SEMINAR
PSYCHOLOGIE IM VERKAUF

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/// WARUM AM SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“ TEILNEHMEN?

Was macht eine Verkäuferin zur Top-Verkäuferin und einen Verkäufer zum Top-Verkäufer? Wo liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufsgespräch?

Wie können Sie Ihren Vertriebsprozess so optimieren, dass Sie den Umsatz Ihrer Produkte im Markt nachhaltig erhöhen können? Mit welcher Verhandlungsstrategie erreichen Sie Ihre Ziele im Verkauf?

Auf diese und weitere Fragen zum Thema Vertriebspsychologie werden Ihnen in diesem Seminar von unserem erfahrenen Coach für Vertrieb Antworten gegeben. Sie fragen sich, was Vertriebspsychologie ist? Die Vertriebspsychologie behandelt die physische, biologische und psychische Informationsaufnahme und Informationsverarbeitung und wie diese Kenntnisse für den Vertrieb genutzt werden können. Zudem sind die verbale und nonverbale Kommunikation sowie die Kaufentscheidung Themen der Vertriebspsychologie.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen. Verschaffen Sie sich in diesem Seminar einen Überblick, wie Sie modernste Kenntnisse aus den Bereichen Vertrieb und Marketing, Sales Management, NLP, Psychologie und Neurobiologie in Ihren Verkaufsgesprächen und Verhandlungen wirkungsvoll einsetzen. Erhalten Sie eine Zusammenfassung über die wichtigsten Vorgehensweisen für einen gelungenen Vertriebsprozess. Sie wollen im Seminar aktiv werden? Testen Sie die neu erlernten Vertriebsmethoden in kollegialen Übungen während dem Seminar aus und tauschen Sie sich mit weiteren Teilnehmern über eigene Erfahrungen und das neu erlernte Wissen aus.

Geschult werden Sie durch die effiziente Verknüpfung von theoretischen Inhalten und einem interaktiven Sales Management-Training. Dabei wird nicht nur das eigentliche Verkaufsgespräch an sich, sondern auch der gesamte Vertriebsprozess behandelt. Dadurch erhalten Sie eine Anleitung, mit welchen Strategien Sie im Vertrieb am besten vorgehen und wie Sie diese in Ihre Organisation implementieren. Vielleicht wird es Ihnen ja wie weiteren Teilnehmern des Seminars „Psychologie im Verkauf“ gehen, die begeistert von dem Aufbau des Seminars waren. Das Aufgreifen von beiden Welten durch fundiertes Wissen aus der Praxis mit Tipps und Tricks für den Alltag und zahlreichen Theorien und ganzheitlichen Ansätzen zum Thema Vetriebspsychologie, hat unsere Teilnehmer das Thema im Seminar „Psychologie im Verkauf“ noch besser verstehen lassen. Sie erfahren von unseren Steinbeis Coaches aus der Praxis, anhand von realen Fallbeispielen welche fünf Methoden Ihren Vertriebsprozess verbessern werden. Unsere versierten Coaches begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien im Bereich Psychologie im Verkauf.

     Im Detail:

Seminartage:

2

Zielgruppe:

Vertriebsmitarbeiter, Sales-Führungskräfte

Veranstaltungsort:

Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School

Zertifikat:

Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)

Sie haben Fragen?

Sie haben Fragen? Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de sowie telefonisch unter +49 821 650 842 80

Preis:

1.250,- € zzgl. MwSt. 19%
Privatzahlerrabatt auf Anfrage

/// WO SIND WIR ZUHAUSE?

Steinbeis Weiterbildung

/// WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EIN STEINBEIS SEMINAR?

 Wissenschaft und Praxis motivierend vereint

Sie wollen wissenschaftliche Exzellenz und Experten aus der Praxis, die Ihr Anliegen in den Fokus setzen? Sie suchen Tiefgang mit Humor? Austausch mit Experten?

Garantiert jahrelang flexible Anrechenbarkeit

Sie wollen die Freiheit haben, dieses Seminar anrechnen zu lassen? Auf einen MBA oder sogar einen Zertifikatskurs? Sie wollen eine Zufriedenheitsgarantie?

Digitale Transformation hautnah erleben

Sie wollen in einem dynamischen Umfeld neueste Trends erfahren? Dabei digital begleitet werden und ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu CTO bekommen?

