SEMINAR
ERFOLGREICHER VERKAUFEN ALS ANDERE

… in digital times

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Ø TN pro Seminar

/// WARUM AM SEMINAR „ERFOLGREICHER VERKAUFEN ALS ANDERE“ TEILNEHMEN?

Sie verkaufen bereits erfolgreich?

Sie kennen die Grundlagen der Diplomatie und der Verhandlungskunst?

Sie sind vertraut mit digitalen Möglichkeiten, sich in Szene zu setzen?

Digitale, automatisierte Verkaufsprozesse beherrschen Sie?

Und jetzt möchten in den Olymp des Vertriebs?
Sie möchten den Goldstandard erreichen?

Lernen Sie, wie Sie erfolgreicher verkaufen als Andere.

Tauschen Sie sich mit ExpertInnen aus und erfahren Sie, wie sie HNC (High Networth Customers) erreichen, Kontakte pflegen und zu Multiplikatoren in Ihrem Sinne bringen.

Begegnen Sie Widerstand spielend leicht und bringen Sie ihre Message auf den Punkt.

Keine Theorie, sondern ein multidimensionales Schärfen ihrer Perfektion ist Inhalt dieses Intensivseminars.

Nehmen Sie das Beste mit aus Bedarfsermittlung, Cross-Selling, After-Sales. Prüfen Sie Strategien, wie Sie Ihre Angebote noch besser platzieren, um die besten Chancen für einen Pitch oder die Preisverhandlung zu haben. Stellen Sie Ihr Kaltaquise-Vorgehen auf die Probe.

Jäger oder Sammler? Gehen Sie in beiden Bereichen Ihren nächsten Schritt!

Neben Verkaufstechniken auf Basis psychologischer Prinzipien werden Sie vom Austausch mit VerkäuferInnen aus anderen Branchen und vom Feedback Ihres Coaches profitieren.

Zusätzlich bekommen Sie die Chance, einen wirklich erfolgreichen, digitalen Ansatz der Augsburg Business School kostenfrei zu implementieren.

Nutzen Sie die modernste Kunden-App für Ihre Ziele – inbegriffen im Preis.

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     Im Detail:

Seminartage des Seminars Erfolgreicher verkaufen als Andere:

2

Zielgruppe des Seminars Erfolgreicher Verkaufen als Andere:

Führungskräfte aus Vertriebsabteilungen, Vertriebsmanager, alle die etwas digital vertreiben möchten

Veranstaltungsort des Seminars Erfolgreicher verkaufen als Andere:

Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School

Zertifikat des Seminars Erfolgreicher verkaufen als Andere:

Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)

Sie haben Fragen zur Fortbildung Erfolgreicher verkaufen als Andere?

Sie haben Fragen? Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de sowie telefonisch unter +49 821 650 842 80

Preis des Seminars Erfolgreicher verkaufen als Andere:

1.250,- € zzgl. MwSt. 19%
Privatzahlerrabatt auf Anfrage

/// WO IST DIE STEINBEIS ZUHAUSE?

Steinbeis Weiterbildung

/// WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EIN STEINBEIS SEMINAR?

 Wissenschaft und Praxis motivierend vereint

Sie wollen wissenschaftliche Exzellenz und Experten aus der Praxis, die Ihr Anliegen in den Fokus setzen? Sie suchen Tiefgang mit Humor? Austausch mit Experten?

Garantiert jahrelang flexible Anrechenbarkeit

Sie wollen die Freiheit haben, dieses Seminar anrechnen zu lassen? Auf einen MBA oder sogar einen Zertifkatskurs? Sie wollen eine Zufriedenheitsgarantie?

Digitale Transformation hautnah erleben

Sie wollen in einem dynamischen Umfeld neueste Trends erfahren? Dabei digital begleitet werden und ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu CTO bekommen?

