SEMINAR
PSYCHOLOGIE IM VERKAUF

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/// WARUM AM SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“ TEILNEHMEN?

Was macht eine Verkäuferin zur Top-Verkäuferin und einen Verkäufer zum Top-Verkäufer? Wo liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufsgespräch?

Wie können Sie Ihren Vertriebsprozess so optimieren, dass Sie den Umsatz Ihrer Produkte im Markt nachhaltig erhöhen können? Mit welcher Verhandlungsstrategie erreichen Sie Ihre Ziele im Verkauf?

Auf diese und weitere Fragen zum Thema Vertriebspsychologie werden Ihnen in diesem Seminar von unserem erfahrenen Coach für Vertrieb Antworten gegeben. Sie fragen sich, was Vertriebspsychologie ist? Die Vertriebspsychologie behandelt die physische, biologische und psychische Informationsaufnahme und Informationsverarbeitung und wie diese Kenntnisse für den Vertrieb genutzt werden können. Zudem sind die verbale und nonverbale Kommunikation sowie die Kaufentscheidung Themen der Vertriebspsychologie.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen. Verschaffen Sie sich in diesem Seminar einen Überblick, wie Sie modernste Kenntnisse aus den Bereichen Vertrieb und Marketing, Sales Management, NLP, Psychologie und Neurobiologie in Ihren Verkaufsgesprächen und Verhandlungen wirkungsvoll einsetzen. Erhalten Sie eine Zusammenfassung über die wichtigsten Vorgehensweisen für einen gelungenen Vertriebsprozess. Sie wollen im Seminar aktiv werden? Testen Sie die neu erlernten Vertriebsmethoden in kollegialen Übungen während dem Seminar aus und tauschen Sie sich mit weiteren Teilnehmern über eigene Erfahrungen und das neu erlernte Wissen aus.

Geschult werden Sie durch die effiziente Verknüpfung von theoretischen Inhalten und einem interaktiven Sales Management-Training. Dabei wird nicht nur das eigentliche Verkaufsgespräch an sich, sondern auch der gesamte Vertriebsprozess behandelt. Dadurch erhalten Sie eine Anleitung, mit welchen Strategien Sie im Vertrieb am besten vorgehen und wie Sie diese in Ihre Organisation implementieren. Vielleicht wird es Ihnen ja wie weiteren Teilnehmern des Seminars „Psychologie im Verkauf“ gehen, die begeistert von dem Aufbau des Seminars waren. Das Aufgreifen von beiden Welten durch fundiertes Wissen aus der Praxis mit Tipps und Tricks für den Alltag und zahlreichen Theorien und ganzheitlichen Ansätzen zum Thema Vetriebspsychologie, hat unsere Teilnehmer das Thema im Seminar „Psychologie im Verkauf“ noch besser verstehen lassen. Sie erfahren von unseren Steinbeis Coaches aus der Praxis, anhand von realen Fallbeispielen welche fünf Methoden Ihren Vertriebsprozess verbessern werden. Unsere versierten Coaches begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien im Bereich Psychologie im Verkauf.

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     Im Detail:

Seminartage:

2

Zielgruppe:

Vertriebsmitarbeiter, Sales-Führungskräfte

Veranstaltungsort:

Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School

Zertifikat:

Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)

Sie haben Fragen?

Sie haben Fragen? Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de sowie telefonisch unter +49 821 650 842 80

Preis:

950,- € zzgl. MwSt. Privatzahlerrabatt auf Anfrage

/// WO SIND WIR ZUHAUSE?

Steinbeis Weiterbildung

/// WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EIN STEINBEIS SEMINAR?

 Wissenschaft und Praxis motivierend vereint

Sie wollen wissenschaftliche Exzellenz und Experten aus der Praxis, die Ihr Anliegen in den Fokus setzen? Sie suchen Tiefgang mit Humor? Austausch mit Experten?

