ZERTIFIKATSKURS
SALES & KEY ACCOUNT MANAGER

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/// WAS ERWARTET SIE IN DER WEITERBILDUNG ZUM CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER – DAS KEY ACCOUNT MANAGER ZERTIFIKAT?

Unser Zertifikatskurs zum Sales & Key Account Manager schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen helfen, Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer im Sales Management verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

Der ganzheitliche und praxisnahe Zertifikatskurs zum Sales Officer optimiert Ihre Handlungskompetenz im Sales Management und stärkt zudem Ihr professionelles und gleichzeitig authentisches Auftreten als Key Account Manager.

Zum Ablauf des Kurses:

Sie belegen 4 Sales Seminare in Präsenz am Steinbeis IFEM. Diese dauern je 2 Tage und finden in Augsburg statt. Zusätzlich haben Sie hier eine Terminauswahl. Damit bleiben Sie maximal flexibel.

Ihre Online-Module für Ihre Weiterbildung im Vertrieb dauern ebenfalls je 2 Tage. Diese finden live via Webcam statt. Die genauen Informationen zu technischen Anforderungen erhalten Sie nach der Anmeldung.

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     Im Detail:

Aufbau:

Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online  – 6 Module à 2 Tage

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte

Veranstaltungsort:

Steinbeis IFEM Augsburg Business School

Abschluss:

Steinbeis Zertifikat (anrechenbar auf Master/MBA-Studiengänge) nach erfolgreicher Abgabe der Projektarbeit

Sie haben Fragen?

Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de

Investition:

4.950,- € zzgl. MwSt.

/// WIE SIEHT IHR ZEITPLAN IM ZERTIFIKATSKURS SALES UND KEY ACCOUNT MANAGEMENT AUS?

Wir bieten Ihnen pro Sales und Key Account Management Seminar mehrere Termine zur Auswahl an. Damit haben Sie die Freiheit, Ihren Stundenplan selbst zusammenzustellen – genau nach Ihren Wünschen. Die Module bauen nicht aufeinander auf, sodass Sie keine Reihenfolge beachten müssen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Terminplanung

Seminare Option 1 Option 2 Option 3
Digitaler Vertrieb für Sales Manager 21.-22.11.2019 07.-08.04.2020 03.-04.11.2020
Strateg. Verhandlungsführung für Sales Manager 12.-13.12.2019 13.-14.02.2020 16.-17.06.2020
Integrale Beraterkompetenzen für Sales Manager 27.-28.03.2020 10.-11.12.2020
Digitales Marketing: SEO & SMO für Sales Manager 22.-23.10.2019 27.-28.10.2020

/// WIE ERKENNEN SIE AUSGEBUCHTE TERMINE?

Falls ein Termin bereits ausgebucht ist, so markieren wir diesen in der Tabelle mit „Warteliste“. Wir können Sie auf die Warteliste setzen. Ob und wann ein Platz frei wird, ist leider nicht vorhersehbar

/// WIE ERKENNEN SIE SEMINARE, DIE ONLINE DURCHGEFÜHRT WERDEN?

Seminare, welche Online als Websession durchgeführt werden, kennzeichnen wir mit „Online Websession“. Informationen dazu erhalten Sie nach Ihrer Buchung.

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/// BENÖTIGEN SIE MEHR INFORMATIONEN ZUM KURS ?

/// Aufbau : Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online  – 6 Module à 2 Tage

/// 20 Tage

/// Keine festgelegte Reihenfolge der Module

/// Zertifizierung durch Projektarbeit

/// Seminarzeiten Präsenz: 09.00 – 17.00 Uhr

/// Seminarzeiten Online: 08.45 – 13.15 Uhr

/// Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.

/// Sie sind in der Lage bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.

/// Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.

/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.

Nach Besuch aller Module haben Sie drei Monate Zeit Ihre Projektarbeit abzugeben.
Sie besteht aus 12-15 Seiten und soll die Theorie mit der Praxis verbinden. Die genaue Anleitung finden Sie hier.
Nach erfolgreichem Bestehen der Projektarbeit erhalten Sie Ihr Zertifikat zum „Certified Sales & Key Account Manager„.

/// Sie lernen die 7 Top-Geheimnisse des erfolgreichen Verkaufens.

/// Sie steigern Ihren Umsatz deutlich durch mehr Abschlüsse in Verkaufsgesprächen.

/// Sie wissen, wie Sie das Potential Ihres Unternehmens im Internet weiter ausschöpfen.

