie pragmatische Tipps und Techniken, wie Sie Ihre eigene Vertriebs-IT-Landscape aufbauen müssen, um Ihren Online Vertriebsumsatz zu erhöhen. Verschaffen Sie sich einen Überblick, auf welche Strategien es beim Digitalen Marketing ankommt. Lernen Sie multimedial die drei Methodologien des Online Sales kennen und erfahren Sie, wie Sie diese Methoden in Ihren Alltag implementieren.

Mit tiefgreifenden Inhalten zum Thema digitaler Vertrieb, erfahren Sie mit welchen Strategien Sie Kunden online erreichen können. In mehreren Kleingruppenübungen, können Sie die neu erlernten Strategien sofort ausprobieren. Von unseren erfahrenen Trainern erhalten Sie die wichtigsten Tipps und Tricks für eine gelungene Implementierung in den Alltag. Vielleicht wird es Ihnen nach dem Seminar „Digitaler Vertrieb“ wie weiteren Teilnehmern gehen, die uns von Ihrem beruflichen Erfolg berichten. Denn durch das Seminar „Digitaler Vertrieb“ haben Sie eine optimierte Herangehensweise an Ihre Aufgaben. Unsere Steinbeis Trainer verfügen über fundiertes Wissen aus der Praxis und überzeugen unsere Teilnehmer mit den besten Theorien im Bereich digitaler Vertrieb. Nutzen Sie das Seminar als Fundament für eine Zertifizierung im Bereich Digitaler Vertrieb.

Professionell verhandeln und dabei für Sie und Ihren Kunden die Win-Win Lösung finden – Mit dem Seminar Strategische Verhandlungsführung beherrschen Sie die grundlegenden Möglichkeiten der Gesprächsführung und wie Sie von sich überzeugen.

Ein Seminar, das Ihnen die Augen öffnen wird!

Ergründen Sie die Kunst der Diplomatie und lernen Sie verschiedene Strategien der Wirtschaft und Politik kennen.

Dieses außergewöhnliche Seminar von Steinbeis erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Gehalts- und Vertragsverhandlungen erfolgreich meistern.

Wie führen Sie nun eine erfolgreiche Verhandlung? In diesem Seminar erhalten Sie die wichtigsten fünf Fakten für die Führung von Verhandlungen. Erfahren Sie in einer kollegialen Atmosphäre mit welchen Techniken weitere Teilnehmer des Seminars Verhandlungen führen. Testen Sie zudem die neu erlernten Strategien in Gruppenübungen aus, um Ihr Wissen zu festigen.

Sie erfahren von unseren Steinbeis Trainern aus der Praxis, anhand von realen Fallbeispielen mit welchen Methoden jede Verhandlung zu einem Erfolg wird. Nach diesem Seminar werden Sie wissen, wie Sie diese Methoden in Ihren Alltag implementieren. Vielleicht werden auch Sie, nicht nur überrascht von unserem modernen und nachhaltigen Gebäude sein, sondern auch von unseren modernen Implementierungsstrategien der Techniken im Bereich „Strategische Verhandlungsführung“. Sie hätten gern eine Anleitung für Ihren Alltag? Fassen Sie die 7 besten Strategien einer gelungenen Verhandlungsführung zu einem Cheat-Sheet zusammen, um in schwierigen Situationen auf unsere Anleitung zurückgreifen zu können. Unsere versierten Trainer begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien um Bereich strategische Verhandlungsführung. Was erreichen Sie mit Ihren neuen Fähigkeiten im Bereich Verhandlungsführung? Mit unseren erprobten Tipps und Tricks gelingt es Ihnen nicht nur, Manager erfolgreich zu umgarnen, auch im Alltag wird unser fundiertes Wissen Ihnen helfen, Personen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen!

Verkaufen oder beraten? Beides! Als Sales & Key Account Manager finden Sie mit Ihren Kunden gemeinsam, welches Produkt/Dienstleistung wirklich das richtige für sie ist. Das Seminar zeigt Ihnen wie.