Garantiert jahrelang flexible Anrechenbarkeit

Sie wollen die Freiheit haben, dieses Seminar anrechnen zu lassen? Auf einen MBA oder sogar einen Zertifkatskurs? Sie wollen eine Zufriedenheitsgarantie?

Digitale Transformation hautnah erleben

Sie wollen in einem dynamischen Umfeld neueste Trends erfahren? Dabei digital begleitet werden und ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu CTO bekommen?

/// TERMINE UND INFORMATIONEN ZUM SEMINAR PSYCHOLOGIE IM VERKAUF

Folgendes beherrschen Sie nach diesem Seminar:

/// Sie richten Ihre Verhandlungsstrategie auf Grundlage der neuesten Erkenntnisse aus Wissenschaft und Forschung zielgenau und erfolgreich auf Ihre Käufer aus

/// Sie nutzen Emotionen, um die Entscheidungsprozesse Ihres Kunden zu steuern

/// Sie optimieren durch Ihre tiefgreifenden Kenntnisse den strategischen Vertrieb und erreichen so eine Effizienzsteigerung im Verkauf

/// Sie können Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen

Folgende Inhalte erwarten Sie:

/// Gamification – Spielerisch zum Vertriebserfolg

/// 16+3 Entscheidungsregeln – Wie sie Ihren Kunden wirklich erreichen

/// Hard Selling Techniques – 4 Techniken für bessere Verkaufsergebnisse

/// Erfolgreiche Werbegeschichten – Richtig Handeln, wo andere versagen

/// Entscheidertypen – Kunden besser einschätzen können

/// Best Practice Beratungsprojekte vom Anfang bis zum erfolgreichen Ende.

/// Das Seminar für Entscheiderinnen und Entscheider

Das Seminar Vertriebspsychologie richtet sich an Mitglieder der Geschäftsführung, Selbstständige sowie Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Sales Management, CRM, Key-Account Management, Entscheider und Praktiker.

Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung nach diesem Seminar.

Das Seminar ist auf verschiedene Zertifikatskurse anrechenbar. Mehr Informationen finden Sie weiter unten.

/// Ihr Dozent: Andreas Renner

/// Leiter des Steinbeis Institute for Effective Management

Wir bieten das Seminar Psychologie im Verkauf  mehrmals pro Jahr in Augsburg an.
Für Inhouse Lösungen kontaktieren Sie uns bitte direkt unter der E-Mail: info(ät)steinbeis-ifem.de oder telefonisch unter der Nummer +49 821 650 842 80. Ihr Ansprechpartner ist Dr. Philipp Rodrian

Option 1Option 2
12.-13.01.2021 Online-Websession20.-21.01.2022
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/// WAS SAGEN UNSERE ABSOLVENTEN?

Das Seminar hat mir einen tieferen Einblick in die psychologische Seite des Verkaufsprozesses gegeben. Ich wusste danach sehr genau, was mein Team und ich in unseren Vertriebsgesprächen und Marketing Aktionen ändern sollten. Dank dem Implementierungscoaching nach 2 Wochen hat das auch super geklappt. Unsere Verkaufszahlen sind merklich gestiegen!

Dominik Schmidt

Wieder mal hat es Andreas Renner bei mir geschafft – die mir bekannte Welt einmal auf den Kopf zu stellen. Das Seminar hatte so viele Aha-Momente für mich, dass ich mit einem Kopf voller Ideen und Visionen nach Hause gegangen bin. Gleich am nächsten Tag habe ich die erste Idee umgesetzt. Und es werden noch viele folgen.

Joachim Taller

/// SIE BENÖTIGEN WEITERE INFORMATIONEN ZUM SEMINAR PSYCHOLOGIE IM VERKAUF ?

Steinbeis IFEM Augsburg Business School

Steinbeis IFEM Jahresbroschüre

In dieser Broschüre finden Sie alle Kurse, Inhouse Programme und weitere Informationen rund um die Steinbeis IFEM.

Seminarbroschüre

Hier finden Sie alle wichtigen Informationen rund um das Seminar Psychologie im Verkauf.