/// Sie beherrschen Gesprächstechniken, mit denen Sie Ihre Kunden tiefer ergründen und das Gespräch gezielt führen.

Mit ihrer langjährigen Erfahrung in ihrem jeweiligen Expertengebiet führen Sie unsere Dozenten durch wissenschaftliche Erkenntnisse, Best Practice Fälle und wichtige Übungen, damit Sie das Gelernte wirklich in die Praxis umsetzen können.

Diese Trainer freuen sich auf Sie im Kurs „Sales & Key Account Manager“:

/// Andreas Renner, Leiter Steinbeis IFEM
/// Umberto Saxer, Gründer der Verkaufs-Kybernetik, Top-Verkäufer
/// Dr. Philipp Rodrian, Leiter Inhouse Programme IFEM

/// WELCHE INFORMATIONEN ZUM KURS ZERTIFIZIERTER SALES & KEY ACCOUNT MANAGERBENÖTIGEN SIE?

 Wissenschaft und Praxis motivierend vereint

Sie wollen wissenschaftliche Exzellenz und Experten aus der Praxis, die Ihr Anliegen in den Fokus setzen? Sie suchen Tiefgang mit Humor? Austausch mit Experten?

Garantiert jahrelang flexible Anrechenbarkeit

Sie wollen die Freiheit haben, dieses Seminar anrechnen zu lassen? Auf einen MBA oder sogar einen Zertifkatskurs? Sie wollen eine Zufriedenheitsgarantie?

Digitale Transformation hautnah erleben

Sie wollen in einem dynamischen Umfeld neueste Trends erfahren? Dabei digital begleitet werden und ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu CTO bekommen?

/// WO SIND WIR ZUHAUSE?

Steinbeis Weiterbildung

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/// JETZT NOCH MEHR KOSTENLOSE VIDEOS ZUM THEMA VERTRIEB SICHERN

Sie möchten auf dem Laufenden bleiben? Und Schritt für Schritt jede Woche einen neuen Tipp, ein neues Modell oder eine Theorie verstehen? Sie möchten uns, unsere Vorgehensweise und Lehrart ein wenig besser kennen lernen? Dann melden Sie sich für die Vertrieb Videoserie an.

Sie erhalten von uns jede Woche ein kurzes Video per Email mit Link zugesandt. Natürlich kostenfrei für Sie. Außerdem erhalten Sie weitere Hinweise, Denkanstöße und interessante Angebote.

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/// WAS SAGEN ABSOLVENTEN DES ZERTIFIKATSKURSES SALES & KEY ACCOUNT MANAGER ?

Ich dachte nicht, dass die Sales Seminare einen derartigen Unterschied machen. Ganzheitlich wurde das Thema Verkauf behandelt, vom intensiven Beratungsgespräch, Abschlüsse erzielen, Messe bis hin zur Digitalisierung des Vertriebs. Die Kombination aus Online Seminaren bei Umberto Saxer und den Präsenzschulung bei der Augsburg Business School waren ideal. Ich fühle mich nun deutlich souveräner im Vertrieb und konnte auch bereits meine Abschlusszahlen um 12% steigern. Ich bin mir sicher, es wird noch mehr!

Thomas Rathman, Immobilienmakler

Ich habe bereits viele Sales Seminare belegt. Aber das hier war komplett anders: Jeder Satz der Dozenten war ein Volltreffer. Krasse Tipps, die ich sofort umgesetzt habe. Die Kombi aus Umberto und Andreas ist einfach eine Rakete! Eine wirklich geniale Weiterbildung im Vertrieb.

Maria Sturm, Baustoffhandel

Als Sales Manager habe ich eine Weiterbildung im Vertrieb gesucht, die es mir leichter macht und gleichzeitig meine Kompetenz zeigt. Bei der Augsburg Business School hatte ich durchwegs sehr kompetente Sales Trainer, sehr freundliche Betreuung und vor allem wirklich nützliche Tipps. Es fällt mir mittlerweile viel leichter Beratungsgespräche durchzuführen und mehr Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Besonders das Neukundenakquise Seminar war super. Ich bin happy, mein Chef zufrieden und vor allem auch unsere Kunden.

Hannes Reichenberger, Maschinenbau

/// WELCHE ADD-ONs ERHALTE ICH ZUM SALES & KEY ACCOUNT MANAGER ZERTIFIKATSKURS?

