Certified Sales & Key Account Manager
WAS ERWARTET SIE IN DER WEITERBILDUNG ZUM CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER – DAS KEY ACCOUNT MANAGER ZERTIFIKAT?
Unser Zertifikatskurs zum Sales & Key Account Manager schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen helfen, Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer im Sales Management verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.
Der ganzheitliche und praxisnahe Zertifikatskurs zum Sales Officer optimiert Ihre Handlungskompetenz im Sales Management und stärkt zudem Ihr professionelles und gleichzeitig authentisches Auftreten als Key Account Manager.
Zum Ablauf des Kurses:
Sie belegen 4 Sales Seminare in Präsenz am Steinbeis IFEM. Diese dauern je 2 Tage und finden in Augsburg statt. Zusätzlich haben Sie hier eine Terminauswahl. Damit bleiben Sie maximal flexibel.
Ihre Online-Module für Ihre Weiterbildung im Vertrieb dauern ebenfalls je 2 Tage. Diese finden live via Webcam statt. Die genauen Informationen zu technischen Anforderungen erhalten Sie nach der Anmeldung.
Aufbau : Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online – 6 Module à 2 Tage
Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte
Veranstaltungsort: Augsburg Business School
Abschluss: Zertifikat (anrechenbar auf Master/MBA-Studiengänge) nach erfolgreicher Abgabe der Projektarbeit
Starttermin: Einstieg jederzeit möglich
- Preis: 4.950,- € zzgl. MwSt.
Sie haben Fragen? Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de
WELCHE VORTEILE BIETET EINE STEINBEIS WEITERBILDUNG?
WELCHE INFORMATIONEN ZUM KURS „ZERTIFIZIERTER SALES & KEY ACCOUNT MANAGER“ BENÖTIGEN SIE?
Aufbau : Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online – 6 Module à 2 Tage/// 20 Tage
/// Keine festgelegte Reihenfolge der Module
/// Zertifizierung durch Projektarbeit
/// Seminarzeiten Präsenz: 09.00 – 17.00 Uhr
/// Seminarzeiten Online: 08.45 – 13.15 Uhr
/// Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.
/// Sie sind in der Lage bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.
/// Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.
/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.
Nach Besuch aller Module haben Sie drei Monate Zeit Ihre Projektarbeit abzugeben.
Sie besteht aus 12-15 Seiten und soll die Theorie mit der Praxis verbinden. Die genaue Anleitung finden Sie hier.
Nach erfolgreichem Bestehen der Projektarbeit erhalten Sie Ihr Zertifikat zum „Certified Sales & Key Account Manager“.
/// Sie lernen die 7 Top-Geheimnisse des erfolgreichen Verkaufens.
/// Sie steigern Ihren Umsatz deutlich durch mehr Abschlüsse in Verkaufsgesprächen.
/// Sie wissen, wie Sie das Potential Ihres Unternehmens im Internet weiter ausschöpfen.
/// Sie beherrschen Gesprächstechniken, mit denen Sie Ihre Kunden tiefer ergründen und das Gespräch gezielt führen.
Mit ihrer langjährigen Erfahrung in ihrem jeweiligen Expertengebiet führen Sie unsere Dozenten durch wissenschaftliche Erkenntnisse, Best Practice Fälle und wichtige Übungen, damit Sie das Gelernte wirklich in die Praxis umsetzen können.
Diese Trainer freuen sich auf Sie im Kurs „Sales & Key Account Manager“:
/// Andreas Renner, Leiter Steinbeis IFEM
/// Umberto Saxer, Gründer der Verkaufs-Kybernetik, Top-Verkäufer
/// Dr. Philipp Rodrian, Leiter Inhouse Programme IFEM
Wir bieten Ihnen pro Modul mehrere Termine zur Auswahl an. Damit haben Sie die Freiheit, Ihren Stundenplan selbst zusammenzustellen – genau nach Ihren Wünschen. Die Module bauen nicht aufeinander auf, sodass Sie keine Reihenfolge beachten müssen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Terminplanung.