/// TERMINE UND INFORMATIONEN ZUM SEMINAR ERFOLGREICHER VERKAUFEN ALS ANDERE

Was beherrschen Sie nach dem Seminar „Erfolgreicher Verkaufen als Andere“?

Nehmen Sie das Beste mit aus Bedarfsermittlung, Cross-Selling, After-Sales. Prüfen Sie Strategien, wie Sie Ihre Angebote noch besser platzieren um beste Chance für einen Pitch oder die preisverhandlung zu haben. Stellen Sie Ihr kaltakquise-vorgehen auf die Probe.

Jäger oder Farmer? Gehen Sie in beiden Bereichen Ihren nächsten Schritt!

Neben verkaufstechniken auf Basis psychologischer Prinzipien werden Sie vom Austausch mit Verkäufer*innen aus anderen Branchen und vom Feedback Ihres Coaches profitiere.

Welche Inhalte erwarten Sie im Seminar Erfolgreicher Verkaufen als Andere?

/// Das Beste aus perönlicher Positionierung

/// Das Beste aus Bedürfnisse ergründen

/// Das Beste aus überzeugend präsentieren

/// Das Besta aus Einwände entkräften

/// Das Beste aus Vertreibsstrategie für HNW Customers

Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig) nach dem Seminar „Digital Selling“.

Das Seminar können Sie auf folgende Zertifikatskurse im Bereich Innovation und Digitalisierung anrechnen lassen:

  1. Zertifikatskurs: Certified Expert of Digital Management 

Das Seminar können Sie auf folgende Zertifikatskurse im Bereich Vertrieb anrechnen lassen:

  1. Zertifikatskurs: Certified Sales und Key Account Manager 
  2. Zertifikatskurs: Certified Sales Director

Diese Trainer freuen sich auf Sie im Kurs Personalentwicklung:

/// Andreas Renner, Leiter Steinbeis IFEM
/// Dr. Philipp Rodrian, Leiter Inhouse Programme IFEM

Wir bieten das Seminar Digital Selling mehrmals pro Jahr in Augsburg an.
Für Inhouse Lösungen kontaktieren Sie uns bitte direkt unter der E-Mail: info(ät)steinbeis-ifem.de oder telefonisch unter der Nummer +49 821 650 842 80. Ihr Ansprechpartner ist Dr. Philipp Rodrian

Option 1 Option 2 Option 3
27.- 28.04.2023 Online Live Seminar 20.02.2024 Präsenzseminar folgt

/// WIE ERKENNEN SIE AUSGEBUCHTE TERMINE?

Falls ein Termin bereits ausgebucht ist, so markieren wir diesen in der Tabelle mit „Warteliste“. Wir können Sie auf die Warteliste setzen. Ob und wann ein Platz frei wird, ist leider nicht vorhersehbar.

/// WAS IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN PRÄSENZSEMINAR, CONVENTION UND ONLINE-LIVE-SEMINAREN?

Unterschiedliche Formate haben unterschiedliche Stärken und Schwerpunkte. Wir möchten jedem Lerntyp eine abwechslungsreiche Weiterbildung bieten. Daher bieten wir Ihnen drei verschiedene Formate:

PRÄSENZSEMINAR: Finden vor Ort im Technologiezentrum Augsburg mit maximal 12 Teilnehmenden statt.
Schwerpunkte: Intensives Lernen, Üben und Netzwerken im Ausgleich

ONLINE-LIVE-SEMINAR: Das Seminar findet via Microsoft Teams statt. Maximal 12 Teilnehmende, komplett live und interaktiv.
Schwerpunkt: Konzentration auf Inhalt und Üben, Anfahrtszeit und Hotelkosten etc. entfallen

SEMINAR-CONVENTION: Vor Ort im Technologiezentrum, bis zu 20 Teilnehmende mit Netzwerkelementen wie Stadtführung und gemeinsamem Essen.
Schwerpunkt: Netzwerken, Wissensaustausch, Eventcharakter

*Hybrid-Möglichkeit: Bei einigen Präsenzseminaren besteht die Möglichkeit, sich online dazuzuschalten. Bitte beachten Sie, dass hierzu mindestens 2 Wochen vor Start eine Anmeldung  nötig ist.

