SEMINARE

PSYCHOLOGIE IM VERKAUF

Meine Kompetenz verändert

WARUM AM SEMINAR PSYCHOLOGIE IM VERKAUF TEILNEHMEN?

Was macht eine Verkäuferin zur Top-Verkäuferin und einen Verkäufer zum Top-Verkäufer? Wo liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufsgespräch?

Wie können Sie Ihren Vertriebsprozess so optimieren, dass Sie den Umsatz Ihrer Produkte im Markt nachhaltig erhöhen können? Mit welcher Verhandlungsstrategie erreichen Sie Ihre Ziele im Verkauf?

Auf diese und weitere Fragen zum Thema Vertriebspsychologie werden Ihnen in diesem Seminar von unserem erfahrenen Coach für Vertrieb Antworten gegeben. Sie fragen sich, was Vertriebspsychologie ist? Die Vertriebspsychologie behandelt die physische, biologische und psychische Informationsaufnahme und Informationsverarbeitung und wie diese Kenntnisse für den Vertrieb genutzt werden können. Zudem sind die verbale und nonverbale Kommunikation sowie die Kaufentscheidung Themen der Vertriebspsychologie.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen. Verschaffen Sie sich in diesem Seminar einen Überblick, wie Sie modernste Kenntnisse aus den Bereichen Vertrieb und Marketing, Sales Management, NLP, Psychologie und Neurobiologie in Ihren Verkaufsgesprächen und Verhandlungen wirkungsvoll einsetzen. Erhalten Sie eine Zusammenfassung über die wichtigsten Vorgehensweisen für einen gelungenen Vertriebsprozess. Sie wollen im Seminar aktiv werden? Testen Sie die neu erlernten Vertriebsmethoden in kollegialen Übungen während dem Seminar aus und tauschen Sie sich mit weiteren Teilnehmern über eigene Erfahrungen und das neu erlernte Wissen aus.

Geschult werden Sie durch die effiziente Verknüpfung von theoretischen Inhalten und einem interaktiven Sales Management-Training. Dabei wird nicht nur das eigentliche Verkaufsgespräch an sich, sondern auch der gesamte Vertriebsprozess behandelt. Dadurch erhalten Sie eine Anleitung, mit welchen Strategien Sie im Vertrieb am besten vorgehen und wie Sie diese in Ihre Organisation implementieren. Vielleicht wird es Ihnen ja wie weiteren Teilnehmern des Seminars „Psychologie im Verkauf“ gehen, die begeistert von dem Aufbau des Seminars waren. Das Aufgreifen von beiden Welten durch fundiertes Wissen aus der Praxis mit Tipps und Tricks für den Alltag und zahlreichen Theorien und ganzheitlichen Ansätzen zum Thema Vetriebspsychologie, hat unsere Teilnehmer das Thema im Seminar „Psychologie im Verkauf“ noch besser verstehen lassen. Sie erfahren von unseren Steinbeis Coaches aus der Praxis, anhand von realen Fallbeispielen welche fünf Methoden Ihren Vertriebsprozess verbessern werden. Unsere versierten Coaches begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien im Bereich Psychologie im Verkauf.

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DAS SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“ IM DETAIL

Seminartage:

2

Zielgruppe:

Vertriebsmitarbeiter, Sales-Führungskräfte

Veranstaltungsort:

Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School

Zertifikat:

Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)

Sie haben Fragen?

Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info@steinbeis-ifem.de sowie telefonisch unter +4982165084280

Preis:

1.250,- € zzgl. MwSt. 19%
Privatzahlerrabatt auf Anfrage

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WAS ERWARTET SIE IN DEM SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“?