In unserem Seminar „Beraterkompetenzen“ lernen Sie die verschiedenen Bestandteile einer erfolgreichen Beratung kennen, lernen worauf es wirklich ankommt und was es zu beachten gilt. Die Vermittlung entscheidender Kenntnisse für die Arbeits- und Geschäftswelt gepaart mit passenden Soft Skills, mit denen Sie aus der Masse hervorstechen, stehen im Vordergrund.

Sie werden Ihr Wissen bei Steinbeis mit Techniken und Methoden aus den Bereichen Kommunikation, Motivation, Change Management und weiteren Kompetenzbereichen effektiv und nachhaltig erweitern. Sie werden Techniken und Methodologien aus unterschiedlichen Beratungsfeldern kennen lernen. Verschaffen Sie sich einen Überblick, auf welche Strategien es bei einer richtigen Beratung ankommt und erfahren Sie, wann welcher Beratungsansatz funktioniert und erhalten konstruktives Feedback auf Ihre Beratungskompetenz. Erfahren Sie, wie Sie in unterschiedlichen Situationen bestmöglich auf die individuellen Anliegen Ihrer Kunden eingehen. Lernen Sie multimedial welche Vorgehensweisen Priorität für eine erfolgreiche Beratung haben. Das Seminar bietet ein tiefgreifendes Programm zum Thema integrale Beraterkompetenzen und gibt Ihnen die Möglichkeit neu erlernte Beratungstechniken sofort in Kleingruppenübungen auszuprobieren, oder diese in Ihrer Organisation mit den von Steinbeis bereitgestellten Materialien nachzuarbeiten, um vollste Reflexion zu ermöglichen. Vielleicht werden auch Sie nach dem Seminar „Integrale Beraterkompetenzen“, wie weitere Teilnehmer, das große Ganze noch besser verstehen. Durch die präzise Arbeit im Seminar „Integrale Beraterkompetenzen“ haben ehemalige Teilnehmer alle die vielen Schritte im Bereich beraten verstanden. Dadurch konnten Sie in Ihrem Alltag sicherer und kompetenter mit Ihrem Wissen auftreten, hatten ein besseres Gefühl und schwärmten von den Reaktionen die Sie hier und da erhielten.

Dieses Seminar bietet Ihnen die grundlegenden und essentiellen Kompetenzen, durch die Sie sich als professioneller Berater positionieren werden. Von der Positionierung als Berater bis zu Analysetechniken Ihrer Beratungsleistungen. Erfahren Sie von mehreren Beratern mit internationalen und nationalem Hintergrund die Techniken einer guten Beratung und wie Sie diese am besten in Ihren Alltag implementieren können. Lernen Sie systemische Konzepte und integrale Ansätze kennen und erfahren Sie den Beratungsansatz der Augsburger Schule der Transformation. Nehmen Sie die 7 besten Strategien einer gelungenen Beratung als Takeaway mit in Ihre Organisation, um in schwierigen Situationen auf unsere Anleitung zurückgreifen zu können.

Gleichzeitig erhalten Sie in diesem Seminar die Qualifizierung den BPS-Rollenmodelltest einzusetzen und in Ihren Beratungsprozessen zu integrieren.

Warum Digitales Marketing als Key Accounter? Weil Sie bereits frühzeitig durch modernste Techniken mit Ihren Kunden in Kontakt treten wollen.

Platzieren Sie Ihr Unternehmen mit Social Media Marketing und SEO (Suchmaschinenoptimierung) in den Top-Rankings!

In diesem Intensivseminar lernen Sie unsere Techniken, wie Sie Ihre Vision oder Ihre ganz persönlichen privaten Ideen im Internet mit Erfolgsgarantie präsentieren. Lernen Sie, wie Sie die neuesten und aktuellsten Trends bei Google und Co in Ihre Praxis umsetzen und dadurch Ihre Kunden auf den digitalen Kanälen innerhalb kürzester Zeit vielleicht sogar verdoppeln oder verdreifachen. Mit unseren erprobten Methoden werden Sie in kurzer Zeit Ihre Besucherzahlen merklich erhöhen und mit Ihren potentiellen Kunden über Ihre neuen Online Kanäle noch stärker in Kontakt kommen.