Abwechslungsreiche Seminare bieten wir Ihnen bei allen Formaten. Praxisnähe, Gruppenarbeiten, Impulsvorträge, Austausch von Erfahrungen und Best-Practice-Beispiele sind wichtige Bestandteile in allen Seminaren. Die Inhalte sind bei allen Formate zu 90% identisch.

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/// WAS SAGEN UNSERE ABSOLVENTEN DES SEMINARS ERFOLGREICHER VERKAUFEN ALS ANDERE?

/// SIE BENÖTIGEN WEITERE INFORMATIONEN ZUM SEMINAR ERFOLGREICHER VERKAUFEN ALS ANDERE?

Steinbeis IFEM Augsburg Business School Broschueren Agile Coach Ausbildung

Steinbeis IFEM Jahresbroschüre

In dieser Broschüre finden Sie alle Kurse, Inhouse Programme und weitere Informationen rund um die Steinbeis IFEM.

Seminarbroschüre

Hier finden Sie alle wichtigen Informationen rund um das Seminar Digitaler Vertrieb .

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/// HIER KÖNNEN SIE DAS SEMINAR ERFOLGREICHER VERKAUFEN ALS ANDERE BUCHEN

    SCHRITT 1: Ihre Kontaktdaten

    Der Kurs ist nicht für Sie? Bitte geben Sie hier den Namen des Teilnehmenden an:

    SCHRITT 2: Ihre Rechnungsdaten


    Ich bin Privatzahler

    SCHRITT 3 - TERMINE

    [

    Bitte wählen Sie Ihre Termine (einen pro Modul):

    Sind Sie ein Roboter?

    Ich habe die Datenschutzbestimmungen gelesen und bin einverstanden.
    Ich habe die AGB gelesen und bin einverstanden
    Ich kenne meine Widerrufsrechte.

    Nach dem Absenden prüfen wir Ihre Buchung und Sie erhalten zeitnah eine Buchungsbestätigung mit weiteren Informationen.

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      Praxistechniken
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    Ø TN pro Seminar

    /// WARUM AM SEMINAR ERFOLGREICHER VERKAUFEN ALS ANDERE TEILNEHMEN?

    Sie verkaufen bereits erfolgreich?

    Sie kennen die Grundlagen der Diplomatie und der Verhandlungskunst?

    Sie sind vertraut mit digitalen Möglichkeiten, sich in Szene zu setzen?

    Digitale, automatisierte Verkaufsprozesse beherrschen Sie?

    Und jetzt möchten in den Olymp des Vertriebs?
    Sie möchten den Goldstandard erreichen?

    Lernen Sie, wie Sie erfolgreicher verkaufen als Andere.

    Tauschen Sie sich mit ExpertInnen aus und erfahren Sie, wie sie HNC (High Networth Customers) erreichen, Kontakte pflegen und zu Multiplikatoren in Ihrem Sinne bringen.

    Begegnen Sie Widerstand spielend leicht und bringen Sie ihre Message auf den Punkt.

    Keine Theorie, sondern ein multidimensionales Schärfen ihrer Perfektion ist Inhalt dieses Intensivseminars.

    Nehmen Sie das Beste mit aus Bedarfsermittlung, Cross-Selling, After-Sales. Prüfen Sie Strategien, wie Sie Ihre Angebote noch besser platzieren, um die besten Chancen für einen Pitch oder die Preisverhandlung zu haben. Stellen Sie Ihr Kaltaquise-Vorgehen auf die Probe.

    Jäger oder Sammler? Gehen Sie in beiden Bereichen Ihren nächsten Schritt!