/// Sie richten Ihre Verhandlungsstrategie auf Grundlage der neuesten Erkenntnisse aus Wissenschaft und Forschung zielgenau und erfolgreich auf Ihre Käufer aus

/// Sie nutzen Emotionen, um die Entscheidungsprozesse Ihres Kunden zu steuern

/// Sie optimieren durch Ihre tiefgreifenden Kenntnisse den strategischen Vertrieb und erreichen so eine Effizienzsteigerung im Verkauf

/// Sie können Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen

/// Gamification – Spielerisch zum Vertriebserfolg

/// 16+3 Entscheidungsregeln – Wie sie Ihren Kunden wirklich erreichen

/// Hard Selling Techniques – 4 Techniken für bessere Verkaufsergebnisse

/// Erfolgreiche Werbegeschichten – Richtig Handeln, wo andere versagen

/// Entscheidertypen – Kunden besser einschätzen können

/// Best Practice Beratungsprojekte vom Anfang bis zum erfolgreichen Ende.

/// Das Seminar für Entscheiderinnen und Entscheider

Das Seminar Vertriebspsychologie richtet sich an Mitglieder der Geschäftsführung, Selbstständige sowie Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Sales Management, CRM, Key-Account Management, Entscheider und Praktiker.

Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung nach diesem Seminar.

Das Seminar ist auf verschiedene Zertifikatskurse anrechenbar.

Certified Digital Marketer

Certified Sales Director

DIE DOZENTEN AM INSTITUT FÜR MARKETING

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WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EIN STEINBEIS SEMINAR?

JETZT PLATZ SICHERN IM SEMINAR PSYCHOLOGIE IM VERKAUF

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Psychologie im Verkauf23.- 24.01.2025 Online Live Seminar28.- 29.10.2025 Online Live Seminarfolgt

IHRE VORTEILE DER ZERTIFIZIERUNG IM DETAIL

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WISSENSCHAFT UND PRAXIS MOTIVIEREND VEREINT

Wünschen Sie sich einen Ansatz, der wissenschaftliche Exzellenz mit praktischer Erfahrung verbindet?

An der Steinbeis Augsburg Business School leben und lehren Dozenten, was sie kennen. Dies bedeutet, dass jede/r Lehrende nicht nur akademisches Wissen vermittelt, sondern auch wertvolle Einblicke aus der (internationalen) Praxis mitbringt. Diese Kombination aus wissenschaftlicher Rigorosität und praktischer Relevanz sorgt dafür, dass Sie nicht nur wissen, was in den Büchern steht, sondern auch, wie Sie dieses Wissen in realen Situationen anwenden können. Ob durch das Lösen konkreter Probleme, das Reflektieren über Fallstudien, das aktive Experimentieren mit neuen Strategien oder das Verstehen komplexer Theorien – Sie erhalten das Rüstzeug, um sowohl Ihr eigenes Potenzial, als auch das Ihrer Organisation voll auszuschöpfen. Und das mit ganz viel Engagement und Hingabe für die Themen vorgebracht. Glauben Sie auch, dass man andere mit Begeisterung anstecken kann?

ZUFRIEDENHEITSGARANTIE OHNE KOMPROMISSE

Wie können Sie sicher sein, dass Ihre Weiterbildungsinvestition risikofrei ist?

Die Steinbeis ABS bietet Ihnen eine einzigartige Zufriedenheitsgarantie. Sollten Sie feststellen, dass das Seminar nicht Ihren Erwartungen entspricht, können Sie am ersten Tag gehen, ohne eine Rechnung zu erhalten. Diese Garantie unterstreicht unser Engagement für Qualität und Ihre Zufriedenheit, sodass Sie Ihre Weiterbildung mit vollstem Vertrauen angehen können. Denn nichts ist inspirierender als ein Team, das freiwillig sich zu 100% einer Sache widmet. Und diesen Geist wollen wir weiterhin bei uns an der Business School haben. Sie werden begeistert sein, wenn Sie es selbst erleben.

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PRIVATZAHLER- UND ALUMNIRABATTE

Suchen Sie nach finanzieller Flexibilität für Ihre Weiterbildung?

Wir schätzen die Treue und das Engagement unserer TeilnehmerInnen und Alumni. Deshalb bieten wir spezielle Rabatte für Privatzahler und Ehemalige an. Darüber hinaus sind wir flexibel in der Rechnungsstellung und arbeiten gerne mit Ihnen zusammen, um eine Lösung zu finden, die Ihren finanziellen Bedürfnissen entspricht. Cashflow-Themen sind kein Argument dagegen. Dafür sind wir zu humanistisch veranlagt.

