SEMINAR

STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG

Meine Kompetenz verändert.

Seminar, Modulgrafik, Zertifikatskurse Steinbeis, Seminare Steinbeis, Zertifikatskurs Steinbeis, Fortbildung Management, Schulungen Steinbeis in München, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Hannover, Stuttgart, Köln, Bonn München, Augsburg, Wolfsburg, Kiel, Bremen, Essen, Dortmund, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig

/// WARUM AM SEMINAR STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG TEILNEHMEN?

Das Verhandlungsseminar, das Ihnen die Augen öffnen wird!

Ergründen Sie die Kunst der Diplomatie und lernen Sie verschiedene Strategien der Wirtschaft und Politik kennen.

Dieses außergewöhnliche Seminar von Steinbeis erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Gehalts- und Vertragsverhandlungen erfolgreich meistern.

Wie führen Sie nun eine erfolgreiche Verhandlung? In diesem Seminar für Verhandlung erhalten Sie die wichtigsten fünf Fakten für die Führung von Verhandlungen. Erfahren Sie in einer kollegialen Atmosphäre mit welchen Techniken weitere Teilnehmer des Seminars Verhandlungen führen. Testen Sie zudem die neu erlernten Strategien in Gruppenübungen aus, um Ihr Wissen zu festigen.

Sie erfahren von unseren Steinbeis Verkaufstrainern aus der Praxis, anhand von realen Fallbeispielen mit welchen Methoden jede Verhandlung zu einem Erfolg wird. Nach diesem Seminar für Verhandlung werden Sie wissen, wie Sie diese Methoden in Ihren Alltag implementieren. Vielleicht werden auch Sie, nicht nur überrascht von unserem modernen und nachhaltigen Gebäude sein, sondern auch von unseren modernen Implementierungsstrategien der Techniken im Bereich „Strategische Verhandlungsführung“. Sie hätten gern eine Anleitung für Ihren Alltag? Fassen Sie die 7 besten Verkaufsstrategien einer gelungenen Verhandlungsführung zu einem Cheat-Sheet zusammen, um in schwierigen Situationen auf unsere Anleitung zurückgreifen zu können.

Unsere versierten Trainer begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien um Bereich strategische Verhandlungsführung. Was erreichen Sie mit Ihren neuen Fähigkeiten im Bereich Verhandlungsführung? Mit unseren erprobten Tipps und Tricks gelingt es Ihnen nicht nur, Manager erfolgreich zu umgarnen, auch im Alltag wird unser fundiertes Wissen Ihnen helfen, Personen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen!

Nutzen Sie das Seminar als Fundament für eine Zertifizierung als  Expert of Change Management.

/// DAS SEMINAR „STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG“ IM DETAIL

Seminartage:

2

Zielgruppe:

Coaches, Berater, Trainer

Veranstaltungsort:

Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School

Zertifikat:

Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)

Sie haben Fragen?

Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info@steinbeis-ifem.de sowie telefonisch unter +4982165084280

Preis:

1.250,- € zzgl. MwSt. 19%
Privatzahlerrabatt auf Anfrage

Seminar, Modulgrafik, Zertifikatskurse Steinbeis, Seminare Steinbeis, Zertifikatskurs Steinbeis, Fortbildung Management, Schulungen Steinbeis in München, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Hannover, Stuttgart, Köln, Bonn München, Augsburg, Wolfsburg, Kiel, Bremen, Essen, Dortmund, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig

/// WAS ERWARTET SIE IN DEM SEMINAR „STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG“?

Folgende Inhalte beherrschen Sie nach dem Verhandlungsseminar:

– Sie wissen, welche Verhandlungsstrategien zuverlässig zum Erfolg führen.

– Sie kennen Methoden und Instrumente, um in Gesprächssituationen das zu erreichen, was Sie wollen.

– Sie lernen, Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und gezielt zu beeinflussen.

– Sie meistern Verhandlungssituationen souverän und ruhig.

 – Sie können Ihr Auftreten für sich nutzen.

