WARUM AM SEMINAR „KEY ACCOUNT MANAGEMENT“ TEILNEHMEN?

Langfristige Beziehungen zu Ihren Schlüsselkunden aufbauen und dabei Vertriebsressourcen effizient einsetzen – dieses Seminar baut Ihre Kompetenzen als Key Account Manager merklich aus!

Sie sind oder werden demnächst Key Account Manager? Sie wollen, dass Ihnen diese Aufgaben leichter von der Hand gehen und Sie sich stets souverän in der Kundenbeziehung fühlen? Sie möchten Techniken und Methoden beherrschen, mit denen Sie die Nummer eins als Ansprechpartner für Ihre Kunden werden?

Nach diesem Seminar werden Sie Ihre Kompetenz im Key Account Management auf ein neues Niveau gehoben haben. Sie werden mit mehr Spaß und Souveränität an Ihre Aufgaben gehen und Ihre Kunden spüren lassen, dass dies Ihre Leidenschaft ist. Durch die besten Tools und Techniken, Gesprächsführungsmethoden und Kundenanalyse-Werkzeuge gehören Sie zu den besten Key Account Managern Ihres Unternehmens. Ihre Vorgesetzten werden Ihre ressourcenschonende und effiziente Arbeitsweise schätzen und Sie wahrscheinlich schnell auf der Liste der Potentialträger haben. Lassen Sie sich von den besten Trainern in dem Bereich auf das nächste Level heben.

Dieses Seminar wird sich für Sie wahrscheinlich nach 45 Minuten schon bezahlt machen!

  • Anzahl Tage: 2 Tage

  • Zielgruppe: Key Account Manager und Vertriebsmitarbeiter

  • Veranstaltungsort: Innovationspark Steinbeis Augsburg Business School

  • Zertifikat: Steinbeis Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)

  • Preis: 950,-€ zzgl. MwSt.

  • Seminarzeiten: jeweils 09.00 – 17.00 Uhr

  • Privatzahlerrabatt auf Anfrage

  • Sie haben Fragen? Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de sowie telefonisch unter +49 821 650 842 80
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Praxistechniken im Seminar KAM
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Weiterempfehlungsrate für das Seminar KAM
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Durchschnittliche TeilnehmerInnen pro Intensivseminar

WELCHE INFORMATIONEN BENÖTIGEN SIE FÜR DAS SEMINAR „KEY ACCOUNT MANAGEMENT“?

Folgendes beherrschen Sie nach diesem Seminar:

/// Sie führen einen erfolgreichen Kundenkontaktplan.

/// Sie führen Gespräche professionell und haben dabei stets den Faden in der Hand.

/// Sie kennen die Strategien der Besten und wissen diese auch richtig einzusetzen.

/// Sie binden Ihre Kunden geschickt an sich und Ihr Unternehmen – langfristig und vertrauensvoll.

/// Sie beherrschen die wirksamsten Methoden, um Ihre Key Account noch zufriedener zu stellen.en.

Folgende Inhalte erwarten Sie:

/// Wir finden Sie die richtigen Accounts? (Vergessen Sie die ABC Analyse)

/// Wie trennen sie sich von unrentablen Kunden und wie finden Sie diese wirklich?

/// Wie gehen Sie mit schwierigen Kunden um (das AHA Erlebnis unserer Teilnehmer bisher)?

/// Wie verdienen Sie mehr?

/// Der systematische Key Account Vertriebsprozess – nach der Augsburger Schule

/// Kundenorientierung im Unternehmen umsetzen – ganz ehrlich, das ist doch meist die größte Herausforderung

/// Kundenzufriedenheit messen und Leistungen anpassen – wie Sie aus unrentablen Kunden begeisterte Fans machen

/// Methoden und Werkzeuge des Key Account Managements – 33 Tipps, die Sie sofort umsetzen können.

/// Digital Selling – so geht Spitzenverkauf heute. Die Tools und Strategien der Besten!

/// Aufbau eines Kundenkontaktplans –  die 3 Stufen wie moderner Vertriebserfolg heute geht

/// Austausch: Tauschen Sie sich mit den anderen Teilnehmerinnen über Ihre besten Strategien und Herangehensweisen aus. Bringen Sie Ihre eigenen Fälle ein und finden Sie Lösungen. Für Sich. Für Ihre Kunden. Für Ihre Organisation. Schaffen Sie Klarheit.

Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung nach diesem Seminar.

Das Seminar ist auf verschiedene Zertifikatskurse anrechenbar. Mehr Informationen finden Sie weiter unten.