Wieso Sie digitales Marketing brauchen? Heute reicht es nicht mehr eine ansprechende Website vorzuweisen, um Kunden gewinnen zu können. Die Bedeutung im Ranking bei Google hoch zu stehen und die Social Media Kanäle richtig zu nutzen, kann über Existenzen entscheiden. Sie fragen sich, wie Sie das schaffen? In diesem Seminar lernen Sie, worauf es wirklich ankommt, dass Ihre Seite bei Suchanfragen weit oben steht. Zudem verschaffen Sie sich einen Überblick über die Möglichkeiten, die Social Media Marketing für Sie bieten. Sie erhalten Einblicke in gängige Softwareunterstützungen und erfahren von sehr versierten Beratern auf was es in der Praxis wirklich ankommt. Viele unserer Teilnehmer sind begeistert davon, wie einfach die Implementierung der Online Marketingstrategien ist. Durch die effektiven Tipps und Techniken unserer Dozenten, ist die Anwendung der Strategien im Alltag kein Problem. Vielleicht wollen auch Sie einfache aber effektive Techniken lernen. Sie lernen multimedial welche Vorgehensweisen Priorität für ein erfolgreiches Online Marketing haben und erhalten eine Zusammenfassung über die fünf wichtigsten Vorgehensweisen für ein gelungenes Online Marketing.

Sie hätten gern Zeit die Inhalte des Seminars zu reflektieren? In kollegialen Übungen haben Sie die Möglichkeit, die Themen des digitalen Marketings kritisch zu reflektieren. Im Anschluss können Sie Unklarheiten mit unserem Dozenten besprechen und individuelle Lösungen finden. In einer lockeren Atmosphäre erfahren Sie von unseren Trainern, anhand von realen Fallbeispielen, mit welchen Techniken Sie ihr Online Marketing garantiert verbessern.

Verbessern Sie die Besucherzahlen, optimieren Sie die Leadgenerierung und schaffen die Basis für eine effektivere Kundengewinnung und für mehr Sichtbarkeit Ihrer Idee oder mehr Umsatz.

Langfristige Beziehungen zu Ihren Schlüsselkunden aufbauen und dabei Vertriebsressourcen effizient einsetzen – dieses Seminar baut Ihre Kompetenzen als Key Account Manager merklich aus!

Sie sind oder werden demnächst Key Account Manager? Sie wollen, dass Ihnen diese Aufgaben leichter von der Hand gehen und Sie sich stets souverän in der Kundenbeziehung fühlen? Sie möchten Techniken und Methoden beherrschen, mit denen Sie die Nummer eins als Ansprechpartner für Ihre Kunden werden?

Nach diesem Seminar werden Sie Ihre Kompetenz im Key Account Management auf ein neues Niveau gehoben haben. Sie werden mit mehr Spaß und Souveränität an Ihre Aufgaben gehen und Ihre Kunden spüren lassen, dass dies Ihre Leidenschaft ist. Durch die besten Tools und Techniken, Gesprächsführungsmethoden und Kundenanalyse-Werkzeuge gehören Sie zu den besten Key Account Managern Ihres Unternehmens. Ihre Vorgesetzten werden Ihre ressourcenschonende und effiziente Arbeitsweise schätzen und Sie wahrscheinlich schnell auf der Liste der Potentialträger haben. Lassen Sie sich von den besten Trainern in dem Bereich auf das nächste Level heben.

Dieses Seminar wird sich für Sie wahrscheinlich nach 45 Minuten schon bezahlt machen!

/// WELCHE VORTEILE ERHALTEN SIE MIT DEN STEINBEIS KURSEN ?

/// WAS SAGEN ABSOLVENTEN DES ZERTIFIKATSKURSES SALES & KEY ACCOUNT MANAGER ?