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MIT STEINBEIS-TV ERHALTEN SIE ZUGRIFF AUF CTO

Sympathische Experten mit einer Leidenschaft für ihr Thema und vielen Praxisfällen – von wem sonst möchte man Management Themen lernen? In über 400 Videotutorials erzählen unsere Experten von Stolpersteinen, nützlichen Modellen, den besten Handwerkszeug und wie Sie ab morgen Ihre Herausforderungen lösen können.

MIT UNSEREM BPS-TOOL MEHR VERKÄUFE ERZIELEN

Der BPS Test ist die neue Generation von Persönlichkeitstest. Keine einfache Selbstbild-Abbildung mit Schubladen-Denken, sondern echte Erkenntnisse über Ihre individuellen Handlungsmuster, Ihren Entscheidungsprozess und Ihre Entwicklungspotentiale.

Mit dem BPS Test erhalten Sie eine vielschichtige Auswertung von drei Einflussfaktoren für Ihr persönliches Verhalten in alltäglichen Situationen.

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KONTINUIERLICH NEUE INSIGHTS ZUM THEMA VERTRIEB VIA SPOTLIGHT

Das innovative Format der Spotlights des Steinbeis IFEM ermöglicht Ihnen einen intensiven, praxisorientierten Input, um anschließend gleich am nächsten Tag Ihre Arbeit effektiver und effizienter durchzuführen.

Sie erhalten pro Spotlight drei neue praxisnahe Ideen, Methoden oder Tools für Ihren Alltag. Diese werden in der Gruppe diskutiert und mit dem Experten reflektiert.

UMSÄTZE NACHHALTIG STEIGERN MIT DEM NACHHALTIGKEITSCOACHING

Zwei Tage Training, die am Ende nur Kosten verursachen, aber keinen Gewinn schaffen? Mit uns nicht! Wir wollen, dass Sie echte Veränderung erfahren und dies auch prüfen können. Dafür bieten wir mehrere Möglichkeiten, wie Sie eine echte Transformation erreichen können: Implementierungscoaching und IT gestützte Systeme sorgen für eine nachhaltige Veränderung.

/// WIE SIEHT IHR VERANSTALTUNGSORT AUS? WIR PRÄSENTIEREN: THE AUGSBURG BUSINESS SCHOOL.

Steinbeis Augsburg Business School

/// SIE BENÖTIGEN WEITERE INFORMATIONEN ZUR SALES & KEY ACCOUNT MANAGER WEITERBILDUNG?

Steinbeis IFEM Augsburg Business School

Steinbeis IFEM Jahresbroschüre

In dieser Broschüre finden Sie alle Kurse, Inhouse Programme und weitere Informationen rund um die Steinbeis IFEM.

Kursbroschüre

Hier finden Sie alle wichtigen Informationen rund um den Kurs Certified Sales & Key Account Manager.

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/// WÄHLEN SIE ZWISCHEN DEM SALES & KEY ACCOUNT MANAGER ZERTIFIKATSKURS ODER DER ALL-INTENSIVE VARIANTE

ZERTIFIKATSKURS:                    3.500€     

/// Alle Module des Kurses
/// Wählbare Präsenz- oder Online-Module
/// Alumni Mitgliedschaft
/// Zugang zu Careertraining Online
/// Inkl. Lernmaterialien
/// Inkl. Zertifizierung

Sie möchten sich tiefer mit dem Thema Change Manager auseinandersetzen und dabei Ihre neu erworbene Kompetenz durch eine Change Management Zertifizierung dokumentieren?

Sie interessieren sich für einen intensiven Austausch mit anderen Teilnehmern, um Ihr Netzwerk zu erweitern?
Die Präsenzlösung bildet Ihre Kompetenzen weiter und fördert dabei Ihre Reflexionskraft stetig – nachhaltig und sehr persönlich.

Sie möchten, dass das Thema „Change Manager“ für Ihre ganze Organisation zur Verfügung steht? Ihre zeitlichen Ressourcen sind jedoch beschränkt?

Einige Module bieten wir auch als Online Variante an. Diese werden als Live-Websession abgehalten.  Sie erkennen die Online Termine an dem (@).

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ALL-INTENSIVE-OPTION:                    7.950€     

/// Alle Seminare des offenen Programms
/// Vertretungsperson möglich
/// Alumni Mitgliedschaft
/// Zugang zu Careertraining Online
/// Gültig 6 Monate ab 1. Seminartag

Sie haben für ein paar Monate mehr Zeit für Weiterbildung?
Sie wollen verschiedenste Fachbereiche kennen lernen?
Sie wollen einen großen Schirtt in Ihrer persönlichen Entwicklung aber auch im Kompetenzbereich erreichen?
Sie bereiten sich auf eine neue  Stelle, mit großer Verantwortung vor?