    Neben Verkaufstechniken auf Basis psychologischer Prinzipien werden Sie vom Austausch mit VerkäuferInnen aus anderen Branchen und vom Feedback Ihres Coaches profitieren.

    Zusätzlich bekommen Sie die Chance, einen wirklich erfolgreichen, digitalen Ansatz der Augsburg Business School kostenfrei zu implementieren.

    Nutzen Sie die modernste Kunden-App für Ihre Ziele – inbegriffen im Preis.

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         Im Detail:

    Digitaler Vertrieb – Seminartage:

    2

    Digitaler Vertrieb – Zielgruppe:

    Führungskräfte aus Vertriebsabteilungen, Vertriebsmanager, alle die etwas digital vertreiben möchten

    Digitaler Vertrieb – Veranstaltungsort:

    Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School

    Digitaler Vertrieb – Abschluss:

    Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)

    Sie haben Fragen zur Weiterbildung Digitaler Vertrieb?

    Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de

    Digitaler – Vertrieb Preis:

    1.250,- € zzgl. MwSt. 19%
    Privatzahlerrabatt auf Anfrage

    /// WO IST DIE STEINBEIS ZUHAUSE?

    Steinbeis Welt
    Augsburg Business School Partner

    /// WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EIN STEINBEIS SEMINAR?

     Wissenschaft und Praxis motivierend vereint

    Sie wollen wissenschaftliche Exzellenz und Experten aus der Praxis, die Ihr Anliegen in den Fokus setzen? Sie suchen Tiefgang mit Humor? Austausch mit Experten?

    Garantiert jahrelang flexible Anrechenbarkeit

    Sie wollen die Freiheit haben, dieses Seminar anrechnen zu lassen? Auf einen MBA oder sogar einen Zertifkatskurs? Sie wollen eine Zufriedenheitsgarantie?

    Digitale Transformation hautnah erleben

    Sie wollen in einem dynamischen Umfeld neueste Trends erfahren? Dabei digital begleitet werden und ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu CTO bekommen?

    /// INHALTE DES SEMINARS ERFOLGREICHER VERKAUFEN ALS ANDERE ?

    Was beherrschen Sie nach dem Seminar „Digitaler Vertrieb“?

    /// Wie Sie es schaffen innerhalb eines Monats ein neues Produkt zu launchen.

    /// Fünf einfache Techniken, wie Sie mit Social Media Ihre Visitor Rate fast verdoppeln können.

    /// Sie lernen ein professionelles Change Monitoring und wie Sie Ihre Veränderungserfolge messen.

    /// Wie Sie auch analytische Auswertungen leichter erhalten und interpretieren.

    /// Wie Sie automatisiert mehr verkaufen können.

    /// Sie beherrschen den Einsatz von verschiedenen Tools, die Sie im Vorantreiben des Change Prozesses unterstützen.

    Welche Inhalte erwarten Sie im Seminar Digitaler Vertrieb?

    1. Baustein im Seminar Digitaler Vertrieb: Struktur und Verständnis

    1. Die Augsburger Schule der digitalen Transformation
    2. Die Vertriebslandkarte
    3. The Big Five in Digital Selling

    2. Baustein im Seminar Digitaler Vertrieb: Die Customer Landscape

    1. Die Archetypen
    2. (Digitale) Personas

    3. Baustein im Seminar Digitaler Vertrieb: Product Landscape

    1.  The User Story
    2. MDS: Multidimensionale Skalierung

    4. Baustein im Seminar Digitaler Vertrieb: Digital Selling Landscape

    1. Vom Problem zur Lösung

    5. Baustein im Seminar Digitaler Vertrieb: Digitale Vertriebsstrategie

    1. Inhalte von Funnels
    2. Funnel Struktur
    3. Mögliche Honeypots
    4. Traffic Landscape
    5. Der Schnuffel-Kunde
    6. Workflow Digitalisierung im Vertrieb