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/// HIER KÖNNEN SIE DAS SEMINAR PSYCHOLOGIE IM VERKAUF BUCHEN

SCHRITT 1: Ihre Kontaktdaten

Der Kurs ist nicht für Sie? Bitte geben Sie hier den Namen des Teilnehmenden an:




SCHRITT 2: Ihre Rechnungsdaten


Ich bin Privatzahler

Die Rechnung wird erst nach Beginn Ihrer Ausbildung gestellt. Haben Sie einen bestimmten Wunsch dazu?




SCHRITT 3 - TERMINE

Bitte wählen Sie Ihre Termine (einen pro Modul):
Psychologie im Verkauf


Ich habe die Datenschutzbestimmungen gelesen und bin einverstanden.
Ich habe die AGB gelesen und bin einverstanden
Ich kenne meine Widerrufsrechte.

Nach dem Absenden prüfen wir Ihre Buchung und Sie erhalten zeitnah eine Buchungsbestätigung mit weiteren Informationen.


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Geschult werden Sie durch die effiziente Verknüpfung von theoretischen Inhalten und einem interaktiven Sales Management-Training. Dabei wird nicht nur das eigentliche Verkaufsgespräch an sich, sondern auch der gesamte Vertriebsprozess behandelt. Dadurch erhalten Sie eine Anleitung, mit welchen Strategien Sie im Vertrieb am besten vorgehen und wie Sie diese in Ihre Organisation implementieren. Vielleicht wird es Ihnen ja wie weiteren Teilnehmern des Seminars „Psychologie im Verkauf“ gehen, die begeistert von dem Aufbau des Seminars waren. Das Aufgreifen von beiden Welten durch fundiertes Wissen aus der Praxis mit Tipps und Tricks für den Alltag und zahlreichen Theorien und ganzheitlichen Ansätzen zum Thema Vetriebspsychologie, hat unsere Teilnehmer das Thema im Seminar „Psychologie im Verkauf“ noch besser verstehen lassen. Sie erfahren von unseren Steinbeis Coaches aus der Praxis, anhand von realen Fallbeispielen welche fünf Methoden Ihren Vertriebsprozess verbessern werden. Unsere versierten Coaches begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien im Bereich Psychologie im Verkauf.

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Zielgruppe:

Vertriebsmitarbeiter, Sales-Führungskräfte

Veranstaltungsort:

Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School

Abschluss:

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Folgendes beherrschen Sie nach diesem Seminar:

/// Sie richten Ihre Verhandlungsstrategie auf Grundlage der neuesten Erkenntnisse aus Wissenschaft und Forschung zielgenau und erfolgreich auf Ihre Käufer aus

/// Sie nutzen Emotionen, um die Entscheidungsprozesse Ihres Kunden zu steuern

/// Sie optimieren durch Ihre tiefgreifenden Kenntnisse den strategischen Vertrieb und erreichen so eine Effizienzsteigerung im Verkauf

/// Sie können Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen

Folgende Inhalte erwarten Sie:

/// Gamification – Spielerisch zum Vertriebserfolg

/// 16+3 Entscheidungsregeln – Wie sie Ihren Kunden wirklich erreichen

/// Hard Selling Techniques – 4 Techniken für bessere Verkaufsergebnisse

/// Erfolgreiche Werbegeschichten – Richtig Handeln, wo andere versagen

/// Entscheidertypen – Kunden besser einschätzen können

/// Best Practice Beratungsprojekte vom Anfang bis zum erfolgreichen Ende.

/// Das Seminar für Entscheiderinnen und Entscheider

Das Seminar Vertriebspsychologie richtet sich an Mitglieder der Geschäftsführung, Selbstständige sowie Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Sales Management, CRM, Key-Account Management, Entscheider und Praktiker.

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Das Seminar ist auf verschiedene Zertifikatskurse anrechenbar. Mehr Informationen finden Sie weiter unten.

/// Ihr Dozent: Andreas Renner

/// Leiter des Steinbeis Institute for Effective Management

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