/// TERMINE UND INFORMATIONEN ZUM SEMINAR PSYCHOLOGIE IM VERKAUF

Folgendes beherrschen Sie nach diesem Seminar:

/// Sie richten Ihre Verhandlungsstrategie auf Grundlage der neuesten Erkenntnisse aus Wissenschaft und Forschung zielgenau und erfolgreich auf Ihre Käufer aus

/// Sie nutzen Emotionen, um die Entscheidungsprozesse Ihres Kunden zu steuern

/// Sie optimieren durch Ihre tiefgreifenden Kenntnisse den strategischen Vertrieb und erreichen so eine Effizienzsteigerung im Verkauf

/// Sie können Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen

Folgende Inhalte erwarten Sie:

/// Gamification – Spielerisch zum Vertriebserfolg

/// 16+3 Entscheidungsregeln – Wie sie Ihren Kunden wirklich erreichen

/// Hard Selling Techniques – 4 Techniken für bessere Verkaufsergebnisse

/// Erfolgreiche Werbegeschichten – Richtig Handeln, wo andere versagen

/// Entscheidertypen – Kunden besser einschätzen können

/// Best Practice Beratungsprojekte vom Anfang bis zum erfolgreichen Ende.

/// Das Seminar für Entscheiderinnen und Entscheider

Das Seminar Vertriebspsychologie richtet sich an Mitglieder der Geschäftsführung, Selbstständige sowie Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Sales Management, CRM, Key-Account Management, Entscheider und Praktiker.

Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung nach diesem Seminar.

Das Seminar ist auf verschiedene Zertifikatskurse anrechenbar. Mehr Informationen finden Sie weiter unten.

/// Ihr Dozent: Andreas Renner

/// Leiter des Steinbeis Institute for Effective Management

Wir bieten das Seminar Psychologie im Verkauf  mehrmals pro Jahr in Augsburg an.
Für Inhouse Lösungen kontaktieren Sie uns bitte direkt unter der E-Mail: info(ät)steinbeis-ifem.de oder telefonisch unter der Nummer +49 821 650 842 80. Ihr Ansprechpartner ist Dr. Philipp Rodrian

Option 1 Option 2 Option 3
26.- 27.09.2023 Präsenzseminar* 18.-19.04.2024 Präsenzseminar folgt

/// WIE ERKENNEN SIE AUSGEBUCHTE TERMINE?

Falls ein Termin bereits ausgebucht ist, so markieren wir diesen in der Tabelle mit „Warteliste“. Wir können Sie auf die Warteliste setzen. Ob und wann ein Platz frei wird, ist leider nicht vorhersehbar.

/// WAS IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN PRÄSENZSEMINAR, CONVENTION UND ONLINE-LIVE-SEMINAREN?

Unterschiedliche Formate haben unterschiedliche Stärken und Schwerpunkte. Wir möchten jedem Lerntyp eine abwechslungsreiche Weiterbildung bieten. Daher bieten wir Ihnen drei verschiedene Formate:

PRÄSENZSEMINAR: Finden vor Ort im Technologiezentrum Augsburg mit maximal 12 Teilnehmenden statt.
Schwerpunkte: Intensives Lernen, Üben und Netzwerken im Ausgleich

ONLINE-LIVE-SEMINAR: Das Seminar findet via Microsoft Teams statt. Maximal 12 Teilnehmende, komplett live und interaktiv.
Schwerpunkt: Konzentration auf Inhalt und Üben, Anfahrtszeit und Hotelkosten etc. entfallen

SEMINAR-CONVENTION: Vor Ort im Technologiezentrum, bis zu 20 Teilnehmende mit Netzwerkelementen wie Stadtführung und gemeinsamem Essen.
Schwerpunkt: Netzwerken, Wissensaustausch, Eventcharakter

*Hybrid-Möglichkeit: Bei einigen Präsenzseminaren besteht die Möglichkeit, sich online dazuzuschalten. Bitte beachten Sie, dass hierzu mindestens 2 Wochen vor Start eine Anmeldung  nötig ist.

Abwechslungsreiche Seminare bieten wir Ihnen bei allen Formaten. Praxisnähe, Gruppenarbeiten, Impulsvorträge, Austausch von Erfahrungen und Best-Practice-Beispiele sind wichtige Bestandteile in allen Seminaren. Die Inhalte sind bei allen Formate zu 90% identisch.

/// WAS SAGEN UNSERE ABSOLVENTEN?