Die All-Intensive Variante ermöglicht es Ihnen, innerhalb von 6 Monate alle Seminare während dieser Zeit zu besuchen. So erhalten Sie maximale Flexibilität bei Ihrer Themenwahl.

Bitte beachten Sie dazu die AGB.

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ZERTIFIKATSKURS SALES & KEY ACCOUNT MANGER

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///WAS ERWARTET SIE IN DER WEITERBILDUNG ZUM CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER – DAS KEY ACCOUNT MANAGER ZERTIFIKAT?

Unser Zertifikatskurs zum Sales & Key Account Manager schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen helfen, Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer im Sales Management verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

Der ganzheitliche und praxisnahe Zertifikatskurs zum Sales Officer optimiert Ihre Handlungskompetenz im Sales Management und stärkt zudem Ihr professionelles und gleichzeitig authentisches Auftreten als Key Account Manager.

Zum Ablauf des Kurses:

Sie belegen 4 Sales Seminare in Präsenz am Steinbeis IFEM. Diese dauern je 2 Tage und finden in Augsburg statt. Zusätzlich haben Sie hier eine Terminauswahl. Damit bleiben Sie maximal flexibel.

Ihre Online-Module für Ihre Weiterbildung im Vertrieb dauern ebenfalls je 2 Tage. Diese finden live via Webcam statt. Die genauen Informationen zu technischen Anforderungen erhalten Sie nach der Anmeldung.

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     Im Detail:

Aufbau:

Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online  – 6 Module à 2 Tage

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte

Veranstaltungsort:

Steinbeis IFEM Augsburg Business School

Abschluss:

Abschluss: Steinbeis Zertifikat (anrechenbar auf Master/MBA-Studiengänge) nach erfolgreicher Abgabe der Projektarbeit

Sie haben Fragen?

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4.950,- € zzgl. MwSt.

/// WIE SIEHT IHR ZEITPLAN IM ZERTIFIKATSKURS SALES UND KEY ACCOUNT MANAGEMENT AUS?

Wir bieten Ihnen pro Sales und Key Account Management Seminar mehrere Termine zur Auswahl an. Damit haben Sie die Freiheit, Ihren Stundenplan selbst zusammenzustellen – genau nach Ihren Wünschen. Die Module bauen nicht aufeinander auf, sodass Sie keine Reihenfolge beachten müssen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Terminplanung

Seminare & Termine
Digitaler Vertrieb für Sales Manager

21.-22.11.2019 oder

07.-08.04.2020 oder

03.-04.11.2020

Strateg. Verhandlungsführung für Sales Manager

12.-13.12.2019 oder

13.-14.02.2020 oder

16.-17.06.2020

Integrale Beraterkompetenzen für Sales Manager

27.-28.03.2020 oder

10.-11.12.2020

Digitales Marketing: SEO & SMO für Sales Manager

22.-23.10.2019 oder

27.-28.10.2020

/// WIE ERKENNEN SIE AUSGEBUCHTE TERMINE?

Falls ein Termin bereits ausgebucht ist, so markieren wir diesen in der Tabelle mit „a“. Wir können Sie auf die Warteliste setzen. Ob und wann ein Platz frei wird, ist leider nicht vorhersehbar

/// WIE ERKENNEN SIE SEMINARE, DIE ONLINE DURCHGEFÜHRT WERDEN?

Seminare, welche Online als Websession durchgeführt werden, kennzeichnen wir mit einem @-Zeichen. Informationen dazu erhalten Sie nach Ihrer Buchung.

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/// WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EINE STEINBEIS WEITERBILDUNG?

 Wissenschaft und Praxis motivierend vereint

Sie wollen wissenschaftliche Exzellenz und Experten aus der Praxis, die Ihr Anliegen in den Fokus setzen? Sie suchen Tiefgang mit Humor? Austausch mit Experten?

Garantiert jahrelang flexible Anrechenbarkeit

Sie wollen die Freiheit haben, dieses Seminar anrechnen zu lassen? Auf einen MBA oder sogar einen Zertifkatskurs? Sie wollen eine Zufriedenheitsgarantie?