PERSÖNLICHES COACHING

Möchten Sie Ihre Weiterbildung personalisieren und im Alltag begleitet werden?

Ergänzen Sie Ihre Weiterbildung mit einem nachhaltigen Implementierungscoaching, das Ihnen hilft, die gelernten Inhalte effektiv in Ihren beruflichen Alltag zu integrieren. In einer individuellen Coaching-Session können Sie Ihre Ziele definieren, Herausforderungen adressieren und persönliche Strategien entwickeln, um das Maximum aus Ihrer Weiterbildung herauszuholen und echte Veränderungen in Ihrem Berufsleben zu bewirken. Der Wert: unbezahlbar. Die Kosten: bereits inkludiert. Weil wir süchtig nach echten Verbesserung sind.

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PERSÖNLICHER DIAGNOSTISCHER TEST

Wie gut kennen Sie Ihre eigenen Stärken und Schwächen?

Der BPS-Rollenmodelltest geht über traditionelle Persönlichkeitstests hinaus, indem er nicht nur ein Selbstbild zeichnet, sondern tiefe Einblicke in Ihre individuellen Handlungsmuster, Entscheidungsprozesse und Entwicklungspotenziale bietet. Mit ca. 30 Seiten detaillierter Auswertung und konkreten Handlungsempfehlungen bekommen Sie Werkzeuge an die Hand, um Ihr persönliches und berufliches Wachstum gezielt zu fördern. Ob Sie nun aktiv neue Herausforderungen suchen, reflektiert Ihre nächsten Schritte planen, pragmatisch Lösungen entwickeln oder theoretische Modelle zur Selbstverbesserung anwenden möchten, dieser Test ist ein Schlüssel zu tieferem Selbstverständnis und effektiverer Selbstentwicklung. In Ihrem Zertifikatskurs ist der Test und das Auswertungsgespräch natürlich bereits inkludiert. Bereit in den Spiegel zu schauen?

COMMUNITY EXPERTISE

Wie wertvoll ist für Sie der Austausch mit einem Netzwerk von Experten?

Die Steinbeis Augsburg Business School ermöglicht Ihnen den Zugang zu einem vielfältigen Netzwerk von Fachleuten und Experten aus verschiedenen Branchen. Durch den gelebten Austausch in diesem Netzwerk, exklusive Mailings und Einladungen zu Events eröffnen sich Ihnen neue Perspektiven und Möglichkeiten für berufliches Wachstum und persönliche Entwicklung. Das fängt online an, geht über spezialisierte Fachclubs und endet bei Einladungen zu unseren Preisverleihungen. Denn wenn Sie Ihre Zertifizierung beendet haben, fängt ein neuer Weg eigentlich erst an.

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BUSINESS SCHOOL IN A POCKET

Wie bereiten Sie sich optimal auf Ihr Seminar vor und wie sichern Sie nachhaltiges Lernen?

Mit jedem Seminar bei der Steinbeis ABS erhalten Sie Zugang zu unserer CTO Plattform. Diese Plattform bietet Ihnen schnellen Zugriff auf Expertenwissen durch kurze, prägnante Videobeiträge. Sie können sich jederzeit und überall auf Ihr Seminar vorbereiten oder Inhalte zur Auffrischung nachschlagen. Diese Ressource ist besonders wertvoll, wenn Sie nach flexiblen Lernmöglichkeiten suchen, die sich Ihrem Lebensrhythmus anpassen oder ein Seminar nachhalten wollen, weil Ihr Lieblingspart vielleicht auch mal KollegInnen vorstellen wollen. Diese Leistung ist natürlich inklusive. Denn wir lieben es Wissen weiterzugeben.

GARANTIERT JAHRELANG FLEXIBLE ANRECHENBARKEIT

Wie wichtig ist Ihnen die Flexibilität in der Anerkennung Ihrer Weiterbildung?