Ich dachte nicht, dass die Sales Seminare einen derartigen Unterschied machen. Ganzheitlich wurde das Thema Verkauf behandelt, vom intensiven Beratungsgespräch, Abschlüsse erzielen, Messe bis hin zur Digitalisierung des Vertriebs. Die Kombination aus Online Seminaren und den Präsenzschulung bei der Augsburg Business School waren ideal. Ich fühle mich nun deutlich souveräner im Vertrieb und konnte auch bereits meine Abschlusszahlen um 12% steigern. Ich bin mir sicher, es wird noch mehr!

Thomas Rathman, Immobilienmakler

Ich habe bereits viele Sales Seminare belegt. Aber das hier war komplett anders: Jeder Satz der Dozenten war ein Volltreffer. Krasse Tipps, die ich sofort umgesetzt habe.  Eine wirklich geniale Weiterbildung im Vertrieb.

Maria Sturm, Baustoffhandel

Als Sales Manager habe ich eine Weiterbildung im Vertrieb gesucht, die es mir leichter macht und gleichzeitig meine Kompetenz zeigt. Bei der Augsburg Business School hatte ich durchwegs sehr kompetente Sales Trainer, sehr freundliche Betreuung und vor allem wirklich nützliche Tipps. Es fällt mir mittlerweile viel leichter Beratungsgespräche durchzuführen und mehr Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Besonders das Neukundenakquise Seminar war super. Ich bin happy, mein Chef zufrieden und vor allem auch unsere Kunden.

Hannes Reichenberger, Maschinenbau

/// WIE PROFITIEREN SIE VOM MODULAREN SYSTEM DER STEINBEIS WEITERBILDUNGEN?

Alle Seminare und Kurse greifen bei Steinbeis ineinander. Was heißt das konkret für Sie?
Belegen Sie die Sales Management Weiterbildung, sind die Module auf weitere Kurse anrechenbar. Dadurch können Sie schnell neue Zertifizierungen erlangen.

Besonders interessant ist die Kombination der Sales Management Weiterbildung mit den Kursen
Systemischer Berater – ergibt das Zertifikat „Certified Sales Consultant“
Certified Coach – ergibt das Zertifikat „Certified Sales Coach“

So haben Sie stets die Möglichkeit, einen Schritt voran zugehen!
Gerne erläutern wir Ihnen Ihre Möglichkeiten und die preisliche Gestaltung.

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/// WIE SIEHT IHR VERANSTALTUNGSORT AUS? WIR PRÄSENTIEREN: THE AUGSBURG BUSINESS SCHOOL.

Ort Steinbeis Augsburg

/// SIE BENÖTIGEN WEITERE INFORMATIONEN ZUR SALES & KEY ACCOUNT MANAGER WEITERBILDUNG?

Steinbeis IFEM Augsburg Business School

Steinbeis IFEM Jahresbroschüre

In dieser Broschüre finden Sie alle Kurse, Inhouse Programme und weitere Informationen rund um die Steinbeis IFEM.

Kursbroschüre

Hier finden Sie alle wichtigen Informationen rund um den Kurs Certified Sales & Key Account Manager.

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/// WO SIND WIR ZUHAUSE?

Steinbeis Weiterbildung

/// Sie haben Fragen? Gerne helfen wir weiter!

Gerne unterstützen wir Sie bei der Gestaltung Ihres individuellen Kursplans. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!

Tel.: +49 821 650 842 80

Email: info(at)steinbeis-ifem.de

  • Sie haben Fragen?
    Vielleicht finden Sie ersten Antworten in unseren FAQ.

Zu unseren FAQ

/// WÄHLEN SIE ZWISCHEN DEM SALES & KEY ACCOUNT MANAGER ZERTIFIKATSKURS ODER DER ALL-INTENSIVE VARIANTE

ZERTIFIKATSKURS:                    3.500,- €     zzgl. MwSt.