Digitale Transformation hautnah erleben

Sie wollen in einem dynamischen Umfeld neueste Trends erfahren? Dabei digital begleitet werden und ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu CTO bekommen?

/// Aufbau : Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online – 6 Module à 2 Tage

/// 20 Tage

/// Keine festgelegte Reihenfolge der Module

/// Zertifizierung durch Projektarbeit

/// Seminarzeiten Präsenz: 09.00 – 17.00 Uhr

/// Seminarzeiten Online: 08.45 – 13.15 Uhr

/// Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.

/// Sie sind in der Lage bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.

/// Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.

/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.

Nach Besuch aller Module haben Sie drei Monate Zeit Ihre Projektarbeit abzugeben.
Sie besteht aus 12-15 Seiten und soll die Theorie mit der Praxis verbinden. Die genaue Anleitung finden Sie hier.
Nach erfolgreichem Bestehen der Projektarbeit erhalten Sie Ihr Zertifikat zum „Certified Sales & Key Account Manager.

/// Sie lernen die 7 Top-Geheimnisse des erfolgreichen Verkaufens.

/// Sie steigern Ihren Umsatz deutlich durch mehr Abschlüsse in Verkaufsgesprächen.

/// Sie wissen, wie Sie das Potential Ihres Unternehmens im Internet weiter ausschöpfen.

/// Sie beherrschen Gesprächstechniken, mit denen Sie Ihre Kunden tiefer ergründen und das Gespräch gezielt führen.

Mit ihrer langjährigen Erfahrung in ihrem jeweiligen Expertengebiet führen Sie unsere Dozenten durch wissenschaftliche Erkenntnisse, Best Practice Fälle und wichtige Übungen, damit Sie das Gelernte wirklich in die Praxis umsetzen können.

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Ich dachte nicht, dass die Sales Seminare einen derartigen Unterschied machen. Ganzheitlich wurde das Thema Verkauf behandelt, vom intensiven Beratungsgespräch, Abschlüsse erzielen, Messe bis hin zur Digitalisierung des Vertriebs. Die Kombination aus Online Seminaren bei Umberto Saxer und den Präsenzschulung bei der Augsburg Business School waren ideal. Ich fühle mich nun deutlich souveräner im Vertrieb und konnte auch bereits meine Abschlusszahlen um 12% steigern. Ich bin mir sicher, es wird noch mehr!

Thomas Rathman, Immobilienmakler

Ich habe bereits viele Sales Seminare belegt. Aber das hier war komplett anders: Jeder Satz der Dozenten war ein Volltreffer. Krasse Tipps, die ich sofort umgesetzt habe. Die Kombi aus Umberto und Andreas ist einfach eine Rakete! Eine wirklich geniale Weiterbildung im Vertrieb.

Maria Sturm, Baustoffhandel

Als Sales Manager habe ich eine Weiterbildung im Vertrieb gesucht, die es mir leichter macht und gleichzeitig meine Kompetenz zeigt. Bei der Augsburg Business School hatte ich durchwegs sehr kompetente Sales Trainer, sehr freundliche Betreuung und vor allem wirklich nützliche Tipps. Es fällt mir mittlerweile viel leichter Beratungsgespräche durchzuführen und mehr Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Besonders das Neukundenakquise Seminar war super. Ich bin happy, mein Chef zufrieden und vor allem auch unsere Kunden.

Hannes Reichenberger, Maschinenbau

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Der BPS Test ist die neue Generation von Persönlichkeitstest. Keine einfache Selbstbild-Abbildung mit Schubladen-Denken, sondern echte Erkenntnisse über Ihre individuellen Handlungsmuster, Ihren Entscheidungsprozess und Ihre Entwicklungspotentiale.

Mit dem BPS Test erhalten Sie eine vielschichtige Auswertung von drei Einflussfaktoren für Ihr persönliches Verhalten in alltäglichen Situationen.

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Das innovative Format der Spotlights des Steinbeis IFEM ermöglicht Ihnen einen intensiven, praxisorientierten Input, um anschließend gleich am nächsten Tag Ihre Arbeit effektiver und effizienter durchzuführen.

Sie erhalten pro Spotlight drei neue praxisnahe Ideen, Methoden oder Tools für Ihren Alltag. Diese werden in der Gruppe diskutiert und mit dem Experten reflektiert.

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/// Wählbare Präsenz- oder Online-Module
/// Alumni Mitgliedschaft
/// Zugang zu Careertraining Online
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