1. Baustein Vorbereitung – Punkte für die perfekte Vorbereitung

  • Strategische Zielanalyse
  • Kundenanalyse

2. Baustein Erster Eindruck – Sympathie im Verkaufsgespräch erzeugen

  • 12 Stolpersteine
  • 5 Strategien zum richtigen Umgang mit Namen
  • Smart Talk – grundlegende Vertriebspsychologie
  • Die Verhandlungspartner

3. Baustein: Smart Talk – Lernen Sie Ihren Verhandlungspartner zu lesen

  • Die 16 Lebensmotive
  • Die Motiv-Themen des Verhandlungspartners
  • Aktive Gesprächsführung

4. Baustein: Die Bedürfnisergründung im Verhandlungsgespräch bzw. Verkaufsgespräch

  • Die Basics aus der Kunst der Diplomatie & die goldenen Regeln der Gesprächsführung
  • Die Fragetechniken der besten Verkäufer
  • Das Problemlösependel der
  • Das 4Q Model für maximalen Verkaufserfolg

5. Baustein:  So präsentieren Sie im Verhandlungsgespräch

  • Das magische Dreieck
  • 30 Secon Pitch
  • Pencil Selling
  • Rückkopplung im Vertrieb

6. Baustein: Die perfekte Verhandlung

  • Die richtige Verhandlungsstrategie
  • Richtig nach dem Auftrag fragen
  • Einwandbehandlung
  • 12 Psychologische Verhandlungstaktiken der Verkaufsexperten
  • 7 unschlagbare Preisverhandlungstaktiken
  • Zugeständnisse: So bekommen Sie im Vertragsgespräch garantiert das was Sie wollen
  • Closing the Deal

7. Baustein: 5 Punkte für das perfekte Ende der Verhandlung

  • Glücklichmacher
  • Empfehlung
  • Das Havard-Konzept

Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung (ECTS fähig) nach diesem Seminar.

Das Seminar „Strategische Verhandlungsführung“ ist auf folgende zertifizierten Weiterbildungen anrechenbar:

Zertifizierter Restrukturierungsberater

Certified Sales & Key Account Manager

Certified Sales Trainer

/// DIE DOZENTEN AM INSTITUT FÜR VERTRIEB

Seminar, Modulgrafik, Zertifikatskurse Steinbeis, Seminare Steinbeis, Zertifikatskurs Steinbeis, Fortbildung Management, Schulungen Steinbeis in München, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Hannover, Stuttgart, Köln, Bonn München, Augsburg, Wolfsburg, Kiel, Bremen, Essen, Dortmund, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig
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Weiterbildung Zertifizierter-Aufsichtsrat-Beirat-Modulgrafik, Zertifikatskurse Steinbeis, Seminare Steinbeis, Zertifikatskurs Steinbeis, Fortbildung Management, Schulungen Steinbeis in München, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Hannover, Stuttgart, Köln, Bonn München, Augsburg, Wolfsburg, Kiel, Bremen, Essen, Dortmund, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig
Weiterbildung Zertifizierter-Aufsichtsrat-Beirat-Modulgrafik, Zertifikatskurse Steinbeis, Seminare Steinbeis, Zertifikatskurs Steinbeis, Fortbildung Management, Schulungen Steinbeis in München, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Hannover, Stuttgart, Köln, Bonn München, Augsburg, Wolfsburg, Kiel, Bremen, Essen, Dortmund, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig

/// WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EIN STEINBEIS SEMINAR?

/// JETZT PLATZ SICHERN IM SEMINAR STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG

Seminar Option 1 Option 2 Option 3
Strategische Verhandlungsführung16.- 17.04.2024 Seminarconvention

16.- 17.07.2024

Online Live Seminar/ Warteliste

15.- 16.10.2024

Seminarconvention

/// IHRE VORTEILE IM DETAIL

Sie möchten Ihre persönlichen und beruflichen Fähigkeiten auf die nächste Ebene bringen? Sie suchen nach maßgeschneiderten Lernwegen, die nicht nur Ihr Wissen erweitern, sondern auch praktisch anwendbar sind? Sie wünschen sich eine Lernerfahrung, die Ihre individuellen Stärken fördert und Sie gleichzeitig herausfordert?

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WISSENSCHAFT UND PRAXIS MOTIVIEREND VEREINT

Wünschen Sie sich einen Ansatz, der wissenschaftliche Exzellenz mit praktischer Erfahrung verbindet?