Das Seminar hat mir einen tieferen Einblick in die psychologische Seite des Verkaufsprozesses gegeben. Ich wusste danach sehr genau, was mein Team und ich in unseren Vertriebsgesprächen und Marketing Aktionen ändern sollten. Dank dem Implementierungscoaching nach 2 Wochen hat das auch super geklappt. Unsere Verkaufszahlen sind merklich gestiegen!

Dominik Schmidt

Wieder mal hat es Andreas Renner bei mir geschafft – die mir bekannte Welt einmal auf den Kopf zu stellen. Das Seminar hatte so viele Aha-Momente für mich, dass ich mit einem Kopf voller Ideen und Visionen nach Hause gegangen bin. Gleich am nächsten Tag habe ich die erste Idee umgesetzt. Und es werden noch viele folgen.

Joachim Taller

/// SIE BENÖTIGEN WEITERE INFORMATIONEN ZUM SEMINAR PSYCHOLOGIE IM VERKAUF ?

Steinbeis IFEM Augsburg Business School Broschueren Agile Coach Ausbildung

Steinbeis IFEM Jahresbroschüre

In dieser Broschüre finden Sie alle Kurse, Inhouse Programme und weitere Informationen rund um die Steinbeis IFEM.

Seminarbroschüre

Hier finden Sie alle wichtigen Informationen rund um das Seminar Psychologie im Verkauf.

/// HIER KÖNNEN SIE DAS SEMINAR PSYCHOLOGIE IM VERKAUF BUCHEN

    SCHRITT 1: Ihre Kontaktdaten

    Der Kurs ist nicht für Sie? Bitte geben Sie hier den Namen des Teilnehmenden an:

    SCHRITT 2: Ihre Rechnungsdaten


    Ich bin Privatzahler

    Die Rechnung wird erst nach Beginn Ihrer Ausbildung gestellt. Haben Sie einen bestimmten Wunsch dazu?

    SCHRITT 3 - TERMINE

    Bitte wählen Sie Ihre Termine (einen pro Modul):
    Psychologie im Verkauf

    ABS Priority Club Rabattcode

    Sind Sie ein Roboter?

    Ich habe die Datenschutzbestimmungen gelesen und bin einverstanden.
    Ich habe die AGB gelesen und bin einverstanden
    Ich kenne meine Widerrufsrechte.

    Nach dem Absenden prüfen wir Ihre Buchung und Sie erhalten zeitnah eine Buchungsbestätigung mit weiteren Informationen.

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    /// WARUM AM SEMINAR PSYCHOLOGIE IM VERKAUF TEILNEHMEN ?

    Was macht eine Verkäuferin zur Top-Verkäuferin und einen Verkäufer zum Top-Verkäufer? Wo liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufsgespräch?

    Wie können Sie Ihren Vertriebsprozess so optimieren, dass Sie den Umsatz Ihrer Produkte im Markt nachhaltig erhöhen können? Mit welcher Verhandlungsstrategie erreichen Sie Ihre Ziele im Verkauf?

    Auf diese und weitere Fragen zum Thema Vertriebspsychologie werden Ihnen in diesem Seminar von unserem erfahrenen Coach für Vertrieb Antworten gegeben. Sie fragen sich, was Vertriebspsychologie ist? Die Vertriebspsychologie behandelt die physische, biologische und psychische Informationsaufnahme und Informationsverarbeitung und wie diese Kenntnisse für den Vertrieb genutzt werden können. Zudem sind die verbale und nonverbale Kommunikation sowie die Kaufentscheidung Themen der Vertriebspsychologie.

    Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen. Verschaffen Sie sich in diesem Seminar einen Überblick, wie Sie modernste Kenntnisse aus den Bereichen Vertrieb und Marketing, Sales Management, NLP, Psychologie und Neurobiologie in Ihren Verkaufsgesprächen und Verhandlungen wirkungsvoll einsetzen. Erhalten Sie eine Zusammenfassung über die wichtigsten Vorgehensweisen für einen gelungenen Vertriebsprozess. Sie wollen im Seminar aktiv werden? Testen Sie die neu erlernten Vertriebsmethoden in kollegialen Übungen während dem Seminar aus und tauschen Sie sich mit weiteren Teilnehmern über eigene Erfahrungen und das neu erlernte Wissen aus.

