WARUM AM SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“ TEILNEHMEN?
Was macht eine Verkäuferin zur Top-Verkäuferin und einen Verkäufer zum Top-Verkäufer? Wo liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufsgespräch?
Wie können Sie Ihren Vertriebsprozess so optimieren, dass Sie den Umsatz Ihrer Produkte im Markt nachhaltig erhöhen können? Mit welcher Verhandlungsstrategie erreichen Sie Ihre Ziele im Verkauf?
Auf diese und weitere Fragen zum Thema Vertriebspsychologie werden Ihnen in diesem Seminar von unserem erfahrenen Coach für Vertrieb Antworten gegeben. Die Vertriebspsychologie behandelt die physische, biologische und psychische Informationsaufnahme und Informationsverarbeitung und wie diese Kenntnisse für den Vertrieb genutzt werden können. Zudem sind die verbale und nonverbale Kommunikation sowie die Kaufentscheidung Themen der Vertriebspsychologie.
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen. Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie modernste Kenntnisse aus den Bereichen Vertrieb und Marketing, Sales Management, NLP, Psychologie und Neurobiologie in Ihren Verkaufsgesprächen und Verhandlungen wirkungsvoll einsetzen. Geschult werden Sie durch die effiziente Verknüpfung von theoretischen Grundlagen und einem interaktiven Sales Management-Training. Dabei wird nicht nur das eigentliche Verkaufsgespräch an sich, sondern auch der gesamte Vertriebsprozess behandelt.
- Seminartage: 2
- Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter, Sales-Führungskräfte
- Veranstaltungsort: Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School
Zertifikat: Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)
Preis: 950,-€ zzgl. MwSt.
Seminarzeiten: jeweils 09.00 – 17.00 Uhr
Privatzahlerrabatt auf Anfrage
- Sie haben Fragen? Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de sowie telefonisch unter +49 821 650 842 80
WELCHE INFORMATIONEN BENÖTIGEN SIE FÜR DAS SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“?
Folgendes beherrschen Sie nach diesem Seminar:
/// Sie richten Ihre Verhandlungsstrategie auf Grundlage der neuesten Erkenntnisse aus Wissenschaft und Forschung zielgenau und erfolgreich auf Ihre Käufer aus
/// Sie nutzen Emotionen, um die Entscheidungsprozesse Ihres Kunden zu steuern
/// Sie optimieren durch Ihre tiefgreifenden Kenntnisse den strategischen Vertrieb und erreichen so eine Effizienzsteigerung im Verkauf
/// Sie können Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen
Folgende Inhalte erwarten Sie:
/// Gamification – Spielerisch zum Vertriebserfolg
/// 16+3 Entscheidungsregeln – Wie sie Ihren Kunden wirklich erreichen
/// Hard Selling Techniques – 4 Techniken für bessere Verkaufsergebnisse
/// Erfolgreiche Werbegeschichten – Richtig Handeln, wo andere versagen
/// Entscheidertypen – Kunden besser einschätzen können
/// Best Practice Beratungsprojekte vom Anfang bis zum erfolgreichen Ende.
/// Das Seminar für Entscheiderinnen und Entscheider
Das Seminar Vertriebspsychologie richtet sich an Mitglieder der Geschäftsführung, Selbstständige sowie Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Sales Management, CRM, Key-Account Management, Entscheider und Praktiker.
Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung nach diesem Seminar.
Das Seminar ist auf verschiedene Zertifikatskurse anrechenbar. Mehr Informationen finden Sie weiter unten.
/// Ihr 
Dozent: Andreas Renner
/// Leiter des Steinbeis Institute for Effective Management
Wir bieten das Seminar Psychologie im Verkauf mehrmals pro Jahr in Augsburg an.
Für Inhouse Lösungen kontaktieren Sie uns bitte direkt unter der E-Mail: info(ät)steinbeis-ifem.de oder telefonisch unter der Nummer +49 821 650 842 80. Ihr Ansprechpartner ist Dr. Philipp Rodrian
Option 1 | Option 2 | Option 3 |
| 17.-18.03.2020 | demnächst verfügbar | demnächst verfügbar |
WELCHE INFORMATIONEN BENÖTIGEN SIE FÜR DAS SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“?