An der Steinbeis Augsburg Business School leben und lehren Dozenten, was sie kennen. Dies bedeutet, dass jede/r Lehrende nicht nur akademisches Wissen vermittelt, sondern auch wertvolle Einblicke aus der (internationalen) Praxis mitbringt. Diese Kombination aus wissenschaftlicher Rigorosität und praktischer Relevanz sorgt dafür, dass Sie nicht nur wissen, was in den Büchern steht, sondern auch, wie Sie dieses Wissen in realen Situationen anwenden können. Ob durch das Lösen konkreter Probleme, das Reflektieren über Fallstudien, das aktive Experimentieren mit neuen Strategien oder das Verstehen komplexer Theorien – Sie erhalten das Rüstzeug, um sowohl Ihr eigenes Potenzial, als auch das Ihrer Organisation voll auszuschöpfen. Und das mit ganz viel Engagement und Hingabe für die Themen vorgebracht. Glauben Sie auch, dass man andere mit Begeisterung anstecken kann?

ZUFRIEDENHEITSGARANTIE OHNE KOMPROMISSE

Wie können Sie sicher sein, dass Ihre Weiterbildungsinvestition risikofrei ist?

Die Steinbeis ABS bietet Ihnen eine einzigartige Zufriedenheitsgarantie. Sollten Sie feststellen, dass das Seminar nicht Ihren Erwartungen entspricht, können Sie am ersten Tag gehen, ohne eine Rechnung zu erhalten. Diese Garantie unterstreicht unser Engagement für Qualität und Ihre Zufriedenheit, sodass Sie Ihre Weiterbildung mit vollstem Vertrauen angehen können. Denn nichts ist inspirierender als ein Team, das freiwillig sich zu 100% einer Sache widmet. Und diesen Geist wollen wir weiterhin bei uns an der Business School haben. Sie werden begeistert sein, wenn Sie es selbst erleben.

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PRIVATZAHLER- UND ALUMNIRABATTE

Suchen Sie nach finanzieller Flexibilität für Ihre Weiterbildung?

Wir schätzen die Treue und das Engagement unserer TeilnehmerInnen und Alumni. Deshalb bieten wir spezielle Rabatte für Privatzahler und Ehemalige an. Darüber hinaus sind wir flexibel in der Rechnungsstellung und arbeiten gerne mit Ihnen zusammen, um eine Lösung zu finden, die Ihren finanziellen Bedürfnissen entspricht. Cashflow-Themen sind kein Argument dagegen. Dafür sind wir zu humanistisch veranlagt.

PERSÖNLICHES COACHING

Möchten Sie Ihre Weiterbildung personalisieren und im Alltag begleitet werden?

Ergänzen Sie Ihre Weiterbildung mit einem nachhaltigen Implementierungscoaching, das Ihnen hilft, die gelernten Inhalte effektiv in Ihren beruflichen Alltag zu integrieren. In einer individuellen Coaching-Session können Sie Ihre Ziele definieren, Herausforderungen adressieren und persönliche Strategien entwickeln, um das Maximum aus Ihrer Weiterbildung herauszuholen und echte Veränderungen in Ihrem Berufsleben zu bewirken. Der Wert: unbezahlbar. Die Kosten: bereits inkludiert. Weil wir süchtig nach echten Verbesserung sind.

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KOSTENLOSES BUCH ZUM SEMINAR

Wünschen Sie sich ergänzende Materialien, die Ihr Lernerlebnis vertiefen?

Zu Ihrer Seminarbuchung erhalten Sie ein kostenloses Buch, das speziell darauf abgestimmt ist, das Thema Ihrer Zertifizierung zu ergänzen. Dieses Buch dient nicht nur als wertvolle Ressource für die Vertiefung Ihres Wissens, sondern auch als Inspiration, um neue Perspektiven zu entdecken und Ihr Verständnis des Gelernten zu erweitern. Mit Kompetenz und ganz viel Liebe geschrieben, um das Beste für Sie ansprechend bereit zu stellen.

PERSÖNLICHER DIAGNOSTISCHER TEST

Wie gut kennen Sie Ihre eigenen Stärken und Schwächen?