Die Steinbeis Augsburg Business School bietet Ihnen nicht nur eine außergewöhnliche Lernerfahrung, sondern auch die Flexibilität, diese Erfahrung in Ihrer akademischen und beruflichen Laufbahn optimal zu nutzen. Ob Sie Ihre Seminarteilnahme auf einen MBA anrechnen lassen möchten oder Interesse an einem Zertifikatskurs haben – Sie erhalten die Sicherheit, dass Ihre Investition in die Weiterbildung langfristig wertvoll bleibt. Zudem steht Ihnen eine Zufriedenheitsgarantie zur Verfügung, die es Ihnen erlaubt, das Seminar am ersten Tag ohne finanzielle Verpflichtung zu verlassen, sollte es nicht Ihren Erwartungen entsprechen. Zudem haben Sie die Möglichkeit auf Ihre Fachausbildung aufzubauen. Mit einer Beraterqualifizierung, einer Coaching- oder Beiratsqualifizierung bis hin zu einer Mastertrainerzertifizierung mit der Sie im Namen der SABS zertifizieren dürfen. Wir begleiten Sie ein Leben lang – zumindest, wenn Sie es möchten.

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Implementierung in der Organistation

IMPLEMENTIERUNG IN DER ORGANISATION

Wie können Sie sicherstellen, dass das Gelernte einen echten Unterschied in Ihrer Organisation macht?

Nichts ist wertvoller als das Wissen, das nachhaltig in die Praxis umgesetzt wird. Daher unterstützt die Steinbeis Augsburg Business School Sie nicht nur beim Erfahren neuer Konzepte und Methoden, sondern auch bei deren Implementierung in Ihrer Organisation. Dieser Ansatz garantiert, dass Sie die Brücke zwischen Theorie und Praxis schlagen können, sei es durch aktives Ausprobieren, kritische Reflexion, die Anwendung bewährter Methoden oder die Erkundung neuer Lösungswege. Durch eine mögliche professionelle Begleitung wird gewährleistet, dass die Veränderungen tiefgreifend und weitreichend sind, sodass Ihr Unternehmen auf allen Ebenen davon profitiert. Als Sheppard begleiten wir Sie, wenn Sie es wünschen, bei der Implementierung auch vor Ort. Wollen Sie auch modernste Ansätze in Ihrer Organisation verankert haben und wie hundert andere Firmen von einer intensiven Unterstützung profitieren?

WIE PROFITIEREN SIE VOM MODULAREN SYSTEM
DER STEINBEIS AUGSBURG BUSINESS SCHOOL MIT DEM SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“ ?

Alle Seminare und Kurse greifen bei Steinbeis ineinander. Was heißt das konkret für Sie?

Belegen Sie das Seminar „Psychologie im Verkauf“, können Sie dieses auf entsprechende Zertifikatskurse anrechnen. Dadurch können Sie schnell neue Zertifizierungen erlangen.

So haben Sie stets die Möglichkeit, einen Schritt voran zugehen!

Gerne erläutern wir Ihnen Ihre Möglichkeiten und die preisliche Gestaltung.
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DIE PASSENDEN ZERTIFIKATSKURSE ZUM SEMINAR PSYCHOLOGIE IM VERKAUF

SIE HABEN FRAGEN ZUM SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“? GERNE HELFEN WIR WEITER!

Gerne unterstützen wir Sie bei der Gestaltung Ihres individuellen Kursplans. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!

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Sie haben Fragen?
Vielleicht finden Sie ersten Antworten in unseren FAQ.

    SEMINAR

    PSYCHOLOGIE IM VERKAUF

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    /// WARUM AM SEMINAR PSYCHOLOGIE IM VERKAUF TEILNEHMEN?

    Was macht eine Verkäuferin zur Top-Verkäuferin und einen Verkäufer zum Top-Verkäufer? Wo liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufsgespräch?

    Wie können Sie Ihren Vertriebsprozess so optimieren, dass Sie den Umsatz Ihrer Produkte im Markt nachhaltig erhöhen können? Mit welcher Verhandlungsstrategie erreichen Sie Ihre Ziele im Verkauf?