    7. Baustein im Seminar Digitaler Vertrieb: Warum User Experience (UX)?

    1. SEO vs. UX
    2. Der ECO – Modus
    3. UX Testing und Optimierung

    8. Baustein im Seminar Digitaler Vertrieb: Digitale Vertriebspsychologie

    1. Der digitale Verhandlungsstyle
    2. Vertriebspsychloge im digitalen Vertrieb: 25 Taktiken für noch mehr Erfolg

    9. Baustein im Seminar Digitaler Vertrieb: Vertriebsbots

    1. Arten von Vertriebsbots und Unterschiede
    2. Die Strategie für Vertriebsbots
    3. Entscheidungshilfe für Ihre Botauswahl – Die glorreichen 9

    10. Baustein im Seminar Digitaler Vertrieb: Credentials

    1. Wie Sie vertrauen bilden

    11. Baustein im Seminar Digitaler Vertrieb: Shops

    1. Checkliste für Shops
    2. Google Shops – 9 Fragestellungen für mehr Umsatz

    12. Baustein im Seminar Digitaler Vertrieb: Sales Automation

      1. Checkliste für Shops
      2. Google Shops – 9 Fragestellungen für mehr Umsatz

    Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig) nach dem Seminar „Digitaler Vertrieb“.

    Das Seminar können Sie auf folgende Zertifikatskurse im Bereich Innovation und Digitalisierung anrechnen lassen:

    1. Zertifikatskurs: Certified Expert of Digital Management 

    Das Seminar können Sie auf folgende Zertifikatskurse im Bereich Vertrieb anrechnen lassen:

    1. Zertifikatskurs: Certified Sales und Key Account Manager 
    2. Zertifikatskurs: Certified Sales Director

    /// Ihr Dozent: Andreas Renner

    /// Leiter des Steinbeis Institute for Effective Management

    /// TERMINE DES SEMINARS DIGITALER VERTRIEB

    Option 1 27.- 28.04.2023 Online Live Seminar
    Option 2 20.02.2024 Präsenzseminar
    Option 3 folgt

    /// WIE ERKENNEN SIE AUSGEBUCHTE TERMINE?

    Falls ein Termin bereits ausgebucht ist, so markieren wir diesen in der Tabelle mit „Warteliste“. Wir können Sie auf die Warteliste setzen. Ob und wann ein Platz frei wird, ist leider nicht vorhersehbar.

    /// WAS IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN PRÄSENZSEMINAR, CONVENTION UND ONLINE-LIVE-SEMINAREN?

    Unterschiedliche Formate haben unterschiedliche Stärken und Schwerpunkte. Wir möchten jedem Lerntyp eine abwechslungsreiche Weiterbildung bieten. Daher bieten wir Ihnen drei verschiedene Formate:

    PRÄSENZSEMINAR: Finden vor Ort im Technologiezentrum Augsburg mit maximal 12 Teilnehmenden statt.
    Schwerpunkte: Intensives Lernen, Üben und Netzwerken im Ausgleich

    ONLINE-LIVE-SEMINAR: Das Seminar findet via Microsoft Teams statt. Maximal 12 Teilnehmende, komplett live und interaktiv.
    Schwerpunkt: Konzentration auf Inhalt und Üben, Anfahrtszeit und Hotelkosten etc. entfallen

    SEMINAR-CONVENTION: Vor Ort im Technologiezentrum, bis zu 20 Teilnehmende mit Netzwerkelementen wie Stadtführung und gemeinsamem Essen.
    Schwerpunkt: Netzwerken, Wissensaustausch, Eventcharakter

    *Hybrid-Möglichkeit: Bei einigen Präsenzseminaren besteht die Möglichkeit, sich online dazuzuschalten. Bitte beachten Sie, dass hierzu mindestens 2 Wochen vor Start eine Anmeldung  nötig ist.