/// Ihr Dozent: Andreas Renner

/// Leiter des Steinbeis Institute for Effective Management

Wir bieten das Seminar Key Account Management mehrmals pro Jahr in Augsburg an.
Für Inhouse Lösungen kontaktieren Sie uns bitte direkt unter der E-Mail: info(ät)steinbeis-ifem.de oder telefonisch unter der Nummer +49 821 650 842 80. Ihr Ansprechpartner ist Dr. Philipp Rodrian

Option 1

Option 2

Option 3

12.-13.08.2019 – ONLINE

WELCHE INFORMATIONEN BENÖTIGEN SIE FÜR DAS SEMINAR „KEY ACCOUNT MANAGEMENT“?

Folgendes beherrschen Sie nach diesem Seminar:

/// Sie führen einen erfolgreichen Kundenkontaktplan.

/// Sie führen Gespräche professionell und haben dabei stets den Faden in der Hand.

/// Sie kennen die Strategien der Besten und wissen diese auch richtig einzusetzen.

/// Sie binden Ihre Kunden geschickt an sich und Ihr Unternehmen – langfristig und vertrauensvoll.

/// Sie beherrschen die wirksamsten Methoden, um Ihre Key Account noch zufriedener zu stellen.

Folgende Inhalte erwarten Sie:

/// Wir finden Sie die richtigen Accounts? (Vergessen Sie die ABC Analyse)

/// Wie trennen sie sich von unrentablen Kunden und wie finden Sie diese wirklich?

/// Wie gehen Sie mit schwierigen Kunden um (das AHA Erlebnis unserer Teilnehmer bisher)?

/// Wie verdienen Sie mehr?

/// Der systematische Key Account Vertriebsprozess – nach der Augsburger Schule

/// Kundenorientierung im Unternehmen umsetzen – ganz ehrlich, das ist doch meist die größte Herausforderung

/// Kundenzufriedenheit messen und Leistungen anpassen – wie Sie aus unrentablen Kunden begeisterte Fans machen

/// Methoden und Werkzeuge des Key Account Managements – 33 Tipps, die Sie sofort umsetzen können.

/// Digital Selling – so geht Spitzenverkauf heute. Die Tools und Strategien der Besten!

/// Aufbau eines Kundenkontaktplans –  die 3 Stufen wie moderner Vertriebserfolg heute geht

/// Austausch: Tauschen Sie sich mit den anderen Teilnehmerinnen über Ihre besten Strategien und Herangehensweisen aus. Bringen Sie Ihre eigenen Fälle ein und finden Sie Lösungen. Für Sich. Für Ihre Kunden. Für Ihre Organisation. Schaffen Sie Klarheit.

Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung nach diesem Seminar.

Das Seminar ist auf verschiedene Zertifikatskurse anrechenbar. Mehr Informationen finden Sie weiter unten.

/// Ihr Dozent: Andreas Renner

/// Leiter des Steinbeis Institute for Effective Management

Wir bieten das Seminar Key Account Management mehrmals pro Jahr in Augsburg an.
Für Inhouse Lösungen kontaktieren Sie uns bitte direkt unter der E-Mail: info(ät)steinbeis-ifem.de oder telefonisch unter der Nummer +49 821 650 842 80. Ihr Ansprechpartner ist Dr. Philipp Rodrian

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WIE GEHT ES NACH DEM SEMINAR „KEY ACCOUNT MANAGEMENT“ WEITER?

Das Seminar Key Account Management ist anrechenbar auf verschiedene Zertifikatskurse. So erhalten Sie maximale Flexibilität bei der Gestaltung Ihrer Weiterbildung.
Besuchen Sie einzelne Seminare oder belegen Sie gleich den Zertifikatskurs? Ihre Entscheidung!

WELCHE ZUSÄTZLICHEN VORTEILE BIETET IHNEN DAS SEMINAR „KEY ACCOUNT MANAGEMENT“?

Dann herzlich Willkommen an der Steinbeis Augsburg Business School.
Europas größtem Innovationspark!

Direkt am Campus der Universität Augsburg genießen Sie modernste Infrastruktur, neue Seminarräume, öffentliche Anbindung und benötigen nur 50 min vom Münchner

WAS SAGEN UNSERE ABSOLVENTEN?

Das Key Account Management Seminar war stark praxisorientiert. Andreas hat viele konkrete Übungen durchgeführt, so dass ich direkt danach meine Verhandlungen verbessern konnte.

Christian Hamann

Ihr Veranstaltungsort: Die Augsburg Business School im Technologie Zentrum Augsburg

BENÖTIGEN SIE MEHR INFORMATIONEN ZUM SEMINAR KEY ACCOUNT MANAGEMENT?

Kursbroschüre Weiterbildung Steinbeis IFEM

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Hier finden Sie alle wichtigen Informationen rund um unsere Kurse.
Download der Broschüre als PDF hier.

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