/// Alle Module des Kurses
/// Wählbare Präsenz- oder Online-Module
/// Alumni Mitgliedschaft
/// Zugang zu Careertraining Online
/// Inkl. Lernmaterialien
/// Inkl. Zertifizierung

Sie möchten sich tiefer mit dem Thema Change Manager auseinandersetzen und dabei Ihre neu erworbene Kompetenz durch eine Change Management Zertifizierung dokumentieren?

Sie interessieren sich für einen intensiven Austausch mit anderen Teilnehmern, um Ihr Netzwerk zu erweitern?
Die Präsenzlösung bildet Ihre Kompetenzen weiter und fördert dabei Ihre Reflexionskraft stetig – nachhaltig und sehr persönlich.

Sie möchten, dass das Thema „Change Manager“ für Ihre ganze Organisation zur Verfügung steht? Ihre zeitlichen Ressourcen sind jedoch beschränkt?

Einige Module bieten wir auch als Online Variante an. Diese werden als Live-Websession abgehalten.  Sie erkennen die Online Termine an dem (@).

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ALL-INTENSIVE-OPTION:                    7.950€   zzgl. MwSt.

/// Alle Seminare des offenen Programms
/// Vertretungsperson möglich
/// Alumni Mitgliedschaft
/// Zugang zu Careertraining Online
/// Gültig 6 Monate ab 1. Seminartag

Sie haben für ein paar Monate mehr Zeit für Weiterbildung?
Sie wollen verschiedenste Fachbereiche kennen lernen?
Sie wollen einen großen Schirtt in Ihrer persönlichen Entwicklung aber auch im Kompetenzbereich erreichen?
Sie bereiten sich auf eine neue  Stelle, mit großer Verantwortung vor?

Die All-Intensive Variante ermöglicht es Ihnen, innerhalb von 6 Monate alle Seminare während dieser Zeit zu besuchen. So erhalten Sie maximale Flexibilität bei Ihrer Themenwahl.

Bitte beachten Sie dazu die AGB.

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Sie möchten uns kostenlos testen?
So geht’s: Buchen Sie Ihren Kurs und wählen Sie Ihr erstes Seminar. Am ersten Tag dieses Seminars können Sie bis 12.30 Uhr jederzeit das Seminar verlassen und schriftlich mitteilen, dass Sie die Buchung kostenfrei stornieren möchten. Ohne weitere Nachfrage werden wir dies anschließend vornehmen.

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Steinbeis, Seminare Steinbeis, Zertfikatskurs Steinbeis, Fortbildung Management, Schulungen Steinbeis in München, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Hannover, Stuttgart, Köln, Bonn München, Augsburg, Wolfsburg, Kiel, Bremen, Essen, Dortmund, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig

///WAS ERWARTET SIE IN DER WEITERBILDUNG ZUM CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER – DAS KEY ACCOUNT MANAGER ZERTIFIKAT?

Unser Zertifikatskurs zum Sales & Key Account Manager schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen helfen, Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer im Sales Management verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

Der ganzheitliche und praxisnahe Zertifikatskurs zum Sales Officer optimiert Ihre Handlungskompetenz im Sales Management und stärkt zudem Ihr professionelles und gleichzeitig authentisches Auftreten als Key Account Manager.

IHRE VORTEILE IM KURS „CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER“

Inkl. Persönlichkeitstest mit Auswertungsgespräch
Inkl. „Spotlights“ – Online Webinare für ca. 1,5 h jede Woche zu den Themen „Besser führen“ und „Überzeugen und verhandeln“
Jedes Seminar können Sie wiederholen
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     Im Detail:

Aufbau:

5 Module (je 2 Tage) als Online oder Präsenzseminar je nach Termin möglich
Zeiten: 09.00 – 17.00 Uhr

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Sales, Verkaufen, Marketing etc.

Veranstaltungsort:

Steinbeis IFEM Augsburg Business School oder Online

Abschluss:

Abschluss: Steinbeis Zertifikat (anrechenbar auf Master/MBA-Studiengänge) nach erfolgreicher Abgabe der Projektarbeit

Investition:

3.500,- € zzgl. MwSt. 19%

Privatzahlerrabatt auf Anfrage.