    Geschult werden Sie durch die effiziente Verknüpfung von theoretischen Inhalten und einem interaktiven Sales Management-Training. Dabei wird nicht nur das eigentliche Verkaufsgespräch an sich, sondern auch der gesamte Vertriebsprozess behandelt. Dadurch erhalten Sie eine Anleitung, mit welchen Strategien Sie im Vertrieb am besten vorgehen und wie Sie diese in Ihre Organisation implementieren. Vielleicht wird es Ihnen ja wie weiteren Teilnehmern des Seminars „Psychologie im Verkauf“ gehen, die begeistert von dem Aufbau des Seminars waren. Das Aufgreifen von beiden Welten durch fundiertes Wissen aus der Praxis mit Tipps und Tricks für den Alltag und zahlreichen Theorien und ganzheitlichen Ansätzen zum Thema Vetriebspsychologie, hat unsere Teilnehmer das Thema im Seminar „Psychologie im Verkauf“ noch besser verstehen lassen. Sie erfahren von unseren Steinbeis Coaches aus der Praxis, anhand von realen Fallbeispielen welche fünf Methoden Ihren Vertriebsprozess verbessern werden. Unsere versierten Coaches begeistern unsere Teilnehmer seit Jahren mit fundiertem Wissen aus der Praxis und den besten Theorien im Bereich Psychologie im Verkauf.

         Im Detail:

    Seminartage:

    2

    Zielgruppe:

    Vertriebsmitarbeiter, Sales-Führungskräfte

    Veranstaltungsort:

    Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School

    Abschluss:

    Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)

    Sie haben Fragen?

    Sie haben Fragen? Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de sowie telefonisch unter +49 821 650 842 80

    Preis:

    1.250,- € zzgl. MwSt. 19%
    Privatzahlerrabatt auf Anfrage

    /// WO SIND WIR ZUHAUSE?

    Steinbeis Welt
    Augsburg Business School Partner

    /// WELCHE VORTEILE BIETET IHNEN EIN STEINBEIS SEMINAR?

     Wissenschaft und Praxis motivierend vereint

    Sie wollen wissenschaftliche Exzellenz und Experten aus der Praxis, die Ihr Anliegen in den Fokus setzen? Sie suchen Tiefgang mit Humor? Austausch mit Experten?

    Garantiert jahrelang flexible Anrechenbarkeit

    Sie wollen die Freiheit haben, dieses Seminar anrechnen zu lassen? Auf einen MBA oder sogar einen Zertifikatskurs? Sie wollen eine Zufriedenheitsgarantie?

    Digitale Transformation hautnah erleben

    Sie wollen in einem dynamischen Umfeld neueste Trends erfahren? Dabei digital begleitet werden und ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu CTO bekommen?

    /// INHALTE DES SEMINARS PSYCHOLOGIE IM VERKAUF ?

    Folgendes beherrschen Sie nach diesem Seminar:

    /// Sie richten Ihre Verhandlungsstrategie auf Grundlage der neuesten Erkenntnisse aus Wissenschaft und Forschung zielgenau und erfolgreich auf Ihre Käufer aus

    /// Sie nutzen Emotionen, um die Entscheidungsprozesse Ihres Kunden zu steuern

    /// Sie optimieren durch Ihre tiefgreifenden Kenntnisse den strategischen Vertrieb und erreichen so eine Effizienzsteigerung im Verkauf

    /// Sie können Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen

    Folgende Inhalte erwarten Sie:

    /// Gamification – Spielerisch zum Vertriebserfolg

    /// 16+3 Entscheidungsregeln – Wie sie Ihren Kunden wirklich erreichen

    /// Hard Selling Techniques – 4 Techniken für bessere Verkaufsergebnisse

    /// Erfolgreiche Werbegeschichten – Richtig Handeln, wo andere versagen

    /// Entscheidertypen – Kunden besser einschätzen können

    /// Best Practice Beratungsprojekte vom Anfang bis zum erfolgreichen Ende.

    /// Das Seminar für Entscheiderinnen und Entscheider

    Das Seminar Vertriebspsychologie richtet sich an Mitglieder der Geschäftsführung, Selbstständige sowie Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Sales Management, CRM, Key-Account Management, Entscheider und Praktiker.

    Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung nach diesem Seminar.

    Das Seminar ist auf verschiedene Zertifikatskurse anrechenbar. Mehr Informationen finden Sie weiter unten.