Der BPS-Rollenmodelltest geht über traditionelle Persönlichkeitstests hinaus, indem er nicht nur ein Selbstbild zeichnet, sondern tiefe Einblicke in Ihre individuellen Handlungsmuster, Entscheidungsprozesse und Entwicklungspotenziale bietet. Mit ca. 30 Seiten detaillierter Auswertung und konkreten Handlungsempfehlungen bekommen Sie Werkzeuge an die Hand, um Ihr persönliches und berufliches Wachstum gezielt zu fördern. Ob Sie nun aktiv neue Herausforderungen suchen, reflektiert Ihre nächsten Schritte planen, pragmatisch Lösungen entwickeln oder theoretische Modelle zur Selbstverbesserung anwenden möchten, dieser Test ist ein Schlüssel zu tieferem Selbstverständnis und effektiverer Selbstentwicklung. In Ihrem Zertifikatskurs ist der Test und das Auswertungsgespräch natürlich bereits inkludiert. Bereit in den Spiegel zu schauen?

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COMMUNITY EXPERTISE

Wie wertvoll ist für Sie der Austausch mit einem Netzwerk von Experten?

Die Steinbeis Augsburg Business School ermöglicht Ihnen den Zugang zu einem vielfältigen Netzwerk von Fachleuten und Experten aus verschiedenen Branchen. Durch den gelebten Austausch in diesem Netzwerk, exklusive Mailings und Einladungen zu Events eröffnen sich Ihnen neue Perspektiven und Möglichkeiten für berufliches Wachstum und persönliche Entwicklung. Das fängt online an, geht über spezialisierte Fachclubs und endet bei Einladungen zu unseren Preisverleihungen. Denn wenn Sie Ihre Zertifizierung beendet haben, fängt ein neuer Weg eigentlich erst an.

BUSINESS SCHOOL IN A POCKET

Wie bereiten Sie sich optimal auf Ihr Seminar vor und wie sichern Sie nachhaltiges Lernen?

Mit jedem Seminar bei der Steinbeis ABS erhalten Sie Zugang zu unserer CTO Plattform. Diese Plattform bietet Ihnen schnellen Zugriff auf Expertenwissen durch kurze, prägnante Videobeiträge. Sie können sich jederzeit und überall auf Ihr Seminar vorbereiten oder Inhalte zur Auffrischung nachschlagen. Diese Ressource ist besonders wertvoll, wenn Sie nach flexiblen Lernmöglichkeiten suchen, die sich Ihrem Lebensrhythmus anpassen oder ein Seminar nachhalten wollen, weil Ihr Lieblingspart vielleicht auch mal KollegInnen vorstellen wollen. Diese Leistung ist natürlich inklusive. Denn wir lieben es Wissen weiterzugeben.

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GARANTIERT JAHRELANG FLEXIBLE ANRECHENBARKEIT

Wie wichtig ist Ihnen die Flexibilität in der Anerkennung Ihrer Weiterbildung?

Die Steinbeis Augsburg Business School bietet Ihnen nicht nur eine außergewöhnliche Lernerfahrung, sondern auch die Flexibilität, diese Erfahrung in Ihrer akademischen und beruflichen Laufbahn optimal zu nutzen. Ob Sie Ihre Seminarteilnahme auf einen MBA anrechnen lassen möchten oder Interesse an einem Zertifikatskurs haben – Sie erhalten die Sicherheit, dass Ihre Investition in die Weiterbildung langfristig wertvoll bleibt. Zudem steht Ihnen eine Zufriedenheitsgarantie zur Verfügung, die es Ihnen erlaubt, das Seminar am ersten Tag ohne finanzielle Verpflichtung zu verlassen, sollte es nicht Ihren Erwartungen entsprechen. Zudem haben Sie die Möglichkeit auf Ihre Fachausbildung aufzubauen. Mit einer Beraterqualifizierung, einer Coaching- oder Beiratsqualifizierung bis hin zu einer Mastertrainerzertifizierung mit der Sie im Namen der SABS zertifizieren dürfen. Wir begleiten Sie ein Leben lang – zumindest, wenn Sie es möchten.

IMPLEMENTIERUNG IN DER ORGANISATION

Wie können Sie sicherstellen, dass das Gelernte einen echten Unterschied in Ihrer Organisation macht?