Bezahlung erfolgt über Rechnung.
Diese wird nach dem ersten Seminar versandt.

/// WIE SIEHT IHR ZEITPLAN IM ZERTIFIKATSKURS SALES UND KEY ACCOUNT MANAGEMENT AUS?

Wir bieten Ihnen pro Sales und Key Account Management Seminar mehrere Termine zur Auswahl an. Damit haben Sie die Freiheit, Ihren Stundenplan selbst zusammenzustellen – genau nach Ihren Wünschen. Die Module bauen nicht aufeinander auf, sodass Sie keine Reihenfolge beachten müssen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Terminplanung

Seminare & Termine
Digitaler Vertrieb für Sales Manager

03.-04.11.2020 online oder

18.-19.05.2021 online

Strateg. Verhandlungsführung für Sales Manager

12.-13.11.2020
03.-04.12.2020 online
06.-07.05.2021
16.-17.11.2021

Integrale Beraterkompetenzen für Sales Manager

02.-03.02.2021

27.-28.04.2021 oder

07.-08.10.2021 online

Digitales Marketing: SEO & SMO für Sales Manager

23.-24.03.2021 online

12.-13.10.2021 online

Key Account Management

23.-24.02.2021 online

16.-17.09.2021 online

/// WIE ERKENNEN SIE AUSGEBUCHTE TERMINE?

Falls ein Termin bereits ausgebucht ist, so markieren wir diesen in der Tabelle mit „a“. Wir können Sie auf die Warteliste setzen. Ob und wann ein Platz frei wird, ist leider nicht vorhersehbar

/// WIE ERKENNEN SIE SEMINARE, DIE ONLINE DURCHGEFÜHRT WERDEN?

Seminare, welche Online als Websession durchgeführt werden, kennzeichnen wir mit einem @-Zeichen. Informationen dazu erhalten Sie nach Ihrer Buchung.

/// EIN MODUL PASST NICHT ZU IHNEN?

Haben Sie bei einem Modul bereits reichlich Vorerfahrung? Oder es passt inhaltlich nicht zu Ihren Aufgabengebiet?
Bei uns haben Sie die Möglichkeit, ein Modul zu tauschen. Wählen Sie ein Seminar aus dem gesamten offenen Programm aus, welche Ihre Weiterbildung perfekt machen – ganz individuell für Sie maßgeschneidert. Gerne unterstützen wir Sie auch bei der Suche eines passenden Tauschmoduls.

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/// WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EINE STEINBEIS WEITERBILDUNG?

 Wissenschaft und Praxis motivierend vereint

Sie wollen wissenschaftliche Exzellenz und Experten aus der Praxis, die Ihr Anliegen in den Fokus setzen? Sie suchen Tiefgang mit Humor? Austausch mit Experten?

Garantiert jahrelang flexible Anrechenbarkeit

Sie wollen die Freiheit haben, dieses Seminar anrechnen zu lassen? Auf einen MBA oder sogar einen Zertifkatskurs? Sie wollen eine Zufriedenheitsgarantie?

Digitale Transformation hautnah erleben

Sie wollen in einem dynamischen Umfeld neueste Trends erfahren? Dabei digital begleitet werden und ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu CTO bekommen?

/// Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.

/// Sie sind in der Lage bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.

/// Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.

/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.

NEU!
Es gibt nun zwei Arten, wie Sie Ihren Zertifikatskurs abschließen können.

Möglichkeit A): Abschlussarbeit
Sie fertigen eine Abschlussarbeit nach wissenschaftlichen Standards an. Das Thema kann frei aus den Seminaren gewählt werden. Nach Besuch aller Module haben Sie drei Monate Zeit, Ihre Projektarbeit abzugeben. Sie beleuchten zunächst die Theorie und setzen anschließend das Gelernte in die Praxis um.
Mehr Informationen finden Sie hier.