    Abwechslungsreiche Seminare bieten wir Ihnen bei allen Formaten. Praxisnähe, Gruppenarbeiten, Impulsvorträge, Austausch von Erfahrungen und Best-Practice-Beispiele sind wichtige Bestandteile in allen Seminaren. Die Inhalte sind bei allen Formate zu 90% identisch.

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    /// WAS SAGEN ABSOLVENTEN DES SEMINARS ERFOLGREICHER VERKAUFEN ALS ANDERE?

    Digitaler Vertrieb ist kein Hexenwerk mehr, aber es zu beherrschen ein anderes Thema. Andreas Renner hat auf sehr spannende Weise die verschiedenen Möglichkeiten im Internet zu vertreiben dargestellt und ist sehr detailliert auf die individuellen Fragen und Unternehmen der Teilnehmer eingegangen. So können wir im Unternehmen gleich die ersten Projekte starten.

    Ulf Leipold

    /// WIE SIEHT IHR VERANSTALTUNGSORT AUS?

    /// SIE BENÖTIGEN WEITERE INFORMATIONEN ZUM SEMINAR ERFOLGREICHER VERKAUFEN ALS ANDERE ?

    Steinbeis IFEM Augsburg Business School Broschueren Agile Coach Ausbildung
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    /// HIER KÖNNEN SIE DAS SEMINAR ERFOLGREICHER VERKAUFEN ALS ANDERE BUCHEN

      SCHRITT 1: Ihre Kontaktdaten

      Der Kurs ist nicht für Sie? Bitte geben Sie hier den Namen des Teilnehmenden an:

      SCHRITT 2: Ihre Rechnungsdaten


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      SCHRITT 3 - TERMINE

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      /// KOSTEN SPAREN DURCH PE OUTSOURCING

      Wie eine Akademie Ihrer Strategie ein Gesicht gibt und Kosten spart


      IHR FOOTPRINT
      Zeigen Sie innovative Ansätze der Unternehmenstransformation durch eine Akademie.

      TECHNOLOGISCHE KOMPETENZ
      Entlasten Sie die Personalabteilung administrativ dank Shared Service Center: Seminarmanagement, Kommunikation und Bildungscontrolling in zuverlässige Hände geben.

      IHR STECKENPFERD
      Nutzen Sie 20 Jahre Beratungs- und Konzeptionsexpertise im Thema Weiterbildung.

      Erfahren Sie hier mehr zur Inhouse Akademie

      /// WARUM IST EIN ESG RATING WICHTIG?

      Was erwartet mich in den nächsten 3 Jahren, wenn ich als Beirat noch kein ESG-Rating besitze?

      Wie kann ich mein Unternehmen als Beirat einem ESG-Rating unterziehen?

      Was muss ich beim Thema ESG/Sustainbility beachten?

      Welche Herausforderungen erwarten mich in Zukunft ohne ESG-Rating?

      Unternehmen müssen sich aufgrund von veränderten Kunden- und Investorenbedürfnissen im Bezug auf ESG/Sustainbility am Markt beweisen. Damit sich auch in Zukunft Investoren und Kunden für Ihr Unternehmen entscheiden, erhält ein transparentes ESG-Rating eine immer stärker werdende Bedeutung.

      Erfahren Sie hier mehr zum ESG Rating
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      /// MYME – MOVE YOUR MIND & EXPLORE

       

      Sie sind ExpertIn auf Ihrem Gebiet und möchten Ihr Know-How immer und überall weitergeben? Legen Sie mit nur wenigen Klicks Ihre individualisierten Trainings an. Unser digitaler Fragebogen führt Sie durch all die Informationen, die Ihre KundInnen benötigen.

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      Sie entscheiden selbst, wie individuell Sie Ihre Inhalte gestalten. Mit der myme-App sind Ihre Inhalte überall und jederzeit abrufbar. Die Weitergabe Ihres Know-Hows liegt in Ihrer Hand. Machen Sie sie zum multimedialen Erlebnis.

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