Nichts ist wertvoller als das Wissen, das nachhaltig in die Praxis umgesetzt wird. Daher unterstützt die Steinbeis Augsburg Business School Sie nicht nur beim Erfahren neuer Konzepte und Methoden, sondern auch bei deren Implementierung in Ihrer Organisation. Dieser Ansatz garantiert, dass Sie die Brücke zwischen Theorie und Praxis schlagen können, sei es durch aktives Ausprobieren, kritische Reflexion, die Anwendung bewährter Methoden oder die Erkundung neuer Lösungswege. Durch eine mögliche professionelle Begleitung wird gewährleistet, dass die Veränderungen tiefgreifend und weitreichend sind, sodass Ihr Unternehmen auf allen Ebenen davon profitiert. Als Sheppard begleiten wir Sie, wenn Sie es wünschen, bei der Implementierung auch vor Ort. Wollen Sie auch modernste Ansätze in Ihrer Organisation verankert haben und wie hundert andere Firmen von einer intensiven Unterstützung profitieren?

Implementierung in der Organistation

/// WIE PROFITIEREN SIE VOM MODULAREN SYSTEM
DER STEINBEIS AUGSBURG BUSINESS SCHOOL MIT DEM SEMINAR „STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG“ ?

Alle Seminare und Kurse greifen bei Steinbeis ineinander. Was heißt das konkret für Sie?

Belegen Sie das Seminar „Strategische Verhandlungsführung“, können Sie dieses auf entsprechende Zertifikatskurse anrechnen. Dadurch können Sie schnell neue Zertifizierungen erlangen.

So haben Sie stets die Möglichkeit, einen Schritt voran zugehen!

Gerne erläutern wir Ihnen Ihre Möglichkeiten und die preisliche Gestaltung.
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/// DIE PASSENDEN ZERTIFIKATSKURSE ZUM SEMINAR STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG

/// SIE HABEN FRAGEN ZUM SEMINAR „STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG“? GERNE HELFEN WIR WEITER!

Gerne unterstützen wir Sie bei der Gestaltung Ihres individuellen Kursplans. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!

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Sie haben Fragen?
Vielleicht finden Sie ersten Antworten in unseren FAQ.

    SEMINAR

    STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG

    Meine Kompetenz verändert.

    Seminar, Modulgrafik, Zertifikatskurse Steinbeis, Seminare Steinbeis, Zertifikatskurs Steinbeis, Fortbildung Management, Schulungen Steinbeis in München, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Hannover, Stuttgart, Köln, Bonn München, Augsburg, Wolfsburg, Kiel, Bremen, Essen, Dortmund, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig

    /// WARUM AM SEMINAR STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG TEILNEHMEN?

    Das Verhandlungsseminar, das Ihnen die Augen öffnen wird!

    Ergründen Sie die Kunst der Diplomatie und lernen Sie verschiedene Strategien der Wirtschaft und Politik kennen.

    Dieses außergewöhnliche Seminar von Steinbeis erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und souverän aufzutreten, so dass Sie Gehalts- und Vertragsverhandlungen erfolgreich meistern.

    Wie führen Sie nun eine erfolgreiche Verhandlung? In diesem Seminar für Verhandlung erhalten Sie die wichtigsten fünf Fakten für die Führung von Verhandlungen. Erfahren Sie in einer kollegialen Atmosphäre mit welchen Techniken weitere Teilnehmer des Seminars Verhandlungen führen. Testen Sie zudem die neu erlernten Strategien in Gruppenübungen aus, um Ihr Wissen zu festigen.

    Sie erfahren von unseren Steinbeis Verkaufstrainern aus der Praxis, anhand von realen Fallbeispielen mit welchen Methoden jede Verhandlung zu einem Erfolg wird. Nach diesem Seminar für Verhandlung werden Sie wissen, wie Sie diese Methoden in Ihren Alltag implementieren. Vielleicht werden auch Sie, nicht nur überrascht von unserem modernen und nachhaltigen Gebäude sein, sondern auch von unseren modernen Implementierungsstrategien der Techniken im Bereich „Strategische Verhandlungsführung“. Sie hätten gern eine Anleitung für Ihren Alltag? Fassen Sie die 7 besten Verkaufsstrategien einer gelungenen Verhandlungsführung zu einem Cheat-Sheet zusammen, um in schwierigen Situationen auf unsere Anleitung zurückgreifen zu können.

    Unsere versierten Trainer begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien um Bereich strategische Verhandlungsführung. Was erreichen Sie mit Ihren neuen Fähigkeiten im Bereich Verhandlungsführung? Mit unseren erprobten Tipps und Tricks gelingt es Ihnen nicht nur, Manager erfolgreich zu umgarnen, auch im Alltag wird unser fundiertes Wissen Ihnen helfen, Personen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen!