Möglichkeit B): Mündliche Prüfung vor Ort
Sie stellen Ihr neu erworbenes Wissen in einer mündlichen Prüfung vor Ort unter Beweis. Sie erhalten einige Fragen zu Ihren Seminarinhalten und zum Transfer dieser. Dabei handelt es sich um einen Tag voller Reflexion, Implementierungscoachings, Netzwerken, Case Study und nach der Prüfung ein gemeinsames Get Together zum Abschluss Ihrer Zertifizierung. Ihr Zertifikat erhalten Sie bei Bestehen noch vor Ort ausgehändigt.
Kommende Termine:
17.12.2020
20.05.2021
16.12.2021

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/// Sie lernen die 7 Top-Geheimnisse des erfolgreichen Verkaufens.

/// Sie steigern Ihren Umsatz deutlich durch mehr Abschlüsse in Verkaufsgesprächen.

/// Sie wissen, wie Sie das Potential Ihres Unternehmens im Internet weiter ausschöpfen.

/// Sie beherrschen Gesprächstechniken, mit denen Sie Ihre Kunden tiefer ergründen und das Gespräch gezielt führen.

Mit ihrer langjährigen Erfahrung in ihrem jeweiligen Expertengebiet führen Sie unsere Dozenten durch wissenschaftliche Erkenntnisse, Best Practice Fälle und wichtige Übungen, damit Sie das Gelernte wirklich in die Praxis umsetzen können.

Alle DozentInnen haben eine Trainerausbildung absolviert, können mehrere Zertifizierungen aufweisen und verfügen über einen großen Erfahrungsschatz.

/// WARUM EINE WEITERBILDUNG AN DER STEINBEIS AUGSBURG BUSINESS SCHOOL?

/// WAS SAGEN ABSOLVENTEN DES ZERTIFIKATSKURSES SALES & KEY ACCOUNT MANAGER ?

Ich dachte nicht, dass die Sales Seminare einen derartigen Unterschied machen. Ganzheitlich wurde das Thema Verkauf behandelt, vom intensiven Beratungsgespräch, Abschlüsse erzielen, Messe bis hin zur Digitalisierung des Vertriebs. Die Kombination aus Online Seminaren und den Präsenzschulung bei der Augsburg Business School waren ideal. Ich fühle mich nun deutlich souveräner im Vertrieb und konnte auch bereits meine Abschlusszahlen um 12% steigern. Ich bin mir sicher, es wird noch mehr!

Thomas Rathman, Immobilienmakler

Ich habe bereits viele Sales Seminare belegt. Aber das hier war komplett anders: Jeder Satz der Dozenten war ein Volltreffer. Krasse Tipps, die ich sofort umgesetzt habe. Eine wirklich geniale Weiterbildung im Vertrieb.

Maria Sturm, Baustoffhandel

Als Sales Manager habe ich eine Weiterbildung im Vertrieb gesucht, die es mir leichter macht und gleichzeitig meine Kompetenz zeigt. Bei der Augsburg Business School hatte ich durchwegs sehr kompetente Sales Trainer, sehr freundliche Betreuung und vor allem wirklich nützliche Tipps. Es fällt mir mittlerweile viel leichter Beratungsgespräche durchzuführen und mehr Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Besonders das Neukundenakquise Seminar war super. Ich bin happy, mein Chef zufrieden und vor allem auch unsere Kunden.

Hannes Reichenberger, Maschinenbau

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/// Alle Seminare des offenen Programms
/// Vertretungsperson möglich
/// Alumni Mitgliedschaft
/// Zugang zu Careertraining Online
/// Gültig 6 Monate ab 1. Seminartag

Sie haben für ein paar Monate mehr Zeit für Weiterbildung?
Sie wollen verschiedenste Fachbereiche kennen lernen?
Sie wollen einen großen Schirtt in Ihrer persönlichen Entwicklung aber auch im Kompetenzbereich erreichen?
Sie bereiten sich auf eine neue  Stelle, mit großer Verantwortung vor?

Die All-Intensive Variante ermöglicht es Ihnen, innerhalb von 6 Monate alle Seminare während dieser Zeit zu besuchen. So erhalten Sie maximale Flexibilität bei Ihrer Themenwahl.

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