Folgendes beherrschen Sie nach diesem Seminar:
/// Sie richten Ihre Verhandlungsstrategie auf Grundlage der neuesten Erkenntnisse aus Wissenschaft und Forschung zielgenau und erfolgreich auf Ihre Käufer aus
/// Sie nutzen Emotionen, um die Entscheidungsprozesse Ihres Kunden zu steuern
/// Sie optimieren durch Ihre tiefgreifenden Kenntnisse den strategischen Vertrieb und erreichen so eine Effizienzsteigerung im Verkauf
/// Sie können Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen
Folgende Inhalte erwarten Sie:
/// Gamification – Spielerisch zum Vertriebserfolg
/// 16+3 Entscheidungsregeln – Wie sie Ihren Kunden wirklich erreichen
/// Hard Selling Techniques – 4 Techniken für bessere Verkaufsergebnisse
/// Erfolgreiche Werbegeschichten – Richtig Handeln, wo andere versagen
/// Entscheidertypen – Kunden besser einschätzen können
/// Best Practice Beratungsprojekte vom Anfang bis zum erfolgreichen Ende.
/// Das Seminar für Entscheiderinnen und Entscheider
Das Seminar Vertriebspsychologie richtet sich an Mitglieder der Geschäftsführung, Selbstständige sowie Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Sales Management, CRM, Key-Account Management, Entscheider und Praktiker.
Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung nach diesem Seminar.
Das Seminar ist auf verschiedene Zertifikatskurse anrechenbar. Mehr Informationen finden Sie weiter unten.
/// Ihr Dozent: Andreas Renner
/// Leiter des Steinbeis Institute for Effective Management
Wir bieten das Seminar Psychologie im Verkauf mehrmals pro Jahr in Augsburg an.
Für Inhouse Lösungen kontaktieren Sie uns bitte direkt unter der E-Mail: info(ät)steinbeis-ifem.de oder telefonisch unter der Nummer +49 821 650 842 80. Ihr Ansprechpartner ist Dr. Philipp Rodrian
| Option 1 | Option 2 |
|---|---|
| 26.-27.04.2019 | 17.-18.03.2020 |
WIE GEHT ES NACH DEM SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“ WEITER?
Das Seminar Psychologie im Verkauf ist anrechenbar auf verschiedene Zertifikatskurse. So erhalten Sie maximale Flexibilität bei der Gestaltung Ihrer Weiterbildung.
Besuchen Sie einzelne Seminare oder belegen Sie gleich den Zertifikatskurs? Ihre Entscheidung!
WELCHE ZUSÄTZLICHEN VORTEILE BIETET IHNEN DAS SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“?
Dann herzlich Willkommen an der Steinbeis Augsburg Business School.
Europas größtem Innovationspark!
Direkt am Campus der Universität Augsburg genießen Sie modernste Infrastruktur, neue Seminarräume, öffentliche Anbindung und benötigen nur 50 min vom Münchner Flughafen!
WAS SAGEN UNSERE ABSOLVENTEN?
Das Seminar hat mir einen tieferen Einblick in die psychologische Seite des Verkaufsprozesses gegeben. Ich wusste danach sehr genau, was mein Team und ich in unseren Vertriebsgesprächen und Marketing Aktionen ändern sollten. Dank dem Implementierungscoaching nach 2 Wochen hat das auch super geklappt. Unsere Verkaufszahlen sind merklich gestiegen!
Wieder mal hat es Andreas Renner bei mir geschafft – die mir bekannte Welt einmal auf den Kopf zu stellen. Das Seminar hatte so viele Aha-Momente für mich, dass ich mit einem Kopf voller Ideen und Visionen nach Hause gegangen bin. Gleich am nächsten Tag habe ich die erste Idee umgesetzt. Und es werden noch viele folgen.
Ihr Veranstaltungsort: Die Augsburg Business School im Technologie Zentrum Augsburg
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KURSBROSCHÜRE
Hier finden Sie alle wichtigen Informationen rund um unsere Kurse.
Download der Broschüre als PDF hier.
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