    /// Ihr Dozent: Andreas Renner

    /// Leiter des Steinbeis Institute for Effective Management

    /// TERMINE DES SEMINARS PSYCHOLOGIE IM VERKAUF

    Option 1 26.-27.09.2023 Präsenzseminar*
    Option 2 18.-19.04.2023 Präsenzseminar
    Option 3 folgt

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    Falls ein Termin bereits ausgebucht ist, so markieren wir diesen in der Tabelle mit „Warteliste“. Wir können Sie auf die Warteliste setzen. Ob und wann ein Platz frei wird, ist leider nicht vorhersehbar.

    /// WAS IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN PRÄSENZSEMINAR, CONVENTION UND ONLINE-LIVE-SEMINAREN?

    Unterschiedliche Formate haben unterschiedliche Stärken und Schwerpunkte. Wir möchten jedem Lerntyp eine abwechslungsreiche Weiterbildung bieten. Daher bieten wir Ihnen drei verschiedene Formate:

    PRÄSENZSEMINAR: Finden vor Ort im Technologiezentrum Augsburg mit maximal 12 Teilnehmenden statt.
    Schwerpunkte: Intensives Lernen, Üben und Netzwerken im Ausgleich

    ONLINE-LIVE-SEMINAR: Das Seminar findet via Microsoft Teams statt. Maximal 12 Teilnehmende, komplett live und interaktiv.
    Schwerpunkt: Konzentration auf Inhalt und Üben, Anfahrtszeit und Hotelkosten etc. entfallen

    SEMINAR-CONVENTION: Vor Ort im Technologiezentrum, bis zu 20 Teilnehmende mit Netzwerkelementen wie Stadtführung und gemeinsamem Essen.
    Schwerpunkt: Netzwerken, Wissensaustausch, Eventcharakter

    *Hybrid-Möglichkeit: Bei einigen Präsenzseminaren besteht die Möglichkeit, sich online dazuzuschalten. Bitte beachten Sie, dass hierzu mindestens 2 Wochen vor Start eine Anmeldung  nötig ist.

    Abwechslungsreiche Seminare bieten wir Ihnen bei allen Formaten. Praxisnähe, Gruppenarbeiten, Impulsvorträge, Austausch von Erfahrungen und Best-Practice-Beispiele sind wichtige Bestandteile in allen Seminaren. Die Inhalte sind bei allen Formate zu 90% identisch.

    /// WAS SAGEN ABSOLVENTEN DES SEMINARS?

    Das Seminar hat mir einen tieferen Einblick in die psychologische Seite des Verkaufsprozesses gegeben. Ich wusste danach sehr genau, was mein Team und ich in unseren Vertriebsgesprächen und Marketing Aktionen ändern sollten. Dank dem Implementierungscoaching nach 2 Wochen hat das auch super geklappt. Unsere Verkaufszahlen sind merklich gestiegen!

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      /// KOSTEN SPAREN DURCH PE OUTSOURCING

      Wie eine Akademie Ihrer Strategie ein Gesicht gibt und Kosten spart


      IHR FOOTPRINT
      Zeigen Sie innovative Ansätze der Unternehmenstransformation durch eine Akademie.

      TECHNOLOGISCHE KOMPETENZ
      Entlasten Sie die Personalabteilung administrativ dank Shared Service Center: Seminarmanagement, Kommunikation und Bildungscontrolling in zuverlässige Hände geben.

      IHR STECKENPFERD
      Nutzen Sie 20 Jahre Beratungs- und Konzeptionsexpertise im Thema Weiterbildung.

      /// WARUM IST EIN ESG RATING WICHTIG?

      Was erwartet mich in den nächsten 3 Jahren, wenn ich als Beirat noch kein ESG-Rating besitze?

      Wie kann ich mein Unternehmen als Beirat einem ESG-Rating unterziehen?

      Was muss ich beim Thema ESG/Sustainbility beachten?

      Welche Herausforderungen erwarten mich in Zukunft ohne ESG-Rating?

      Unternehmen müssen sich aufgrund von veränderten Kunden- und Investorenbedürfnissen im Bezug auf ESG/Sustainbility am Markt beweisen. Damit sich auch in Zukunft Investoren und Kunden für Ihr Unternehmen entscheiden, erhält ein transparentes ESG-Rating eine immer stärker werdende Bedeutung.

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      /// MYME – MOVE YOUR MIND & EXPLORE

       

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