    Nutzen Sie das Seminar als Fundament für eine Zertifizierung als  Expert of Change Management.

    /// DAS SEMINAR „STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG“ IM DETAIL

    Seminartage:

    2

    Zielgruppe:

    Coaches, Berater, Trainer

    Veranstaltungsort:

    Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School

    Zertifikat:

    Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)

    Sie haben Fragen?

    Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info@steinbeis-ifem.de sowie telefonisch unter +4982165084280

    Preis:

    1.250,- € zzgl. MwSt. 19%
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    Seminar, Modulgrafik, Zertifikatskurse Steinbeis, Seminare Steinbeis, Zertifikatskurs Steinbeis, Fortbildung Management, Schulungen Steinbeis in München, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Hannover, Stuttgart, Köln, Bonn München, Augsburg, Wolfsburg, Kiel, Bremen, Essen, Dortmund, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig

    /// WAS ERWARTET SIE IN DEM SEMINAR „STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG“?

    Folgende Inhalte beherrschen Sie nach dem Verhandlungsseminar:

    – Sie wissen, welche Verhandlungsstrategien zuverlässig zum Erfolg führen.

    – Sie kennen Methoden und Instrumente, um in Gesprächssituationen das zu erreichen, was Sie wollen.

    – Sie lernen, Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und gezielt zu beeinflussen.

    – Sie meistern Verhandlungssituationen souverän und ruhig.

     – Sie können Ihr Auftreten für sich nutzen.

    1. Baustein Vorbereitung – Punkte für die perfekte Vorbereitung

    • Strategische Zielanalyse
    • Kundenanalyse

    2. Baustein Erster Eindruck – Sympathie im Verkaufsgespräch erzeugen

    • 12 Stolpersteine
    • 5 Strategien zum richtigen Umgang mit Namen
    • Smart Talk – grundlegende Vertriebspsychologie
    • Die Verhandlungspartner

    3. Baustein: Smart Talk – Lernen Sie Ihren Verhandlungspartner zu lesen

    • Die 16 Lebensmotive
    • Die Motiv-Themen des Verhandlungspartners
    • Aktive Gesprächsführung

    4. Baustein: Die Bedürfnisergründung im Verhandlungsgespräch bzw. Verkaufsgespräch

    • Die Basics aus der Kunst der Diplomatie & die goldenen Regeln der Gesprächsführung
    • Die Fragetechniken der besten Verkäufer
    • Das Problemlösependel der
    • Das 4Q Model für maximalen Verkaufserfolg

    5. Baustein:  So präsentieren Sie im Verhandlungsgespräch

    • Das magische Dreieck
    • 30 Secon Pitch
    • Pencil Selling
    • Rückkopplung im Vertrieb

    6. Baustein: Die perfekte Verhandlung

    • Die richtige Verhandlungsstrategie
    • Richtig nach dem Auftrag fragen
    • Einwandbehandlung
    • 12 Psychologische Verhandlungstaktiken der Verkaufsexperten
    • 7 unschlagbare Preisverhandlungstaktiken
    • Zugeständnisse: So bekommen Sie im Vertragsgespräch garantiert das was Sie wollen
    • Closing the Deal

    7. Baustein: 5 Punkte für das perfekte Ende der Verhandlung

    • Glücklichmacher
    • Empfehlung
    • Das Havard-Konzept

    /// DIE DOZENTEN AM INSTITUT FÜR VERTRIEB

    Seminar, Modulgrafik, Zertifikatskurse Steinbeis, Seminare Steinbeis, Zertifikatskurs Steinbeis, Fortbildung Management, Schulungen Steinbeis in München, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Hannover, Stuttgart, Köln, Bonn München, Augsburg, Wolfsburg, Kiel, Bremen, Essen, Dortmund, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig
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    Seminar Option 1 Option 2 Option 3
    Strategische Verhandlungsführung16.- 17.04.2024 Seminarconvention

    16.- 17.07.2024

    Online Live Seminar/ Warteliste

    15.- 16.10.2024

    Seminarconvention

    /// IHRE VORTEILE

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    DER STEINBEIS AUGSBURG BUSINESS SCHOOL MIT DEM SEMINAR „STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG“ ?

    Alle Seminare und Kurse greifen bei Steinbeis ineinander. Was heißt das konkret für Sie?

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