Bitte beachten Sie die Uhrzeiten:
/// Präsenztermine: 09.00 – 17.00 Uhr
/// Online Module: 08.45 – 13.00 Uhr
| Seminare | Termine |
|---|---|
| Digitaler Vertrieb | 21.-22.11.2019 oder 07.-08.04.2020 |
| Strateg. Verhandlungsführung | 19.-20.07.2019(@) oder 12.-13.12.2019 oder 16.-17.06.2020 |
| Integrale Beraterkompetenzen | 27.-28.09.2019(@) oder 27.-28.03.2020 |
| Digitales Marketing: SEO & SMO | 22.-23.10.2019 oder 27.-28.10.2020 |
| Seminare | Termine |
|---|---|
| Verkäufe automatisieren | 06.-07.05.2019 |
| Einwände flexibel behandeln | 01.-02.07.2019 |
| Kunden richtig ergründen | 03.-04.06.2019 |
| Erfolgreich Termine vereinbaren | 23.-24.09.2019 |
| Verkaufsabschluss | 26.-27.08.2019 |
| Angebote nachfassen & Preise durchsetzen | 01.-02.04.2019 oder 04.-05.11.2019 |
| Seminare | Option 1 | Option 2 | Option 3 |
|---|---|---|---|
| Digitaler Vertrieb | 21.-22.11.2019 | 07.-08.04.2020 | 03.-04.11.2020 |
| Strateg. Verhandlungsführung | 19.-20.07.2019(@) | 12.-13.12.2019 | 19.-20.03.2020 |
| Integrale Beraterkompetenzen | 27.-28.09.2019(@) | 27.-28.03.2020 | 10.-11.12.2020 |
| Digitales Marketing: SEO & SMO | 22.-23.10.2019 | 27.-28.10.2020 |
| Seminare | Option 1 | Option 2 | Option 3 |
|---|---|---|---|
| Verkäufe automatisieren | 06.-07.05.2019 | ||
| Einwände flexibel behandeln | 01.-02.07.2019 | ||
| Kunden richtig ergründen | 03.-04.06.2019 | ||
| Erfolgreich Termine vereinbaren | 23.-24.09.2019 | ||
| Verkaufsabschluss | 26.-27.08.2019 | ||
| Angebote nachfassen & Preise durchsetzen | 01.-02.04.2019 | 04.-05.11.2019 |
Alle Preise verstehen sich zzgl. MwSt.
Privatzahlerrabatte auf Anfrage
Ihre Investition zum Certified Sales & Key Account Manager
In diesem Preis sind viele Vorteile für Sie mit inbegriffen:
/// Alle Präsenzmodule in Augsburg inkl. Pausenverpflegung
/// 6 Online-Module mit Umberto Saxer
/// Seminarmaterialien, um das Gelernte immer nachlesen zu können und weiter zu verfestigen
/// Zugang zu „Careertraining Online“ – Der eLearning Welt für das Management
Mehr Informationen zu den Preismodellen:
WAS SAGEN ABSOLVENTEN MIT DEM SALES & KEY ACCOUNT MANAGER ZERTIFIKAT?
Ich dachte nicht, dass die Sales Seminare einen derartigen Unterschied machen. Ganzheitlich wurde das Thema Verkauf behandelt, vom intensiven Beratungsgespräch, Abschlüsse erzielen, Messe bis hin zur Digitalisierung des Vertriebs. Die Kombination aus Online Seminaren bei Umberto Saxer und den Präsenzschulung bei der Augsburg Business School waren ideal. Ich fühle mich nun deutlich souveräner im Vertrieb und konnte auch bereits meine Abschlusszahlen um 12% steigern. Ich bin mir sicher, es wird noch mehr!
Ich habe bereits viele Sales Seminare belegt. Aber das hier war komplett anders: Jeder Satz der Dozenten war ein Volltreffer. Krasse Tipps, die ich sofort umgesetzt habe. Die Kombi aus Umberto und Andreas ist einfach eine Rakete! Eine wirklich geniale Weiterbildung im Vertrieb.
Als Sales Manager habe ich eine Weiterbildung im Vertrieb gesucht, die es mir leichter macht und gleichzeitig meine Kompetenz zeigt. Bei der Augsburg Business School hatte ich durchwegs sehr kompetente Sales Trainer, sehr freundliche Betreuung und vor allem wirklich nützliche Tipps. Es fällt mir mittlerweile viel leichter Beratungsgespräche durchzuführen und mehr Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Besonders das Neukundenakquise Seminar war super. Ich bin happy, mein Chef zufrieden und vor allem auch unsere Kunden.
WIE SIEHT IHR VERANSTALTUNGSORT AUS? Die Augsburg Business School im Technologie Zentrum Augsburg
SIE BENÖTIGEN MEHR INFORMATIONEN ZUM KURS SALES & KEY ACCOUNT MANAGER?
JAHRESBROSCHÜRE
In dieser Broschüre finden Sie alle Kurse, Inhouse Programme und weitere Informationen rund um die Steinbeis IFEM.
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