    Auf diese und weitere Fragen zum Thema Vertriebspsychologie werden Ihnen in diesem Seminar von unserem erfahrenen Coach für Vertrieb Antworten gegeben. Sie fragen sich, was Vertriebspsychologie ist? Die Vertriebspsychologie behandelt die physische, biologische und psychische Informationsaufnahme und Informationsverarbeitung und wie diese Kenntnisse für den Vertrieb genutzt werden können. Zudem sind die verbale und nonverbale Kommunikation sowie die Kaufentscheidung Themen der Vertriebspsychologie.

    Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen. Verschaffen Sie sich in diesem Seminar einen Überblick, wie Sie modernste Kenntnisse aus den Bereichen Vertrieb und Marketing, Sales Management, NLP, Psychologie und Neurobiologie in Ihren Verkaufsgesprächen und Verhandlungen wirkungsvoll einsetzen. Erhalten Sie eine Zusammenfassung über die wichtigsten Vorgehensweisen für einen gelungenen Vertriebsprozess. Sie wollen im Seminar aktiv werden? Testen Sie die neu erlernten Vertriebsmethoden in kollegialen Übungen während dem Seminar aus und tauschen Sie sich mit weiteren Teilnehmern über eigene Erfahrungen und das neu erlernte Wissen aus.

    Geschult werden Sie durch die effiziente Verknüpfung von theoretischen Inhalten und einem interaktiven Sales Management-Training. Dabei wird nicht nur das eigentliche Verkaufsgespräch an sich, sondern auch der gesamte Vertriebsprozess behandelt. Dadurch erhalten Sie eine Anleitung, mit welchen Strategien Sie im Vertrieb am besten vorgehen und wie Sie diese in Ihre Organisation implementieren. Vielleicht wird es Ihnen ja wie weiteren Teilnehmern des Seminars „Psychologie im Verkauf“ gehen, die begeistert von dem Aufbau des Seminars waren. Das Aufgreifen von beiden Welten durch fundiertes Wissen aus der Praxis mit Tipps und Tricks für den Alltag und zahlreichen Theorien und ganzheitlichen Ansätzen zum Thema Vetriebspsychologie, hat unsere Teilnehmer das Thema im Seminar „Psychologie im Verkauf“ noch besser verstehen lassen. Sie erfahren von unseren Steinbeis Coaches aus der Praxis, anhand von realen Fallbeispielen welche fünf Methoden Ihren Vertriebsprozess verbessern werden. Unsere versierten Coaches begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien im Bereich Psychologie im Verkauf.

    /// DAS SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“ IM DETAIL

    Seminartage:

    2

    Zielgruppe:

    Vertriebsmitarbeiter, Sales-Führungskräfte

    Veranstaltungsort:

    Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School

    Zertifikat:

    Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)

    Sie haben Fragen?

    Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info@steinbeis-ifem.de sowie telefonisch unter +4982165084280

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    /// WAS ERWARTET SIE IN DEM SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“?

    /// Sie richten Ihre Verhandlungsstrategie auf Grundlage der neuesten Erkenntnisse aus Wissenschaft und Forschung zielgenau und erfolgreich auf Ihre Käufer aus

    /// Sie nutzen Emotionen, um die Entscheidungsprozesse Ihres Kunden zu steuern

    /// Sie optimieren durch Ihre tiefgreifenden Kenntnisse den strategischen Vertrieb und erreichen so eine Effizienzsteigerung im Verkauf

    /// Sie können Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen

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    /// 16+3 Entscheidungsregeln – Wie sie Ihren Kunden wirklich erreichen

    /// Hard Selling Techniques – 4 Techniken für bessere Verkaufsergebnisse

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    /// Entscheidertypen – Kunden besser einschätzen können

    /// Best Practice Beratungsprojekte vom Anfang bis zum erfolgreichen Ende.

    /// Das Seminar für Entscheiderinnen und Entscheider

    Das Seminar Vertriebspsychologie richtet sich an Mitglieder der Geschäftsführung, Selbstständige sowie Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Sales Management, CRM, Key-Account Management, Entscheider und Praktiker.

    Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung nach diesem Seminar.

    Das Seminar ist auf verschiedene Zertifikatskurse anrechenbar.

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